某头部地产客户，它有很多租赁业务，需要将上万条租约合同的数据录入系统，如果使用Oracle的财务分析系统来计算需要2~3小时，而使用先胜业财的系统则只需短短几分钟。
另一全球零售品牌通过先胜业财的系统平台，能够清晰地看到销售额的上升与开店速度的加快、某个新品类的推出、某个市场活动的效果、线上渠道的大力推广等因素的关联程度，以此为据，再采取具体的行动决策。
36氪：从目标企业来看，哪些行业的企业对业财一体化的需求更加旺盛？这些行业有何特点？
胡彦轩：目前，先胜业财的客户在连锁零售领域比较集中，例如星巴克等茶咖连锁、特步等鞋服品牌等。这和先胜业财的市场战略，以及连锁零售行业这两年的迅猛发展有关。当然，在金融、地产、医药、制造、能源等领域，我们也有不少客户。
具体到哪些行业对业财一体化的需求更旺盛，我认为，企业在发展壮大的过程中，对财务精细化的需求一直都是存在的，而技术的发展则推动了业财一体化的需求。在这一点上，各行各业的趋势是一致的。
36氪：从公司内部治理的视角观察，目前推行业财一体化的企业，大多数是自上而下地推动，还是自下而上地推动？这两类模式有什么区别？
胡彦轩：自上而下的企业更多，但现在我们也能看到一些自下而上推动业财一体化的企业出现。我们也乐于看见越来越多的企业可以自下而上地推动业财一体化。后者的交付质量也会更高一些。
目前，先胜业财的业财一体化解决方案是场景化的。我们更希望企业在推进业财一体化时，不是整体规划一个大而全的业务系统，而是从具体的业务场景出发，小步快跑，一点点地迭代出相对完整的解决方案。这也是自下而上类型企业的优势。
快速应变，低代码平台让业财App茁壮成长36氪：先胜业财的业财一体化管理平台，为什么会采用“上层App Store+下层低代码开放平台”的架构？这一架构的特点是什么？
胡彦轩：我们的App和手机上的App不太一样，业财一体化平台上的App，其实是针对各个业务、财务场景的场景化SaaS模块，例如销售业财、租赁业财、项目业财、交易对账、合并报表等。企业用户可以根据自身需要，自由选择需要的模块。
低代码平台则更像是加强版的“Excel+VBA”，企业财务人员可以通过拖拉拽的方式建模、跑数据，也可以写一些Python来进行预测。当然，我们的低代码平台在功能及效率上，都比VBA强大得多。另外，我们还有一个赋能财务人的数字化社区 ，帮助财务人员学会如何使用我们的平台工具进行数据分析。
在整体架构上，我们希望业财一体化平台能够尽量“轻”，App化的产品形态就可以满足高周转、高迭代、快速交付的需求，而低代码开放平台则可以让企业用户、合作伙伴可以快速地开发业财SaaS软件。二者结合实现了更强的定制性、灵活性。
以往，企业上马ERP这样的流程软件，往往需要一年的交付周期。而现在，我们每个App的上线周期都不会超过两个月。我们的交付团队也非常敏捷，一般的项目组只有2-3个人。
36氪：先胜业财如何针对不同行业建立标准化的行业解决方案？目前，先胜业财的业财一体化管理平台的标准化程度如何？
胡彦轩：我们分横向团队及纵向团队。横向团队聚焦在各个财务模块，例如租赁业财、固定资产业财、项目业财，不管哪些类型的企业，都离不开这些财务模块。而纵向团队则是按行业划分，例如零售、制造、地产行业等等。
我们希望先胜业财的App Store上能够同时覆盖横向+纵向的App，所以我们把底层平台“先胜云”开放给了普华永道这类合作伙伴，以及企业客户，平台上开发出的这些APP，能为更多企业提供服务。
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