“大量个体户”将面临生存危机，2021年不想被淘汰，有3条路_

一
在20年前，由于物资匮乏物流不发达，实体店可以靠货物的流通赚取暴利。
而在产能过剩、市场同质化的今天，再靠卖货赚差价更无法生存。
消费者如果只是购买产品，可以在电商平台购买更高性价比的商品。

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所以在2021年个体户想要生存，必须把实体店的销售功能，变成体验和服务功能。
想要实现这个目标，最简单的方式是与智慧工厂合作。
这样可以把实体店作为体验场景，满足用户的个性化消费需求。
比如与制造鞋子的智慧工厂合作，消费者可以到线下店选择款式，然后依托物联网和传感器，把个性化定制的数据传输到工厂。
智慧工厂可以靠加工制造赚钱，而个体户可以靠服务赚钱。
随着工业4.0的来临，未来个体户类型的实体店想要生存，就要与上游品牌厂商合作。

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二
随着智能手机的普及，人们的生活方式和购物方式有很大的改变。
在过去人们的大量时间会逛街，但到了今天大家不再逛街了，而是逛社交媒体平台，看内容，刷视频。
这种生活方式的改变，就会改变购物方式，就会从有目的的消费，转变成即兴消费。
就是人们在网上看视频、文章的时候，就会产生购物欲望，通过线上下单。
当人们的购物方式改变了，实体店想要提升业绩，必须要拥有线上引流的能力。

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如何在线上引流呢？
如果是夫妻店个体户，最快线上引流的方法，就是加附近小区的业主群。然后在群里定期推荐优惠活动，吸引客户到店消费。
当然如果你有多家自营店，那么就可以借助短视频去做内容营销。。
可以根据，经营的类目和人群，以短视频内容的形式，为消费者提供附加值。
比如美发行业的，可以输出发型设计的内容，做美妆及服装行业的，可以做个人形象设计的内容。
当同城的客户看到内容，就会关注你，并通过短视频门店功能，领取优惠券到线下核心。
当我们持续在一个领域输出内容，就可以在潜在粉丝心中产生烙印，形成个人品牌。
消费者会因为个人品牌的影响力，相信你这个人，然后到你店里持续消费。

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我们是服务行业的个体户，想要通过线上引流，可以借助以下方式。
可以借助团购平台、同城社交电商平台、点评类的平台等实现引流。
因为今天的消费者都在线上，必须要通过线上场景与他们连接，才能提升线下的客流量。

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三
在2021年，实体店老板想要生存，除了通过线上引流做增量，还有做好存量。
因为获取一个新客户的成本是维护一个老客户的6倍。做存量就相等于在存钱。
存量就是把线下、短视频、线上平台等多个公域流量的客户，导入会员系统、私域流量池。
对于个体户来说，可以借助线上与线下同步引流，然后把老客户导入个人号做存量。
这样当店内有营销活动的时候，可以直接通过个人号通知老客户，到线下复购。

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对于服务行业来说，想要做好存量，可以打造一套会员系统。