直播|在县城开服装店：比新消费品牌更懂营销，比电商更懂下沉( 五 )_

大市场看上去跌宕起伏，而张青清却在下沉市场岁月独好。
尽管这两年来，许多电商平台与品牌都已经开始注意到下沉市场，且试图通过“价格战”等形式围攻下沉市场，但张青清在定价这件事上又一次坚持了自己的看法，“想赢得下沉市场，价格的确重要，毕竟大家都觉得下沉市场的消费能力很低，但其实我要争夺的用户群不是低消费群体，相反，我一直定价都不算低，因为我瞄准的就是在县城消费能力比较强的群体。”

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张青清的定价在县城并不算低
正因为清楚这一点，当拼多多等平价甚至低价电商平台极力抢夺用户时，张青清一直没有大幅度降价，“而且我的客户反而还是在增多”。
2021年年底，张青清开始着手她看好的新生意——新咖饮。“这几年奶茶和咖啡一直在升温，但县城的奶茶品牌其实很少，连锁品牌除了蜜雪冰城，其他的还没怎么开到这里，而一些自创的品牌品质又很差。所以我感觉有空间。”张青清这一次把用户群瞄准在当地的初高中学生以及留在县城的年轻人，“他们经常上网，会受到奶茶文化的感染，也可能经常去一二线城市，有消费奶茶或者咖啡的习惯。”

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张青清的饮品店
锌刻度发现，张青清的饮品店也很符合当下年轻人的审美，“店面装修要年轻要好看，年轻人才愿意来拍照打卡。”
2022年的第三天，张青清的饮品店正式开业，她则以一条“认真卖衣服的奶茶店小姐姐”的朋友圈，拉开了2022年的序幕。
（文中张青清为化名）
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