智能手机|双十一前哨战绩出炉，手机行业三年杀出个“陈咬金”( 二 )_

文章插图
从产品布局来看，iQOO的“全能战队”低中高端发力均衡，对友商形成了全面包抄。3年内，iQOO用数字旗舰、Neo 系列、Z系列、U系列实现了从千元到旗舰的1000-6000价位段全覆盖。1k出头的iQOO Z3，可以买给家里长辈；1000-3000的iQOO Neo5及Neo5活力版，适合学生党按需购买；重视游戏影音体验的白领一族，iQOO 7可以安排上。iQOO系列产品不仅定位清晰，对用户得需求也抓得十分准确，每个价位对应什么样的产品都安排得明明白白，对消费者的钱包自然也拿捏得十分到位。
从市场占有率来看，iQOO的攻城掠池之势同样速度惊人。成立之后仅用了一年，iQOO就挤进了中国手机市场前七名，位列华为、vivo、OPPO、苹果、荣耀和小米（含红米）这些大前辈之后。在线上领域，iQOO“坐二”越来越稳，“望一”也指日可待。在游戏手机领域，根据Canalys的调研数据显示，2018年Q2-2021Q1，iQOO以23%的市场份额拿下游戏手机市场份额第一，其在游戏发烧友心中的地位彰显无遗。
三、三年“坐二望一”的出圈底气
众所周知，智能手机市场早已是一片过度饱和的拥挤红海，在中国这个经历过山寨混战并最终走向稳定成熟的智能手机的市场中，各大国产手机品牌更是“内卷”严重，越来越难以撩动消费者的心弦。因此，iQOO的飞速成长犹如跳进行业内的一条“鲶鱼”，不仅让许多友商感觉到了危机感，也让业内了解到什么样的打法才能突破增长瓶颈。

文章插图
iQOO一经问世就主打“生而强悍”的硬实力，以不断突破的科技升级与极致性价比在产品上树立了有效护城河，这一点，是其屡战屡胜的关键原因。在科技实力方面，iQOO的每款产品都搭配了旗舰级的处理器和新技术，包括5G、120W超快闪充、超级液冷散热、第六代屏幕指纹技术等。每次技术升级都出招及时，实现了对用户需求的精准“卡位”，在科技上以硬核实力打响了名号。
在价格上，iQOO建立在超强性能上的性价比也十分优秀。把3000档的骁龙865手机拉到了2500价位，3500元“白菜价”的5G手机，这么“大胆”的价格优势是iQOO征服市场的杀手锏。IDC发布的2019年第三季度中国5G手机出货量报告显示，vivo凭借iQOO Pro 5G和NEX 3 5G两款产品占据了中国5G手机市场54.3%的份额，意味着2019年第三季度中国市场每卖出两部5G手机，就有一部是vivo 5G手机。这么出色的性价比表现，挑剔的消费者也很难不“真香”了。
在大多数用户已经形成了较强消费惯性的当下，新锐品牌最大的难题在于如何快速打出品牌声量。iQOO的招数是在营销上精准定位，迅速建立起自身品牌风格，成功获得了广大消费者认同。从战略上看，iQOO成立之初就看准了懂技术、懂参数、喜欢探索手机更多可能的“酷客”群体。事实上，中国的电竞用户规模非常大，这部分用户同时也是最核心、最高端，同时也是换机速度快、对手机性能最在意的一个群体。市面上已经有越来越多的手机品牌看中了电竞群体的潜力，但其在游戏手机上的发力稍显不足，反应速度也并不迅速。对iQOO而言，聚焦游戏和电竞是其发展的关键目标与方向，据了解，iQOO在电竞方面还会继续加大投入。因此，聚焦明确直接发力的打法，让iQOO在游戏手机领域迅速跑出了成功。

文章插图
从战术上看，iQOO并没有选择噱头营销与制造争议性话题，摒弃价格战，反而让其建立起了品牌信任度。在双11、618期间，iQOO推出的购机优惠确实颇有诚意，但iQOO的促销并不是纯粹为了促销清货。iQOO中国市场总裁冯宇飞曾在采访中表示，双11和618不只是一个促销的节点，也是品牌和行业、消费者的一次沟通。因此，iQOO并没有选择大打价格战，而是很克制地继续表达自身品牌调性。不以牺牲品牌为前提地进行价格营销，才能让消费者更加信任产品，从而建立起用户粘性。