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|游戏手机还能“打”吗？

2022年了 ， 被唱衰“没有希望”的游戏手机依然火热 。
1月初 ， 一加10Pro、realme真我GT2系列、爱酷IQOO9系列相继上市 ， 都以电竞体验为主要卖点之一；2月7日 ， 开年第一天 ， 一加便宣布进军游戏手机市场 ， 其中国区负责人李杰便在内部信中提到 ， 新的一年 ， 一加从以往的性能旗舰+影像 ， 转向性能旗舰+游戏 。
2月16日 ， 小米旗下红米品牌发布了K50电竞版；一周内 ， 努比亚推出了新款游戏手机红魔7系列；预热已久的黑鲨4系列也正式发布；联想则宣布将于3月10日开售拯救者Y90电竞手机 ， 继续打响游戏手机之战 。
在国内手机市场被华米OV等主流品牌垄断的当下 ， 中小手机厂商不仅难以弯道超车 ， 连生存都变得艰难 。
游戏手机是近些年冒出来的新变化 。国内电竞产业持续火热 ， 手游市场也保持高速增长 ， 激增的手游用户被认为需要一款专业级的游戏手机 。
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联想推出拯救者系列手机 ， 是在主品牌难以突围的背景下 ， 希望依靠细分市场搏出一条生路 。有着类似思路的 ， 还有华硕ROG、努比亚红魔等 。
但2018年以来 ， 游戏手机市场已经挤满了主流品牌、中小厂商 ， 数年过去 ， 它们都收效甚微 。游戏手机越来越被认为是一个狭窄的市场 ， 最终这里能否爆发更多销量、能否拯救掉队的品牌都要打上问号 。
对于联想而言 ， 在PC端的多年积累 ， 游戏市场对联想这个品牌并不陌生 。转战游戏市场 ， 联想从2020年开始相继推出了拯救者2Pro、拯救者Y90两款电竞手机 。在国内手机市场错过许多机遇的联想 ， 这一次依然姗姗来迟 。
近十年 ， 联想手机经历了从顶峰坠落到试图东山再起 ， 再到一次次翻身仗都以失败告终的过程 。
随着国内手机市场竞争逐渐激烈、马太效应加剧 ， 留给联想手机的时间和机会还剩多少？
游戏手机还能“打”吗？
游戏手机曾是不少头部手机厂商不愿提及的失败经历 。
2003年 ， 手机游戏市场前景凸显 ， 也成为手机厂商们斥巨资投入研发、营销的重点 。
【|游戏手机还能“打”吗？】同年 ， 诺基亚投资近两亿美元用于游戏手机的研发和广告宣传 ， 但最终这款价格高昂、主打年轻用户的N-gage手机销量不佳 ， 售价一降再降 ， 甚至沦为“一元手机” 。但诺基亚在这场惨败后 ， 依然决定在2007年重新推出新的游戏手机 。
诺基亚在游戏手机市场惨败的同时 ， 三星也在同期推出了SCH-B550 ， LG则打造了KV3600 ， 2009年索爱也推出了PSP游戏手机 。它们致力于让游戏更像手柄 ， 但依然没能砸出多大水花 。
就当时而言 ， 游戏手机还不足以成为一个引领时代的风潮 ， 就算是手机巨头也难逃失败的结果 。
那么 ， 在十余年后的今天 ， 各大厂商又开始为游戏而打造一款手机时 ， 这种试探能成功吗？
2018年开始 ， 努比亚的红魔、华硕的ROG、小米投资的黑鲨科技最先入局 ， 电竞设备硬件厂商雷蛇宣布正式进入手机领域 ， 之后的两年内 ， iQOO、OPPO、小米旗下红米等主流品牌也相继推出游戏手机 。
2020年 ， 联想早于少数主流手机厂商 ， 推出了拯救者系列——联想的第一部电竞手机 ， 起名来自联想一款经典笔记本 ， 可以看出联想寄予厚望 ， 似乎希望在电竞这个市场 ， 实现手机业务的起死回生 。
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联想拯救者Y90电竞手机 ， 图/联想官网
这也正是许多小众手机的企图 ， 在手机市场被华米OV四大巨头统治的格局下 ， 存在感较低的品牌需要寻找更细分、更空旷的领域 。
游戏手机确实是一个更细分的领域 ， 但它挤满了竞争者 。况且 ， 游戏手机又热起来 ， 全靠各大手机厂商的热捧 ， 并非用户导向 。
尽管今非昔比 ， 游戏市场、尤其是手游的用户高涨 ， 相比曾经用户习惯当“白嫖党” ， 现在的年轻一代用户更愿意在游戏上付费 ， 付费能力较高 。
庞大的手游用户 ， 是否也需要一款专门玩游戏的手机？结果可能并不乐观 。
卢伟冰曾在采访中提到 ， 小米从来没有放弃对游戏品类的研究和观察 ， 但2020年中国也就160万到170万台的销量 ， “就这么一个盘子” 。
到了2021年 ， 手游市场爆款不断 ， 但游戏手机的销量和市场表现依然不佳 。据红米发布的数据 ， 2021年初上市的红米K40销量破千万台 ， 相比之下红米K40游戏增强版在官方旗舰店近销售了60余万台 。其他名列前茅的游戏手机在京东旗舰店的销量更是没有突破10万台 。
游戏手机规模上不去 ， 也导致了手机厂商的成本低不下来 ， 此前许多游戏手机的价格都超过了许多高端旗舰机的价格 ， 这也提高了用户的选择门槛 。
而备受质疑的是 ， 游戏手机的配置和许多高端旗舰机相似 ， 只是在外观设计和营销上更偏向于电竞主题 。相比之下 ， 旗舰机又能容纳游戏玩家 ， 又能吸引更广阔的普通玩家 。
这也意味着 ， 在游戏手机这个有限的市场里 ， 玩家将面临更激烈的竞争 。
联想也尝试过许多办法 。此前拯救者2Pro（8GB+64GB）的售价为3499元 ， 不仅比其它同类电竞手机价格更低 ， 甚至低于一些上一代搭载骁龙865的手机 。
相比于赚钱、盈利 ， 拯救者急于让更多人用上联想的手机 。
为了打出差异化 ， 联想对游戏手机进行了“出格”的创新设计 。拯救者2Pro也曾把手机设计成明显的“三段式” ， 从背后看类似游戏手柄的造型；升降式前摄则位于手机右侧 ， 为游戏主播群体设计；手机左侧还设置了一个充电口 ， 希望提高游戏时的充电体验 。
但让拯救者2Pro最出圈的 ， 却是2021年4月国内盛传一段拯救者2Pro被一位外国人掰断的视频 。
之后 ， 更多相似视频开始被上传到网站 。其中B站UP主新评科技也进行了同样的测试 ， 视频中 ， 一名普通成年男性 ， 也徒手掰断了拯救者2Pro ， 该期视频达到了400多万的播放量 ， 弹幕中“整个过程毫不费力”、“就跟掰药片一样”等评论 ， 让联想拯救者陷入更大的负面争议中 。
性价比并没有为联想赢得更多用户 ， 反而产品质量受到争议 。
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图/在视频网站搜索拯救者2Pro
近期 ， 联想又推出了拯救者Y90 ， 起名灵感依然来源于联想笔记本拯救者Y9000 ， 这款手机将于3月10日开售 ， 搭载了高通骁龙8Gen1处理器 ， 配备18GB的LPDDR5运行内存和640GB的UFS3.1超快闪存运行内存 ， 从各方面来说都是目前最顶配的设计 。
看样子 ， 联想这次转换思路 ， 希望打造出游戏玩家能买到的最强的游戏手机 。
但相比于联想死磕顶配游戏手机的思路 ， 如今各大手机厂商并不使劲地往游戏性能上靠拢 ， 而是采取了若即若离的态度 ， 以寻求更广泛的用户 。
比如iQOO品牌总裁冯宇飞就曾有过让人诧异的发言 ， 他说 ， iQOO要做电竞级体验 ， 而不是游戏手机或者电竞手机 。
游戏手机的风吹起来了 ， 但是究竟是真风口还是“伪命题” ， 还不得而知 。各大厂商走的路线也各有不同 ， 备受争议 。
选择入局的联想更像是奔赴一场冒险 ， 它想要搏出一条生路 ， 但游戏手机终究是一件极具风险的选择 。
联想手机节节败退
追起游戏手机风口的联想 ， 在过去错失了太多机会 。
距离联想手机业务的辉煌时期已经过去将近十年 ， 不服输的昔日巨头一直试图扭转颓势 ， 但就在其铆足了劲儿转型、创新的同时 ， 手机业务萎缩的势头也在加剧 。
2008年 ， 联想斥资2亿宣告入局智能手机业务 。PC业务带来的品牌、渠道优势 ， 让联想手机很快走向了头部 。在运营商时代 ， 及时利用机海策略抢占运营商渠道 ， 再次巩固了联想的地位 。
2014年是一个转折点 ， 运营商补贴的终止 ， 掀开了手机市场又一次渠道变革的幕布 ， 联想很忙 ， 但令人惊讶的是 ， 它最终并没有抢到多少红利 。
根据TrendForce数据 ， 2014年 ， 联想手机（包括摩托罗拉）还位列全球第三 ， 但进入2015年 ， 联想手机业务停滞 ， 用户流失严重 ， 市场份额一跌再跌 。
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图/杨元庆微博
另一边 ， 小米在线上电商渠道持续成长直至爆发 ， 华为荣耀迅速跟上 ， OPPO、vivo则占领了线下渠道 ， 而联想在渠道变革中几乎颗粒无收 ， 运营商时代的机海战略 ， 也对产品品质、品牌形象产生副作用 ， 导致之后的精品化之路愈加难走 。
尽管当时已经有走向下坡路的迹象 ， 但谁也没想到联想会一直衰落下去 。
总结2015年这一年时 ， 联想集团董事长兼CEO杨元庆声曾说 ， 重视中国以外的新兴市场 ， 曾让联想手机在这些市场增长得特别快 。“接着这个势头 ， 联想手机也要在成熟市场取得突破 ， 特别是在中国打一个翻身仗 。”
次年 ， 一场聚集雷军、余承东等人的饭局中 ， 杨元庆甚至还做出“与华为、小米携手做到全球智能手机TOP3 ， 先一起跨越苹果、三星 ， 再来争高低”的美好畅想 。
彼时联想手机在海外的成绩 ， 证明其产品力依然过关 ， 但在国内市场 ， 联想错过了机遇 ， 错失东山再起的时机 ， 也造成了如今一直落后、很难超越的局面 。
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联想集团董事长兼CEO杨元庆 ， 图/杨元庆微博
在这场持续数年的渠道变革中 ， 在杨元庆的乐观规划里 ， 联想到底在忙些什么？
2013年后的四年里 ， 联想手机的高层更替频繁 ， 导致联想的战略实施受阻 。事实上 ， 如今联想还在不断换帅 ， 从刘军、陈旭东、乔建到常程 ， 三年内联想更换了四位中国区手机业务负责人 。
2014年 ， 联想花了29亿美元收购正在没落的摩托罗拉手机业务 ， 这一重大收购让联想得以进入海外市场 ， 也划分出了中高端、性价比两条产品线 。
但这些对国内手机业务的贡献寥寥无几 ， 产品线增多未能形成品牌合力 ， 收购后的整合也耗费了联想的时间和精力 。
在联想手机卖得最好的时期 ， 产品推广促销较少 ， 品牌建设未能跟上 ， 也让其错过了增强品牌竞争力的机会 。
之后 ， 联想的手机业务已经逐渐边缘化 。
国内市场已无联想手机位置
尽管如此 ， 联想依然没有放弃手机业务 。
联想最近一次对手机业务的改革 ， 是从2018年开始 ， 杨元庆决定带领联想打响“四大战役” 。联想移动部门进行了重组 ， 开始打起亲民价策略 ， 甚至推出不少“百元机” 。
在常程的带领下 ， 联想再次推行机海策略 ， 仅一年先后推出10款手机 ， 在营销推广上接连“碰瓷”小米、OPPP、vivo、荣耀等手机品牌 。
这场战役依然以失败告终 。第一手机界研究院院长孙燕飚曾估算 ， 除去摩托罗拉机型 ， 2018年联想手机的月销量不超过10万台 ， 年销量为100万台左右 。据此估算联想在中国市场份额不及0.3% 。
2019年 ， 华为受美国禁令影响 ， 手机销量下滑明显 ， 为竞争者空出空间 。另外 ， 折叠屏概念也逐渐火爆 ， 联想又宣布将以折叠屏技术复活摩托罗拉RazrV3 ， 打出情感牌 ， 但整个2019年 ， 为了抢夺华为空出的市场 ， 手机市场的价格战火爆 ， 连苹果都被迫在中国区降价 ， 联想的处境愈发艰难 。
进入2020年 ， 疫情影响下 ， 联想业务更是一度停摆 。杨元庆曾提到 ， 当时联想最主要的智能手机生产基地位于武汉 ， 2020年一季度基本处于停产状态 ， 联想利用在印度和巴西的工厂进行生产 ， 才交付了600万部智能手机 。
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位于武汉的联想手机工厂 ， 图/联想官网
一次次的改革调整、垂死挣扎后 ， 如今市场上依然没有联想手机的位置 。
根据调研机构StrategyAnalytics的报告 ， 2021年全球市场上 ， 前五名苹果、荣耀、OPPO、vivo、小米占据了85%以上的份额 。包括联想在内的其余的“Others”出货量同比下滑16% 。
中国市场上的头部效应更加明显 ， 中小手机厂商的生存空间越来越窄了 。
联想曾将目光转向海外市场 。早在2015年 ， 杨元庆便提到中国智能手机市场非常不健康 ， 联想移动业务的首要目标是海外 。2020年 ， 其再次提到 ， 联想应该聚焦于北美、拉美等能够盈利的市场 。
在海外手机市场 ， 联想活得不错 。
凭借着摩托罗拉的影响力 ， 在美国联想拿到了不少市场份额 。根据Counterpoint数据 ， 截止2021年四季度 ， 美国智能手机出货量排名中 ， 苹果、三星分别以47%、34%的市场份额位列前二 ， 联想则以12%的市场份额位列第三 。
另外 ， 联想手机在拉美市场的份额仅次于三星 ， 位列第二；在北美位列第三；还在拓展欧洲、中东、非洲等市场 。
在海外市场 ， 联想PC端业务积累了较为高效的供应链、采购谈判能力 ， 这让联想手机出海变得更加容易 。
不过 ， 随着华为因为禁令逐渐落败 ， 海外手机市场也迎来洗牌 ， 小米OV也在倾尽全力争夺 ， 这块市场还存在较大变数 。
对于联想手机而言 ， 海外战役难打 ， 更难以依托于海外反攻国内 。
随着主流市场被占领、细分市场被抢夺 ， 接下来 ， 联想手机想要在国内手机市场寻找一条出路的可能性只会越来越小 。

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