作者：亿邦动力
来源：亿邦动力
“团队人数是半年前的3倍”、“交易额（占总电商GMV）的比例基本每三个月翻一倍”，“好物联盟”过去一年不断加码，正在把快手电商的“雪球”越滚越大。
自“大搞品牌”、“大搞服务商”、“大搞信任电商”战略发布后，11月30日，快手电商好物联盟召开升级发布会，宣布好物联盟升级为快分销。
快分销是一个SAAS工具产品，为主播、商家、团长提供一个选品撮合的平台，实现人货高效匹配。2020年10月，好物联盟上线一个月，分销GMV即破10亿；而在过去一年里，快手电商分销业务订单量同比增长率达到3618%。
从筛选商品的工具平台，到快手电商的供应链解决方案，快分销升级货品质量、优化供给结构，正在掀起一场平台内部的“供给侧改革”，为下一阶段的爆发做积蓄。在平台推动的这场变革里，品牌商正在成为主角。
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好物联盟升级快分销，
商品分层、精准匹配
用快手电商分销业务总负责人盖世的话说，“好物联盟”最早是给主播商家提供撮合服务的SaaS工具，有分销分账功能；升级为“快分销”后，它既是给所有生态合作伙伴提供服务的SaaS工具，同时也通过对货品分层和背后的精细化运营，成为奠定快手电商分销体系的供应链基石。
平台将根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评估模型，共计11项指标数据加权算法测算将商品分为L0到L5不同层次，L5等级的精选好物将可获得专属标识、流量推荐、官方补贴和产品特权等权益。
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值得注意的是，快分销的升级调整了平台供给结构，“把分销门槛调低，同时给优质货品、主播更多支持”。这可以理解为，品牌货是快分销当前发力的重点，品牌商是平台扶持的重点对象。
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早在正式升级之前，好物联盟已经陪伴了一批品牌在快手电商成长起来。
肖玲是第一批加入好物联盟商家群的品牌商，她负责珠宝品牌“佐卡伊”在快手的生意。
从有赞分销，到使用快手官方分销平台，肖玲和主播们刚开始是有些不习惯的。但通过快分销合作的第一场直播带货，“单品销售额破200万元”是她收获的意外惊喜。
去年116，好物联盟团队撮合佐卡伊与快手主播“陈先生”合作，但当时的肖玲内心很忐忑。“当时不知道他到底能不能卖得动（佐卡伊）。”最后的结果印证，平台的推荐是有效的，单场销售额突破2000万元，远超肖玲的预期。
后来在一年多的持续耕耘里，佐卡伊通过好物联盟和平台推荐，陆续合作了瑜大公子、蛋蛋、芈姐等140位快手主播，成为快手分销珠宝类目头部商家，累计GMV约10亿元。现在，“几乎所有商品都是通过‘快分销’分销的”，肖玲说。
今年5月，习惯于短视频带货的口腔护理品牌“参半”，第一次下场在“快分销”上合作主播带货。短短半年之内，参半总销售额的50%以上都来自于快手达人直播，顶峰时月销上千万元。
尝到了分销的甜头，佐卡伊已经专门在北京、山东、重庆、广州、济南等地分别培养了一批业务员，方便与快手主播们沟通。参半总部在深圳，他们也在主播聚集地杭州设立了办事处。
不止是这两家，过去一年，在快手玩分销的商家们都取得了不错的成绩。数据显示，截至今年11月，快手电商分销业务订单量同比增长3618%，超1000家商家销售额破亿元。
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