职场谋略 从“点头之交”到“无话不谈”的谋略之道
酒桌文化：从“点头之交”到“无话不谈”的谋略之道
从“点头之交”到“无话不谈”的谋略之道
现实中，很多成功的人都会有自己的关系网，这张关系网无所不包，无所不有：有过去的朋友，有现在的新交：有地位高高在上的，有普通的工薪阶层，有来自不同行业的，有不同特长的，也有来自不同地方的；有百万富翁，也有资深学者 。这样的关系网才是全面广泛的，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助 。想要做到这点，却并不简单 。经营人脉绝对是一门大学问，不仅需要你有眼界、有心胸，更需要你能灵活变通、不落窠臼，才能在人脉地图上画龙点睛，发挥其巨大的作用 。
我们很多人都已经意识到了人脉的重要性，也在想方设法扩展自己的人脉，但是有些人却很不得法 。有的人非常看重人脉，非常想获得“关系”，像患上“社交强迫症” 。他们的方法无外乎“请客吃饭”、“礼尚往来” 。还有的人认为“人脉资源”可遇不可求，所谓“人脉”，不过就是“人情交换”，作用也没有传说中的那么大 。
这两种认识都是错误的 。虽然人与人之间就是一种交易关系，但是如果做不到公平、平等，不能互利、互动，那么没有人愿意无偿奉献自己的资源 。由此不难看出，在我们建立自己的人脉的时候，一定要与人互利互惠，才能让人脉发挥巨大的作用 。
要知道，人脉不是收藏品 。我们不仅要通过人脉网络形成“共赢”，也要通过人脉资源来实现共享 。人脉有两个根本特质，一个是“互动”，一个是“互利” 。缺少这两点，人脉就无法运转起来 。在归纳自己的价值并积极传播的同时，我们也要学会发现周围每个人的价值，并传播到更大的范围中去 。这样，我们的人脉网络才会像互联网一样发达 。
【职场谋略 从“点头之交”到“无话不谈”的谋略之道】美国著名的社会心理学家霍曼斯指出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程 。不值得的交换是没有理由的，因而没有必要去维持它 。这个时候，我们就不应该害怕吃亏 。因为吃亏的同时往往证明我们自身拥有含金量，拥有可供交换的资源 。为此，我们要增加自己被利用的价值 。“一切都是假的，靠自己是真的 。”
据说，日月光半导体公司的总经理刘英武当初在美国IBM工作时，为了争取多与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间 。他自己也会选择在那个时候去上洗手间，以增加与老板的互动 。只有让别人见到你，才能记住你；只有别人记住你，才可能和你形成互利、互动的人脉 。
在我们身边不乏不安分的人，他们有的只是耽于幻想，有的浅尝辄止，有的则全力以赴 。当然，他们的结果也完全不一样 。不安分的人只有落实到行动力上，才能心想事成 。
胡美娟是一家合资公司的白领，她觉得自己满腔抱负，只是没有得到上级的赏识 。她经常想：要是有一天她能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了 。但是她从来没有做出任何行动 。
胡美娟的同事华涛也有同样的想法 。但是华涛表现更积极，他经常默默地留意老总的上下班时间，算好老总大概会在何时进电梯，他便也在这个时候进到电梯里，希望能遇到老总，哪怕只是有机会可以打个招呼 。
他们的同事林惠民则更进一步 。他不仅详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校、人际风格、关心的问题，还精心设计了几句简单有力的开场白 。之后他再装作巧合，在算好的时间去乘坐电梯，果然跟老总碰上了几次面，并打了招呼 。终于有一天，林惠民抓住机会跟老总长谈了一次，展示了自己的能力和愿望，不久就争取到了更好的职位 。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会 。机会只会留给准备好的人 。“准备”二字，并非说说而已，更重要的是去落实、去创造 。要想让人脉互利、互动，一定要付诸实践 。
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