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Xiaomi 小米高管解读一季度财报：芯片短缺不是一个主要问题( 二 )


美国市场对所有人都非常有吸引力 。但是由于资源的问题 ， 我们目前的精力主要集中在欧洲市场上 。我们会继续投资研发 ， 优化我们的资源 ， 进军其他市场 。但目前我们还没有任何新的规划 。
瑞士信贷分析师王晓琼：感谢接受我的提问 。我有两个问题 。首先关于智能手机的毛利率 ， 已经接近12.9% 。但是由于芯片短缺 ， 我们的成本可能会增加 ， 所以我想知道 ， 这个毛利率水平是否可以继续保持？第二个问题关于互联网业务 ， 我们的广告收入什么时候可能恢复到正常水平？
王翔：我来回答第一个问题 ， 关于毛利率的可持续性 。作为一家公司 ， 我们目前的重点依然是提升我们的全球市场占有率 。我们并没有将毛利率的增长视为一个重要目标 。当然 ， 毛利率也是重要的 。只是我们的优先任务是扩大我们的市场 ， 增加用户基数 。我们在上个季度和这个季度之所以有这样一个好的毛利率 ， 是因为我们有更好的产品 ， 和更好的产品组合 ， 包括各种高端、中端和高性价比的产品 。这带来了一个非常好的毛利率结果 。然后因为芯片短缺 ， 大家在定价上也趋于保守 ， 这也帮助我们维持了一个比较健康的毛利率 。但总的来说 ， 我们更关注消费者基数和市场份额 ， 而不是毛利率 。当然 ， 凭借好的产品和出色的产品组合 ， 我相信我们可以维持一个健康的毛利率水平 。
林志伟：关于互联网服务 ， 广告的表现十分强劲 。游戏侧的话 ， 表现也很强劲 ， 一季度的话也向来是是一个收入增长明显的季度 ， 因为有春节 ， 大家都放假在家 。但是我之前也一再提到过 ， 由于去年一季度情况特殊 ， 年同比层面的比较不太容易 ， 但我们还是非常高兴看到环比增长 。另外 ， 向高端智能手机的转移也带来了更高的游戏总交易额 。
摩根士丹利分析师：我有两个问题 。第一个想问的是线下扩张 。我们知道小米一直在积极铺设线下店铺 ， 我想了解的是最近的运营情况？比如高库存周转策略是否有效？还是遇到了一些困难？最近我们还看到 ， 我们开始就某些智能手机产品做推广 。那我们线上和线下的推广方式是不是一样 ， 或者采用了不同的策略？那对于线下的话 ， 是否也会享受相同的价格优惠？还是说经销商需要承担这部分成本？这是第一个问题 。
王翔：这是一个非常好的问题 ， 也是一个复杂的问题 。我先从第二部分来回答 。这一次 ， 我们确实针对线下策略做了一些调整 。我们同步了线下和线上的活动 。所以 ， 我们在做推广的时候 ， 线下和线上其实是一样的 ， 一样的价格 。这一次我们可以做到同步 ， 是因为我们做了很多调整很多创新 ， 特别是我们开发了一个系统 ， 可以实时跟踪每个线下商店的定价、销售量等等 。所以我们可以非常有效地管理价格和推广活动 。那在过去 ， 因为我们没有这样的工具 ， 有时候我们很难同步线上和线下的价格 ， 给合作伙伴造成了一些问题 。但这一次 ， 情况不一样了 ， 我们有更好的工具 。所以我们也看到我们的线下商店部署也在加速 。目前 ， 我们至少已经有5500家商店已经开业 ， 我们会继续快速地部署更多商店 。我记得去年年底 ， 我们只有3000多家商店 ， 现在已经增加到5500家 。我们会在今年年底前部署更多商店 。我们希望可以覆盖中国每一个城镇 。我相信 ， 凭借我们的技术还有我们的合作伙伴 ， 我们可以实现这个目标 ， 可以向线上渠道无法覆盖的人群销售更多智能手机 。我刚才也提到 ， 我们在中国的线上占有率为38% ， 但是我们的线下占有率还有非常大的增长空间 。随着未来线下商店数量的增加 ， 我们可以覆盖中国每一个城镇 ， 让更多人购买到我们的产品 。这是我们的目标 。
摩根士丹利分析师：第二个问题是 ， 基于我和投资者的交流 ， 大多数显然对我们的一季度业绩感到高兴 。但同时 ， 我们也担心二季度甚至下半年增速可能会放缓 。那我们在二季度或下半年会采取哪些策略还维持强劲的业绩？我们之前曾讨论过一些可能性 ， 比如由于印度市场需求放缓 ， 当然疫情这些因素我们确实无法控制 ， 那我们是否会提高向其他增长潜力比较高的市场的出货量 ， 比如欧洲？但我想公司可能会有更多策略 ， 去应对这些问题？

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