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【学会利用《蜥蜴脑法则》可以让大脑快速作出决定，轻松说服别人】
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今天 ， 我想和大家分享一个思维规则——蜥蜴脑法则 。 学习这个规则可以让大脑快速作出决定 ， 帮助我们轻松地说服别人 。 我相信在现实生活中 ， 你会有很多问题 ， 比如有没有办法让别人一看到你就给你留下好印象？有什么好办法让一个人戒烟？如何让别人更喜欢和你说话？如何判断一个人真正想要什么？为什么有时候你的合理说服方式效果不大？
你想要的答案就在今天介绍的《蜥蜴脑法则》中 。
在开始之前先来介绍下提出这个法则的作者吉姆·柯明斯 ， 他是芝加哥大学社会学博士、恒美广告首席战略官和全球品牌规划总监 。 很多知名品牌比如大众、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店等跨国集团都是他的客户 。
他常年都在思考一个问题：人到底是怎么做决定的？
在研究这个问题的过程中 ， 他发现行为经济学家Thaler和Sunstein提出的蜥蜴脑似乎可以回答这个问题 。 虽然人类自称是理性动物 ， 但事实上 ， 当我们做出大部分决定时 ， 它们的决策过程与低脊椎动物蜥蜴没有太大区别 。 换句话说 ， 人脑的决策过程几乎与蜥蜴脑相同 。
说到蜥蜴 ， 它是一种冷血爬行动物 。 而这里的蜥蜴脑是指人类的自动思维系统 。 虽然人类称自己为理性动物 ， 但在做出大多数决定时 ， 其决策过程与低脊椎动物没有太大区别 。 换句话说 ， 人脑的决策过程与蜥蜴脑几乎相同 。
每个人都有一个蜥蜴脑 。 蜥蜴的大脑非常聪明和快速 ， 可以很容易地在很短的时间内做出准确的判断 。 它不仅高效 ， 而且不知疲倦 ， 昼夜不停 ， 无法阻止 。 蜥蜴的大脑精力充沛 ， 总是无意识地控制我们的大部分行为 ， 包括那些关系到生死的重要行为 。
因此 ， 无论你是想说服某人 ， 比如你的配偶、孩子或同事——做一件事 ， 还是想说服成千上万的人购买苹果或百威啤酒 ， 只要你学会与他的蜥蜴脑交谈 ， 效果就会事半功倍！
一、人们有两种不同的思维方式：
无意识思维是自动的、处理问题迅速 ， 它的缺点是短视 。 比如我们明明想健康饮食 ， 但有的时候还是不假思索地拿起垃圾食品 ， 这就是无意识思维在作怪；有意识思维虽然眼光长远 ， 但它比较懒惰 ， 只有当无意识思维不能解决时 ， 它才懒洋洋的“爬”起来处理问题 。 比如问你82x78的结果是多少 ， 你需要经过思考才能得到答案 ， 这时无意识思维不能解决 ， 有意识思维才会运转起来思考答案 。
自动思维系统-无意识思维方式 。反射思维系统-有意识的思维方式 。
这里还用大量科学研究证明：理性思维在我们做出的多数决策中并没有起到关键作用 ， 无意识思维才是主宰我们行为的关键 。 吉姆·柯明斯将它称之为“内在的蜥蜴” ， 并围绕它为我们讲述了7则说服的秘籍 。
虽然我们的决定受到自动思维系统的影响 ， 但在许多决定中 ， 自动思维系统可以发挥更大的作用 。
自动思维系统 ， 又称内在蜥蜴 。 虽然不同物种的无意识大脑发育程度不同 ， 但其基本功能是一致的 ， 即追求幸福 ， 避免痛苦 。
内在的蜥蜴很容易立即被确定和感性的奖励所感动 ， 但为你好的选择 ， 如节食、储蓄和戒烟 ， 会让他产生阻力 。
2.两大说服挑战一是说服别人做自己不想做的事 ， 二是说服别人不要做自己想做的事 。
有时 ， 阻止人们做某事最有效的方法是为他们提供替代品 。 让一个人不吃饼干最有效的方法可能是在他想吃饼干的时候给他一个苹果 ， 让一个人戒烟 ， 而不仅仅是告诉他吸烟对他的健康有害 。
3.七个说服秘诀
1)说蜥蜴的语言 。 我们的无意识思维方式有自己的沟通方式 ， 他的语言有自己的语法规则和风格 。
2)以行为而不是态度为说服目标 。 改变别人的行为比改变他们的感受更容易 。
3)不要改变别人的愿望 ， 帮助他们实现 。 当你告诉别人如何得到他们想要的东西时 ， 说服就会有效 。推荐阅读
