比如早在2017年3月，厦门政务网云服务的中标公告显示，腾讯云以0.01元的价格中标。网上曝光的一张图片显示，参与竞标的另外四家企业中，最低的招标价格是170万，最高为309万。
再比如，阿里云、腾讯云在2019年开始引入分级代理商体系。截止今年8月，腾讯云的渠道合作伙伴在8000家以上，阿里云是1万家，华为云则在去年5月便突破了1万家。
这是当前云计算市场战事的一个缩影：
第一，政企客户是新的竞争焦点。
IDC数据显示，2020年我国政务云公有云市场规模达到81.4亿元，同比增长61.59%。在该子市场中，排名前四的厂商顺序为：中国电信天翼云、阿里云、华为云和浪潮云，合计占据81.7%的市场规模。
文章插图
此前，华为企业业务和阿里云的管理层曾向媒体表示，政企市场是2021年的重点突破口。
第二，行业很可能打响价格战和资源战；
一位云计算代理商曾对媒体表示，“天翼云的产品基本都卖给联系比较密切的政企或者电信自己旗下的各业务使用，通常按成本价打包售卖。”
好未来此前从阿里云迁移到腾讯云，腾讯为期提供广告资源；拼多多新增百度云，一个重要考虑因素，是百度给予其移动流量。
可以预见，靠降价以及资源打包的售卖方式，极有可能成为厂商博弈的常态。
第三，市场肉搏战已经打响；
不同云厂商之间代理商的竞争，是我们观察这场战事的一个切口。
光子星球在一篇文章中指出，代理商之间为了争夺客户，甚至将厂商给的返佣点按自己的最高底线再返还给客户，有代理商称，“有的代理商为了抢客户，可以将厂商给的返佣点全部给到客户，宁愿自己不赚钱，只为了后面续费。”
前三名打得火热，其他玩家也在剩余的市场盘子里缠斗。
他们中有的已经缴械投降，比如去年3月美团关闭公有云服务；有的则刚刚迈入这一市场，比如月初火山引擎升级为字节企业级技术服务业务板块，正式进入公有云市场。
他们都想成为“第四朵云”，但即便成为第四，他们的日子也不一定好过。
04
结语
从2007年算起，我国云计算产业已经走过了跌跌撞撞的14年。
回溯过往，这个行业体现出了明确的“赢家通吃”的特性，它最终演变成了一场巨头游戏。
这是由他们的基建规模、业务体量所决定的：前者是他们的入场券，他们以资本投入形成先发优势，站稳脚跟；后者是他们的加速器，如腾讯生态内的游戏、音视频平台，如它拥有国内最大的开发平台微信，如阿里拥有庞大的电商资源。
我们也看到，在这一过程中，国内云计算产业同样正在加速行进中奋力追赶。
4月份Gartner发布的研究报告显示，在云计算IaaS市场，全球“五朵云”中有两朵是我国的：第三的阿里云占比9.5%、第五的华为云占比4.2%。
于是那个关于速度的故事又在上演了：不是最先起跑的，却是跑得最快的，而这场征程，还远远没有结束。
— END —
[1]《云计算：中国IT产业国产化的突破口》，安信证券；
[2]《阿里云：打开中国云计算潘多拉魔盒》，招商证券；
[3]《IT宿命系列之：云计算专题（二）》，招商证券；
[4]《大风起兮“云”飞扬》，招商证券；
[5]《阿里巴巴：解析云计算的成长与竞争逻辑》，德邦证券；
[6]《华为云崛起将带动中国计算产业跨越式发展》，国泰君安证券；
[7]《再看云计算：大势所趋，关注4类投资机会》，信达证券；
[8]《增长放缓，阿里华为等数字化巨头需要打硬仗了》，财经十一人；
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