碰瓷|靠一张照片，年赚5.7亿！碰瓷苹果的“洋忽悠”，被揭穿了( 二 )_

莫瑞斯在回答采访人员提问时说：“你要到欧洲的那些工厂供应商看一下，然后你才能发觉慕思的床品跟中国的床品的区别。”

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慕思首席设计师莫里斯
言外之意，慕思不是中国品牌。
在慕思官网上，有大量信息传达着“慕思来自西方”：“源自1868年”、“法国皇家设计师”，营造高大上的氛围。
慕思总裁姚吉庆喜欢把慕思跟苹果对标：慕思的排骨架是瑞士的，凝胶枕头和床垫是比利时的，我们是另一个苹果，让外国人给我们打工。
打着“欧洲血统”的旗号，慕思把自己打造成国外来的高端货，仅围绕床垫和床架两种产品，市场占有率干到了全国第一。
但显然，慕思在这里有欺骗消费者的嫌疑。
最直观的依据就是，现代意义上的床垫在1920年左右出现，“独立袋装弹簧床垫”是1925年席梦思发明的，被命名为“Beautyrest”（甜梦）。1868年床垫还没有被发明出来。

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对慕思来说，正是高端外国人设，让它疯狂翻车，在几天之内成了网友炮轰的焦点。

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靠广告年赚5.7亿，慕思并没有那么高端360度无死角的“洋滤镜”，让慕思在国内500个城市开设了4200家门店，同时成了很多中产家庭的必备。

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超高价格，直接让慕思的毛利率上升到47%，最高能到81%，比行业平均水平高20%还多。
毛利如此之高，对于真正的高端品牌倒也正常。但随着事件的推移，他的“洋伪装”逐渐被拆穿，网友也发现，慕思其实是“伪高端”。
说他“伪高端”，首先是因为市面上流通最多的慕思床垫，其实并不是高端货，平均售价只有2000多元。
招股书显示，2018年-2020年，慕思床垫的平均售价分别为2464.82元/张、2419.93元/张和2102.6元/张。

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从天猫页面来看，慕思的5399元床垫，只有36人付款，但隔壁的丝涟，9299元床垫销量100+。

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看似很高端的慕思，也并没把钱花在高端研发上。
根据招股书显示，近3年内慕思的研发投入奇低，2020年只有9035万元，而同行业的喜临门，虽然大多数产品价格都在2000元以内，研发费用却有1.25亿元，远超慕思。
不仅如此，自认为高端的慕思，虽拥有798项专利，但其中583项是外观设计专利。

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消费者的钱，很大一部分就是打了广告。
不得不说，这一招够妙。更妙的是，慕思打广告的玩法也堪称一绝，别人直接到央视砸钱，它拍微电影。
2012年国内微电影爆火，慕思找到沈腾出演微电影《床上关系》，讲述夫妻俩因丢了一个安全套感情破裂的故事，被网友戏称“一个安全套引发的血案”。

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图片来源：微电影《床上关系》
黑色幽默的风格，和深度的伦理讨论让《床上关系》在一个月内播放量过亿，随后慕思又推出的微电影《床上关系2》、《艳遇》，继续向消费者灌输慕思床垫的高端定位。
过去3年中，慕思光在冠名赞助和公共交通广告上，就花掉11.86亿，营销占比较同行平均水平高出近15%。