“新入驻品牌商与主播初步建立联系”、“给主播和品牌商双向信任背书并促成合作”、“平台策划活动，给予流量支持”是多位商家对好物联盟价值的一致判断。
“混沌期已经过去。”肖玲鼓励尚在观望中的品牌商加入快手。
一方面是，在产品功能侧，好物联盟不断迭代升级。2020年11月，好物联盟诞生的第二个月，有“千万货品池”的选品中心上线，供主播在线选货、一键挂车；2021年1月好物联盟达人广场1.0上线，商家可以在达人广场找到适合自己商品推广的主播进行邀约，货找人更高效；2021年2月，分销推广者破百万，品牌破亿专场暴增；2021年8月达人招商全新上线，人找货更加便捷。
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“快手的达人生态是非机构化的，品牌商单独和快手主播沟通比较费劲，达人是很性情的。”参半联合创始人王琛认为，好物联盟一定程度上解决了品牌与达人之间的建联和咨询问题。
另一方面是，快手电商平台已经大大改变，对品牌商是极其友好的。肖玲谈到，刚来到快手时，很多主播都有自己的品牌，或只愿意卖白牌，但现在主播都愿意和好的品牌商合作。“辛巴以前播10个品，可能9个都是自己的牌子，现在只有一两个”，王琛也表达了类似的说法。
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快分销优化供给，
每三个月交易额占比翻一倍
产品功能的升级仅是第一步，好物联盟铆足了劲儿做品类拓新、SKU扩充、扶持政策和供应链优化。这些动作的最终目的都指向，快手电商平台内的“供给侧改革”。
自今年7月，快手电商发布“大搞品牌”战略后，快分销紧锣密鼓地开始品牌商招商，以此扩充货源丰富度和质量。从6月到10月，入驻快分销的商家数增长150%，与此同时，6月至今，件单价涨幅超60%。
其中，9月10日的快手电商招商大会是一个关键节点，快分销开出了足够让品牌商动心的条件。
“我们给入驻品牌商很多政策支持。比如，完成设定目标就可以90天免平台抽佣，以现金或者流量形式返还。这相当于给品牌商一个90天的保护期。再比如，平台给头部主播优先推荐新入驻品牌，帮助它们迈出在快手上的第一步。”盖世说。
在品类上，快分销还陆续增加跨境商品、本地生活、虚拟商品等类目。今年6月开始招商的跨境业务，如今交易额呈几何倍数增长；本地生活业务，近3个月的交易额达到了之前8个月交易额的4倍。
如盖世所说，快手电商希望给用户提供“衣食住行”的全方位服务，没有品类的取舍。但从品类特点和直播适合度上，服饰、美妆、食品、珠宝在现阶段领跑，未来还会有更多品类成长起来。
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过去一年，通过快分销，男装品牌马克华菲与主播蛋蛋达成合作，某款雪地靴单场GMV达到270万；珠宝品牌佐卡伊通过官方、团长、基地等渠道搭建主播矩阵，年支付GMV近10亿元；口腔护理品牌参半每月在快手直播间里卖出上千万元......
一边鼓励品牌商入驻，另一边清退劣质商家，快分销追求的是优质供应链。
数据显示，今年6月至9月，快分销累计优化了数万劣质商家。当时，盖世顶着巨大压力。“我们业务本身是要做增量的，不做增量还要清退，圈子里很多人不理解。”
结果并没有让盖世很失望，清除劣币后，他每周都会看到招商数量在增长。“对比半年前，快分销的品牌数量增长了188%。”
在快手电商，快分销不仅是供给侧改革的引领者，更是品牌商开展生意经营的两大法宝之一。
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