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视点·观察|躲不过的直播套路，看不完的直播剧本

当粉丝攥着手机为直播间偷渡的主播提心吊胆时 ， 殊不知直播团队却在背后上演了一场虚假剧情直播 ， 完美诠释了什么叫人有多大胆 ， 地有多大产 。
昨晚315晚会 ， 曝光了翡翠直播的江湖骗术 ， 将办公室布置成实景 ， 主播声称自己冒着生命危险 ， 携款百万 ， 替粉丝们去中缅边境代购物翡翠原石 。与缅甸货主接上头后 ， 主播开始验货砍价 。砍价幅度堪比跳楼 ， 但不用心疼卖家 ， 毕竟景是假的、身份是假的、货物更是假的 。
“我们这个货主 ， 都是我们自己找的演员 ， 货主都是咱们的人去演的 ， 去假扮的 。”直播间相关人员说道 。直播间内精彩绝伦的剧情 ， 改编成电影都不足为过 。某些主播的演技 ， 更是可以争夺奥斯卡 ， 引得粉丝无脑下单 。
可以说 ， 为了掏空粉丝钱包主播们无所不用其极 。
事实上 ， 这种剧本式直播已经普遍存在直播间中 。毕竟制造冲突的离奇情节 ， 才更博人眼球 ， 也更能在万千直播中脱颖而出 ， 抓住粉丝猎奇的心理后才可以提高直播间内的销售额 。这种现象在直播行业已经成为共识 ， 甚至衍生出一句“秀场不演戏 ， 赚钱都费力 ， 带货不流泪 ， 直播难上位 。”
这种直播模式到底有多火？
目前电商平台上 ， 有众多商家售卖直播剧本订制 ， 最低的只需要9.9元 。这种剧情模式带来的甜头 ， 不仅吸引了素人直播争相模仿 ， 甚至某些“有头有脸”的明星也开始加入其中 ， 凭借星光大道成名的草帽姐就因“剧本、演戏炒作卖货”被封禁账号 。
平台也并非坐视不管 ， 抖音表示 ， 将升级电商内容审核机制 ， 重点打击“演戏炒作卖货、卖惨营销”等行为 。快手曾针对“剧本、演戏炒作卖货”现象进行专项治理 。可这些动作收效甚微 。
平台监管趋严 ， 这类剧情式直播也开始与时俱进 ， 形成了剧本直播进化论 。
直播间剧本1.0：吵架式直播
【视点·观察|躲不过的直播套路，看不完的直播剧本】“这真的是最低价了 ， 再卖我要亏死了 。”
“把嘴闭上 ， 我说一个数给我上链接 ， 我要给直播间的家人们送福利 。”
2020年前后 ， 这类吵架式直播突然席卷各大直播间 。主播有时跟运营人员吵架 ， 有时跟厂家吵架 ， 无论吵架者是谁 ， 最终的结果都是将价格砍到最低 ， 哪怕是赔本也要给粉丝们送福利 。
以最为出名的带货主播岳老板为例 ， 在他的直播间中几乎是咆哮的砍价大戏 。有一次他表示一款原价1600元的钻石项链 ， 在直播间内只需要598元 。这时突然出现一名情绪失控的女主播大喊“不能再贴啦！贴多少了？我们赔了2000万了！”不过岳老板并不在意 ， 他表示今天的直播销售额目标是破亿 ， 现在还差一百万 ， 为了冲一百万 ， 岳老板大手一挥 ， 价格继续砍到98元 。
这场振奋人心的砍价大戏告终 ， 那段时间有场直播销售额达1.06亿 ， 并登上了当日直播带货榜第一名 。那段时间岳老板直播都是类似的套路和模式 ， 粉丝已经积累到2000万 。
视点·观察|躲不过的直播套路，看不完的直播剧本
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来源：壁虎看看截图

这就是 ， 吵架带货的流量密码 。
通过吵架的形式砍价 ， 让粉丝以为自己真的占便宜 ， 买到就是赚到 。这类吵架式直播很快引起了众多主播的效仿 ， 但是过于拙劣的演技和“狗血”的剧情让吵架直播沦为了笑柄 。短视频平台上 ， 众多博主开始将吵架式直播通过段子的形式演绎 。快手和抖音也开始明令禁止此类直播 ， 或许是看到了吵架直播模式行不通 ， 吵架式直播又细分了一个新的模式 ， 这次不以吵架的模式砍价了 ， 直接说自己上错价格 ， 开始卖惨 。
值得深思的是 ， 这类上错价格直播竟然广泛存在演艺圈的主播中 。或许是本身的吸金能力更能使粉丝信服自己不差钱 ， 自掏腰包的戏码才能演下去 。
以著名导演张纪中为例 ， 今年1月22日的一场直播中 ， 因为商家相关操作失误 ， 张纪中竟把标价268元的酒只以19.9块给卖了出来 ， 更离谱的是卖的酒还送一套赠品酒具 ， 而这样的单子甚至成交了10万左右去 ， 张纪中损失上千万 。
随后张纪中与商家就在直播过程开始互撕 ， 双方都把失误的责任推向了对方 。
没有人会做亏本卖卖 ， 网友也察觉到事情不对 ， 有网友认为存在演戏嫌疑 ， 有网友查询后发现张纪中卖的是五粮液旗下的低端酒 ， 价格为139元6瓶 ， 折合下来一瓶20元左右 ， 和宣传的原价268元极为不符 。
无论是吵架式砍价直播 ， 还是上错价格直播 ， 同样的套路用多了就食之无味了 ， 粉丝也不会再买单 。于是直播剧本时代进入2.0 ， 直播间内开始上演情感大戏 。
直播间剧本2.0：情感大戏
家庭纠纷、情感纠葛 ， 这些都是天然吸引人注意的话题 ， 主播们开始借机来炒作 。
拥有3600万粉丝的情感博主二晨就是自编自演自导了一段“狗血剧情”来吸引粉丝 。在他编造的故事里：身价不菲的“大老板”杜康抛妻弃子 ， 主播二晨为了帮被抛弃的杜妻伸张正义 ， 带着一帮人去找杜康讨要说法 。这个过程二晨会拿着手机全程直播 ， 开播几分钟内观看人数便会突破10万人 。
从进门被人阻拦开始 ， 到进门后挨个房间搜找 ， 这中间二晨他们会在桌子底下、窗帘后甚至垃圾桶内等“隐秘的角落”发现杜康的情人 。直到最后杜康出面 ， 两拨人开始互相理论 ， 互相指责 ， 整个直播间一直处于吵吵闹闹之中 。
一两个小时后 ， 二晨开始卖货 。有时是跟另一个主播连麦 ， 二晨引导自己直播间的粉丝到对方直播间 ， 那里有一些原价成百上千元的商品 ， 二晨将价格打到几十元 。二晨告诉直播间的“家人们” ， 差价由杜康来补 ， 大家买得越多 ， 杜康亏得就越多 。有时是发现了杜康的一箱物品 ， 然后二晨在直播间将它们“低价甩卖” 。
不少粉丝抱着惩罚杜康的心态在二晨直播间疯狂下单 。
之后二晨主播间的“演员”爆料 ， 这些都是剧本 ， “演一场给600元” 。
自编自导自演杜撰虚假故事的“情感博主”不止二晨 ， “调解婚内出轨问题 ， 老公有十几个小三”、“丈夫在外风流快活 ， 妻子独守空房 ， 天天抑郁”、“妻子养育多年的孩子 ， 居然是一个布娃娃”、“妈妈因为和大老板在一起 ， 居然忍心丢下自己女儿”……各种猎奇的故事充斥在直播间里 。
视点·观察|躲不过的直播套路，看不完的直播剧本
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来源：短视频平台账号截图

还有些情感戏 ， 做得较为隐蔽 ， 前几日闹得沸沸扬扬 ， 千万大v浪胃仙出走事件迎来反转 ， 游絮开始直播带货 ， 这也是带入了职场打工人和老板的情感冲突 。
情感故事结束后 ， 往往引导用户购买商品 。
此前 ， 有一位情感主播表示 ， 一个粉丝数一万人的直播间 ， 打赏、带货坑位费、带货利润等日收入在几千元到上万元不等 ， 一个粉丝过百万的直播间 ， 一场直播下来 ， 收入轻松可达5万元以上 。
去年3月 ， 抖音发布了《“卖惨带货、演戏炒作”违规行为处罚公示》 ， 明确写道“部分主播通过调解感情纠纷、编造离奇剧情、利用同情心等套路 ， 最终目的是为了带货 。”很快平台处理了相关违规直播间446个 ， 封禁违规账号33个 ， 其中包含10个粉丝超百万主播 ， 另有多位主播被封禁直播权限 。
直播间剧本3.0：主播内讧
卖惨的情感大戏之外 ， 激烈的主播、粉丝互撕更是收割流量的一把好手 。
这种戏码 ， 在小沈龙的直播间中可以说屡见不鲜 ， 堪称是“最嚣张的主播” 。
小沈龙连麦别的主播打PK ， 为了对他表示支持 ， 榜一大哥刷了30万礼物 。但这场PK还是以失败告终了 ， 见自己输了PK后 ， 小沈龙瞬间急眼 。
下一秒就当着直播间上十万粉丝的面 ， 对刚刚为他刷了30万礼物的榜一大哥怒而质问：“我不管你啥不啥大哥 ， 说没说保嬴？！”小沈龙觉得不解气 ， 随即怒气冲冲地连麦榜一大哥 ， 上了来就是一句：“刷不起你吱一声 ， 我自己能刷！”
两人开始了你来我往的唇枪舌战 ， 粉丝们的情绪也陆陆续续被小沈龙煽动 。
连麦PK的主播们为了博眼球 ， 赌注包括改头像 ， 学驴叫 ， 剃光头 。这还不是最精彩的赌局 ， 在监管尚且松弛的过去 ， 还有约架、退网、砸豪车等更为夺人眼球的桥段 。
“管的严了 ， 但是这样剧情效果也会不错 。”
“老马”和“驴姐”的连麦PK也是按照剧本“演出” 。
“驴姐”要很不屑 ， 很不耐烦 ， 充分体现对“老马”的轻蔑 ， 第一步完成调动粉丝情绪；打三场PK ， 第一场一定要输 ， 营造被欺负 ， 被侮辱 ， 无能为力的感觉 ， 第二步完成粉丝代入感；第二场挂榜电商 ， 砸上大钱 ， 锁死榜单 ， 第三步营造一种神兵天降 ， 峰回路转的感觉；最后 ， 老马一看 ， 是一个陌生的名字 ， 表达惊喜 ， 带动粉丝的好奇心 ， 顺理成章的连麦卖货 。
这一套演出下来 ， 大多粉丝的情绪都会跟着剧本走 。
直播间像是一个被剧本安排的真人秀 ， 带货的产品退居二位 ， 直播间里演绎的爱恨情仇 ， 江湖义气站了C位 。
说到底 ， 吵架、情感大戏、内讧 ， 这三类直播模式都是为了博眼球、赚流量 。直播形式的改变为了获取更多的流量 ， 这本身无可厚非 。但前提是要建立在真诚、可靠的基础上 。这类直播间内所有的人员似乎该停下抓马的剧情 ， 仔细思索什么才是正规直播 。
毕竟赚钱这条路要求之有道 ， 而非唯利是图 。

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