用户突破1.5亿，估值超过30亿美金，这7年小红书究竟做了什么？( 四 )_内容电商的崛起让传统电商受到巨大威胁

在短短的3天内，这个PDF便获得了超过50万的下载量，为小红书吸引了一批种子用户。这让创始人发现了这个领域的巨大需求。

二次华丽转型，形成社区+电商完美闭环

在小红书的发展过程中，有两次非常重要的转变：购物攻略——社区——电商，频次由低转高。自此，一个发现、分享、购买的商业闭环正式形成。

第一次转变

随着“香港购物指南”的发展， PDF攻略的不足逐渐凸显。由于PDF攻略是基于事实的信息，无法做到信息碎片化，信息更新也不及时，商品打折、新品上市等情况都无法掌控。这种单纯攻略、指南型的产品对购物这种时效性更高的场景来说依然不够，相对静态的信息流使得攻略型产品很难和用户之间产生即时、双向、有粘性的互动机制。

随着后来用户开始在上面发一些韩国、日本的购物经验分享，而且自发的讨论起来。团队很快意识到需要转型。小红书由此迎来了第一次转变。