高梵|网红之都杭州有人听到印钞机的轰鸣，有人听到梦破碎的声音( 三 )_范辉|求人不如求己|小红书

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图源：公众号“泽平宏观”打工人们常感叹“故乡装不下灵魂，北上广放不下肉体”，现在则寄希望于在杭州这座新一线城市找到新的答案。有人喜欢西湖的曼妙多姿；有人觉得杭州的竞争没那么固化，还有赚大钱的机会；有人欣赏杭州的市政效率；有人认为杭州的房价、户口还不算离谱，有上车的机会……“北上广玩不转了，那就去杭州看看吧”，有人感叹。

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杭州居，也不易这是最好的时代，这是最坏的时代。——《双城记》人们总是热衷于去描绘财富故事，去烘托一个又一个梦想之城。至于这个过程中的汗水、泪水、痛苦、失落，可能并不愿意去看见。如果说杭州的A面是梦想之城，那么，杭州的B面就是混战之城。1. 混战日前，有业内人士发文吐槽，称“多数品牌方不赚钱、绝大部分服务商苦不堪言”，业内从业者“通货膨胀”现象严重。实际上，杭州的直播电商虽然造出了无数个财富神话，却也存着茫茫多的野蛮生长。因为行业太新，人才稀缺，造成用人成本虚高，员工稳定性极差。大机构挖角小机构，平台挖角大机构，而且都是2-3倍薪资去挖。主播方面，不少主播按时薪计算。据了解，主播薪资滨江区兼职150-200元/小时，九堡甚至炒到300元/小时。员工方面，因为杭州直播圈子很小，信息流通速度极快，“信息透明到员工完全清楚别家机构的奖金方案”，甚至“一个投手，跳槽2-3次就可能拿到60万的年薪”。“一个入职3个月的新员工，可能就有人开3倍工资去挖，我们没办法拦”，多家头部机构无奈表示。

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在杭州，主播被挖是家常便饭，甚至在举办行业活动时，发起人会专门要求不得互相挖人为此，有的机构宁愿忍受上海高昂的用人成本，“起码没有神经病会动不动3倍薪资挖我的人”；有的机构采用人海战术，高峰时每个月要新招聘30-40人；有的机构则把员工放在了太原等三四线城市，希望避开杭州的浮躁氛围。另一方面，因为目前行业内尚未形成通用行业规范，诸多从业者的不专业、不靠谱让人万分头疼，坑只能一个个去踩。

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你以为的千万级直播间操盘手，可能只是蹭过一场过千万的直播专场；你以为的千万粉丝带货主播，可能只想靠买粉、刷单专门割韭菜；你以为的大牌靠谱供应链，可能粉丝收到手里的美妆产品全来自华强北；你以为的签约多个大主播的MCN机构，可能只是查无此人的皮包公司……行业的不确定性让在杭州做直播就像是拆盲盒，有人播到凌晨三四点却销售额不过万，有人几分钟就能销售额破百万，有人一个月入账上百万，有人一场直播一夜回到解放前。能力强、肯努力只是基础，有时候还需要那么一点点运气。而就是这点运气，可能需要等好久、好久……2. 压力没北上广那么高不可攀，机会多，能赚钱，原本是大多数人选择来杭州的原因。但当真正来杭州后，很快会发现，杭州并没有那么和蔼可亲。在杭州，加班文化盛行，轮休、单休是一件理所当然且非常普遍的事情。一位前阿里员工在知乎爆料，从阿里离开后，在杭州即使降薪50%也找不到不用加班955的工作。正如一位网友对杭州的评价：“杭州远离休闲天堂了，正在学习深圳发展模式：年轻人以健康为代价换金钱，却不知道需要数倍代价去偿还。”对此，高梵创始人吴昆明举例：“我们最早到九堡的时候，六点下楼吃饭，结果发现饭店里都是空的。一问才知道，杭州这边一般是九点吃晚饭，十二点、一点开始吃夜宵。去杭州之前，听说杭州的人都是'夜总会'，刚开始还不理解。现在才有了感受。”直播的快节奏让从业者必须以天为单位来迭代自己的认知和能力。今天的赚钱秘诀可能后天就失效，曾经的带货大主播也可能分分钟过气。