关键词|【教育行业·学历提升】互联网推广策略_互联网|广告|策略|搜索|匹配

今天和大家探讨一下教育行业的推广策略及见解，首先大家要知道互联网广告按大方面分为搜索类广告和信息流广告。搜索类包含百度、搜狗、360、神马这4大搜索的搜索引擎推广，以及搜索推广的衍生产品：搜狗号、银河、输入流竞价广告、输入流品牌广告、个性化弹窗、智能分享、知立方、品牌专区、品牌臻选等。信息流广告比较常见的有：新浪微博的粉丝通、微信朋友圈广告、今日头条等。
不同的行业都有适合他的广告，随着互联网广告的发展，人们也越来越认可互联网广告，并且一大批客户从广告中获益，不仅增加了公司的成单数量，也宣传了公司品牌。但是线上广告品类繁多，对于教育行业来说，传统的宣传方法像单页、口碑已经不能满足现有的需求，面对市场越来越大的竞争，他们更需要的是精准获客和品牌强曝光以及客户的二次转化。针对以上困境及需求，小编根据运营教育行业推广的经验，重点推荐搜索类（搜狗搜索推广）、信息流广告（今日十大）、朋友圈广告、微博粉丝通，下面小编将一一介绍......
1. 搜索类
毋庸置疑，搜索类广告应该是最精准的广告了，它完全按照搜索意图展现，也就是搜什么类型的词，出来什么种类的广告，所以其实四大搜索的广告都是适合的，那搜索类广告如何去推？怎样推能够花最少的钱，产生最大的效果呢？
（1 )关键词相关度

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广告的作用就是引流，对的关键词引导的是对的流量，而相关度不高的关键词就会引导无效流量，而大部分网民其实是不能区分广告的，所以错误的引流只会让广告主白花钱，没有相对应的回报，所以在搭建账户的时候就要重视这个关键词的相关度，这也是高转化的第一步。像我框出来的红色区域就是相关度比较高的词，而绿色则相关度比较差，这种词直接删掉就可以了。
①怎么判断关键词的相关度呢？
首先就是看关键词是不是客户的业务词，例如以网络教育这个词为推广核心词， “安全网络教育平台入口”这个词就和“网络教育”相关度比较低， “网络教育平台”这种就相关度比较好，其次是定期发给客户搜索词，让客户选出相关度高的词添加关键词，相关度低的加否词。
②怎么拓展相关度高的关键词呢？
以词拓词，比如“学历提升”这个词：学历提升哪家好、怎么提升学历、提升学历的方法等，也可以在百度拓词工具拓，这样，拓词的相关度也比较高，而且还能给账户增量。
（2）匹配方式
匹配方式在搜索推广中非常重要，虽然说账户一开始尽量广泛的匹配方式可以带来更多的流量，但如果无效流量过多，那就失去扩匹的初衷。
【关键词|【教育行业·学历提升】互联网推广策略】

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这个是搜索词报告，这些精准的关键词匹配到的是完全不精准的搜索词，这就是无效流量。这个时候就需要更改一下匹配方式了，像正常情况，短词我们用相对广的匹配方式，长尾词用更加精准的匹配方式（匹配方式由广到精：广泛匹配-短语（核心包含）-短语（同义包含）-短语（精确包含）-精确匹配）。
（3）否词
一个账户的无效流量过多，就一定要加否词了，否词则分为精否和广否，长词用精否，短词用广否。还有就是一定要注意的，广否里面一定不要出现和我们关键词相关的词，否则对账户的流量也会有影响，刚刚那个搜索词我们就可以广否加“作文”、“平台”、“照片” ，精否可以加“网络教育平台”、“成考大专作文范文”、“成人高考高起专毕业证照片”、“成人高考哪时出成绩” ，这样下次再有搜这种类型的词就不会出现了。
（4）创意相关度及吸引力
创意要和关键词相关，比如我搜“学历提升”结果出来毫不相关或者是相关性很差的广告，那我点都不想点进去，对于广告主来说广告就做了无用功。创意的吸引力也非常重要，高创、图文组件、都要做上并且做好。

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由上面搜索到的广告可见有图片的比没图片的吸引，有列表的比没列表的吸引人，这就是创意吸引力的重要性。
（5）排名
为什么说排名重要，搜索一个关键词，出来的广告，人们的浏览习惯就是从上到下，访问也是如此，如果消费者点击的第一个广告就被内容吸引，进而产生了咨询，那可能就不会再继续浏览下面的广告，所以我们都会建议广告主把排名最好控制在前三。
（6）屏蔽恶意点击
在数据-关键词-生成IP报告里，我们就可以下载IP报告，看一下是否有恶意点击， ip超过3次访问就有可能是恶意点击（例如同行）。

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上面简述的只是做好一个搜索账户最基础的优化动作，到后面还有更多的优化动作我就不一一细分了，其实比起这种平平无奇的搜索广告，更吸引人并且适合这个行业的广告还有很多，比如“高大上”的品牌臻选。
2. 品牌臻选
第一印象：霸屏、醒目、高大上，正规。品牌甄选高曝光、永远排在第一名，能让人快速对公司产生信任，所以如果广告主预算充裕，非常推荐做一下品牌臻选广告，绝对会起到品牌宣传的作用，也会大大提高转化。

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3. 信息流-今日十大
对于学历提升这种在市场上高需求的行业，信息流也不失为一种好的推广方式。信息流虽然是主动展现的广告，但是它也可以根据兴趣爱好、年龄、性别等来进行定向。甚至信息流的推广地区更加细致，小到商圈都是可以推的，这种广告推给对学历提升感兴趣人，他的访问和咨询也不会低的，而且这种广告不仅仅是有需求的人进行转化，也可以转化一些没有学历提升意识的人，用一些文字刺激他想要提升学历，大大的影响潜在的消费者。

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4. 信息流-朋友圈广告
微信朋友圈广告也是一种非常主流的信息流推广方式。朋友圈广告是基于微信公众账号，以类似朋友圈的原创内容形式展现。据统计，微信用户目前有接近12亿的用户，朋友圈广告两大优点：一是人性化曝光方式，将广告融入生活；二是基于大数据支撑，精准分析投放效果，而且点击之后的展现形式也多样化——公众号关注、H5页面、用户信息收集、品牌\电商外链接、APP下载等。

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朋友圈广告精准的定位推广：设置指定的地点、人群、性别年龄、兴趣爱好等来进行匹配投放，局限性小、花费低，大数据营销，微信用户基数大，现今有手机的基本都有自己的微信号，这一切优势都非常适合学历提升这种行业进行推广拓量！
5. 微博广告-粉丝通
什么年龄段的人群是学历提升的目标受众呢?——95后、00后，而这些人恰恰也是微博的使用人群，微博粉丝通考虑到用户行为模式，一键转发、评论较为方便，并且每一条微博的内容都比较精炼，同样是图文的模式浏览性更强。不仅如此，微博开通的多种API能够让用户与用户之间实现即时分享、传播性更强。微博营销过程中注重创意，创意内容中往往需要利用都多媒体技术，可以从文字、图片、声音、视频等多种形式展现产品，生动的创意软文，让潜在消费者更加容易接受信息，对于树立企业形象更加有力。不仅仅是这样，微博还可以把信息推送给自己的粉丝，大大节省了宣传成本，可以说这种形式的广告更加适合教育行业！

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6. 总结
讲了这么多推广产品，下面跟大家做个总结：
总之，教育行业的盈利方式以及盈利方向非常多，谁都想去抢这块蛋糕，所以走正确的路、选正确的推广方式会大大提升效率，让你抢到更大的市场份额。运用多渠道（搜索、输入流、开屏、朋友圈、微博）投放进行拓量，配合不同的场景（信息流场景和搜索场景）帮助客户达到更好的广告投放效果，从而满足客户转化需求。今天就分享到这儿，更多干货请关注丝路赞学院。

关键词|【教育行业·学历提升】互联网推广策略

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