工业互联网服务的标准或者说有价值的参考范式 ， 是目前包括工业富联在内的参与者相当期盼的 。 刘宗长也希望 ， 工业富联跟企业客户的一些从0到1的合作案例 ， 能产品化 ， 这样才能更好地推广和实现盈利 。
为提供工业互联网服务 ， 工业富联发展了不少生态合作伙伴 。 2020年 ， 工业富联收购了鼎捷软件（300378.SZ）15.19%的股份 ， 成为鼎捷软件的第一大股东 ， 鼎捷软件主营工业软件；2020年 ， 工业富联也投资了凌云光 ， 凌云光主营机器视觉 ， 今年5月份 ， 工业富联和凌云光的合资公司富联凌云光投入运营 。 工业富联也投资了AGV企业 。
刘宗长介绍 ， 工业富联主要围绕工业互联网的细分市场挑选合作伙伴 ， 看重合作伙伴在细分市场里的能力和地位 ， 因为工业富联希望合作伙伴能在服务客户的交付环节发挥作用 ， “我们的生态合作伙伴 ， 关键不在于数量的多少 ， 而在于它在供应商行业里 ， 能力强不强 ， 我们在服务客户的配合上能不能提高服务的效益 。 ”
刘宗长能看到 ， 工业互联网行业还有很多待解决的问题 ， 例如说制造业企业对于平台化的管理、应用部署的接受度有待提高 ， 工业软件虽多却还没有一款能广受青睐 。
但他同时也看好工业互联网的前景：“未来工业互联网是可以跟消费互联网平行的 ， 消费互联网诞生了很多场景 ， 每个场景都可以孵化出巨头 ， 工业互联网也会如此 。 现在冲出来的双跨平台 ， 大家选择的道路并不完全一样 ， 可能我们现在没有办法肯定哪条路是对的 ， 但如果把选择的路走到极致 ， 应该也可以走得很好 。 ”
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