森林|唐彬森“种树”，元气的森林能否成形？( 二 )_

元气森林不满足于只做碳酸饮料，唐彬森也不满足只做元气森林。于是，元气森林逐渐变成元气的森林，一个元气系的网红食品帝国正在崛起。元气森林及唐彬森围绕食品、饮料埋下种子，覆盖了几乎所有热门赛道。轻食、咖啡、奶酪、速食、卤味、酸辣粉都是近两年快速崛起，并涌现一批消费品牌的领域，如此完善的布局仅此一家。
02
元气的森林靠何滋养
品类如此之多、跨度如此之大，元气森林和唐彬森有什么底气这么做？从媒体报道中，可以看出唐彬森对做消费品爆款的自信。互联网思维、产品主义、数据驱动、大力营销是爆款方法论的关键词。
而这套方法论之所以能成功，是唐彬森和元气森林赶上了时候，用对了方法。
当前，中国经济正处于一个新消费、新品牌、新产品密集爆发的时期。内衣行业有Ubras、蕉内，美妆行业的完美日记、花西子，饮料行业有茶颜悦色、喜茶，小家电有素士、追觅，食品行业有王饱饱、自嗨锅......还有钟薛高、妙可蓝多、认养一头牛、拉面说等等。
在大众消费品行业，受益于年轻一代注重仪式感、追求健康品质、文化自信催生国潮等消费心理的变迁，以及移动互联网带来短视频、社交平台私域流量的兴起等，新品牌、新产品有了崛起的土壤。
以碳酸饮料来说，常年是“两乐”的天下，70后、80后喝了几十年的口味，90后、00后一定还喜欢吗？当减肥、健身成为年轻人的口头禅，高脂高糖的饮品还有销路吗？“两乐”在国外有那么多口味，为何中国货架上常见的只有几款？

文章插图
【森林|唐彬森“种树”，元气的森林能否成形？】这样的矛盾在消费品的各个行业都在上演，遍布街头的大小不一、卫生不同的兰州拉面馆能否标准化、品牌化升级？年轻人不想吃太多又想吃的美味、营养，能否提供既能饱腹又美味的轻食产品？钢圈文胸已经被诟病了那么多年，能不能提供让用户能尖叫的好产品？
一面是蓬勃的消费新需求，一面是品牌的应对迟缓，这就给了元气森林和唐彬森机会。
与此同时，唐彬森和元气森林也用对了方法。他们在食品酒水行业布下的品牌也正是各行各业涌现的新品牌、新产品，以满足消费者痛点的价值，借助大力营销获取流量，并依靠直播、电商等较短销售路径的渠道，短时间内实现爆发。
价值观上，元气森林及旗下多款饮料大多强调0糖、0脂、0卡，减轻年轻一代喝饮料与追求健康之间的内心冲突，以新鲜卖点占领用户心智。营销上，唐彬森曾引以为傲的回忆在游戏行业的做法，“我们敢在创造 20 亿收入时就掏出 18 亿去做广告投放，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”这种风格也延续至元气森林时代，与B站合作，楼宇广告，热门综艺，明星代言，影视剧植入等等，元气森林仿佛一夜之间出现在所有人面前。

文章插图
提到营销，就不得不提，元气森林的“伪日系”风，不论是文字字体，还是包装设计，甚至乳茶包装上印着“日本广岛大学职务乳酸菌研究所”，连收购的线下拉面店都是日本拉面。这种营销体现了唐彬森身上的海盗气质——以结果说话。这样的做法，不论是出于唐本人推崇的“地缘性套利”，将日本市场成熟的食品饮料模式搬到中国，还是沾光日本食品高安全品质的想法，确实让元气森林从中获利。
总之，在这个容易出爆款、爆品的年代，唐彬森把饮料、食品等细分赛道的品牌像他曾经打造的游戏产品一样打磨，给它足够吸引人的利益点，足够高的曝光量，等待足够多的玩家前来。