巴黎欧莱雅|欧莱雅们不愿向薇娅李佳琦交出定价权( 三 )_

“无论是基于品牌调性还是价格维护体系，商家都不愿意在价格上多做让步。”有观点认为，这次欧莱雅退差价事件，看起来是商家和消费者之间的纠纷，实际上是品牌和渠道的利益博弈。
“对李佳琪薇娅而言，就如同当年的屈臣氏和家乐福，一味地抄底品牌地底线，期望把品牌绑架；而对欧莱雅而言，如今的天猫将流量聚焦到顶流主播上，已经无法‘逃脱’，所以两方就‘打架’了。”化妆品产业经营管理资深专家白云虎告诉雷达财经。
白云虎认为，对于品牌而言，头部顶流主播就是一把“双刃剑”。品牌应该坚持自己的“价格底线”，将直播当成一个“品牌推广”的形式，而不是“销售渠道”。
实际上，现在的确有不少品牌在努力扶持自播渠道，将最低价转回自己的大本营，进而沉淀私域流量。据媒体报道，今年“双11”，除了欧莱雅，蒂佳婷、贝德玛、资生堂等品牌的店铺自播价格优势也高于李佳琦直播间。
“不管这个事情如何解决，以后带货主播想要最低价可能会越来越难，大品牌也会重新审视他们和头部主播的合作关系。”前述业内人士补充道。
薇娅李佳琦有多少想象空间？
今年6月份，有知情人士透露，李佳琦背后的经纪公司美腕网络和薇娅所在的杭州谦寻文化，均有上市融资的计划。
当时该消息引起不小质疑声，认为两家机构眼前可见的直播带货吸引力不足，甚至是空手套白狼。
但根据一些统计数据，薇娅和李佳琦的带货营收能力、盈利能力，超过众多上市公司。
新腕儿和果集数据联合发布的2020年度直播带货之王榜单数据显示，薇娅和李佳琦位列榜单前两名，带货额分别高达386亿和252亿元。若按平均20%抽成比例计算，两大主播的营收分别在77亿和50亿元。可以说，直播带货组建了薇娅、李佳琦的基本盘。
不过，随着欧莱雅尝试挑战薇娅和李佳琦的流量地位，头部主播们的话语权预期将被削弱，导致其想象力稍显不足。如果像欧莱雅、蒂佳婷、贝德玛、资生堂这样更多的品牌跟进，没了最低价带来的号召力，薇娅和李佳琦们能否继续吸引观众还有待观察。
此外，以拼多多、快手为代表的平台，已经开始将流量从头部主播身上拿开。
“早期的时候，平台会把流量倾向MCN机构，因为MCN机构能够孵化主播；现在流量倾向直播基地，因为只有基地才能把货带动起来。”一位在杭州从事服装行业的人士称，掌握稀缺货品的商家将越来越有话语权，平台在了解到货品的稀缺性之后，流量会越来越往货品端进行倾斜。
有分析人士认为，接下来头部品牌扶持自家主播是一个趋势，薇娅和李佳琦将不可避免遭到冲击。
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