加速争夺下沉市场
从2003年起 ， 起点中文网推出“VIP付费阅读模式”以来 ， 吸引众多优秀网文作者加入 ， 创作作品数量倍增 ， 使得一部分网络文学成为影视作品、游戏、周边商品的IP源头 。 十余年间 ， 网文“付费模式”逐步发展为主流 ， 但随着移动互联网流量红利见顶 ， 网络文学行业也在加速争夺下沉市场的步伐 。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示 ， 截至2021年6月 ， 中国网民规模达10.11亿 ， 在网络文学类应用上 ， 共有4.6亿用户规模 。 根据艾媒咨询测算 ， 2021年中国数字阅读市场将达416亿元 ， 并保持持续增长 。
国盛证券的行业研报分析认为 ， 网文市场“免费模式”与“付费模式”在用户画像上存在较为明显的年龄、城市差异 ， 免费模式撬动低线城市和“银发用户”（60岁及以上用户）增量需求 ， 获得大量下沉用户和中高年龄层用户 ， 来实现更大基数的用户价值变现 。
不过 ， 近年来网文平台推行的“付费模式”难言顺利 。 作为网络文学行业龙头的阅文集团 ， 在过去三年 ， 阅文集团付费用户规模始终在原地踏步 。 2018年至2020年 ， 公司月付费用户分别为1080万、980万、1020万 ， 付费比率分别为5.1%、4.5%、4.5% 。
网络文学行业面临着严重的“供给过剩” 。 2018年 ， 中国音像与数字出版协会发布报告称 ， 各类网络文学作品累计达到2442万部；从阅文集团近期公布数字来看 ， 旗下平台共积累作品总数达到 1450 万部 。 然而 ， 根据2020年全国国民阅读调查显示 ， 我国成年国民人均纸质图书和电子书阅读量分别为4.7本和3.29本 。
“供给过剩”导致很多网文创作者的作品无人问津 ， 更谈不上依靠付费实现“内容变现” ， 这也成为促成行业重回“免费模式”的因素之一 。
2018年 ， 主打免费的米读小说与连尚免费读书上线 ， 在当年分别拿下500万、300万日活跃用户数 。 2019年 ， 百度投资“七猫小说” ， 行业龙头阅文和掌阅则在2019年推出“飞读”、“得间”等免费小说平台 ， 字节跳动在2020年推出“番茄小说” ， 并先后投资多家涉足网络文学的公司 。
“免费模式”意味着重走“流量+广告”的模式 ， 而近几年来 ， 短视频聚集了大量流量 ， 且与网文读者画像高度重合 ， 这使得短视频平台成为免费小说APP主要的“导流平台” 。
根据移动营销数据平台App Growing的统计 ， 免费小说APP在阅读类应用中高居“推广榜排行”前列 ， 短视频平台的信息流广告成为它们“买量”的重要来源 。
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