央行 混得“最失败”的一瓶酒，曾家喻户晓，因同行“连累”惨淡收场
【央行|混得“最失败”的一瓶酒，曾家喻户晓，因同行“连累”惨淡收场】
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中国的白酒文化源远流长 ， 发展至今很多地方都有代表性的名酒 。 说到贵州 ， 很多人会想到茅台；提及四川 ， 会想到五粮液、泸州老窖 。 而谈到山东 ， 很少人能喊出一个具有代表性的名字 ， 甚至业内也只是以“鲁酒”概之 。 山东地大物博 ， 酒文化也是历史悠久 ， 为何如今却没有一个叫得上号的名酒呢？
殊不知 ， 在上个世纪90年代 ， 山东白酒“百花齐放” ， 诞生了像孔府宴酒、孔府家酒 ， 秦池等闻名天下的白酒 。 其中孔府宴酒更是力压群芳拿下了首届标王 ， 销量“碾压”茅台 ， 一时之间风光无限 。 然而 ， 随着秦池酒“勾兑事件”的爆出 ， 孔府宴酒受到了波及 ， 从此跌落“神坛” 。
靠“花式营销”出圈
孔府宴酒于1975年诞生在济宁鱼台县 ， 在那片肥沃的土地上 ， 白酒文化十分盛行 。 成立之初 ， 孔府宴酒就迎来了掌权人江廷华 ， 一个浑身土气 ， 想法却十分大胆前卫的人 。 江廷华怀揣着3万元启动资金 ， 带领十几个员工 ， 开始了打造自己的白酒品牌 。
当时山东的酒厂数不胜数 ， 为了成为“出头鸟” ， 江廷华开展了一系列营销策略 。 他先是在豪车上张贴显眼的广告横幅 ， 然后组成车队在济南、青岛等城市招摇过市 。 除此之外 ， 还让俊男美女组成模特队让市民品尝酒 。 在这样的重重营销下 ， 孔府宴酒的年营收很快就冲破了1000万 。
随后 ， 孔府宴酒又在原有的营销基础上 ， 借助电视、报纸、飞艇等工具推广 ， 相继征战西安、武汉等城市 。 就这样 ， 在不到10年的时间里 ， 孔府宴酒从一个小酒厂 ， 变身成为一个拥有近2000名员工的知名酒企 。
力压群芳 ， 夺下首届标王
然而 ， 江廷华的野心并未止步于此 ， 他想要孔府宴酒闻名天下 。 1994年 ， 刚接手央广没多久的谭希松 ， 决定拿出央视的黄金广告位进行招标 。 招标会上 ， 当别人还在观望的时候 ， 江廷华果断地喊出了3000988.98元的“天价” ， 力压孔府家酒、太阳神等一众竞争对手 ， 一举夺下首届“标王” 。
当时很多人都觉得江廷华“疯”了 ， 拿出企业全年的利润就为了打个广告 。 然而事实证明 ， 江廷华的选择没有错 。 随着广告的播出 ， 一句“喝孔府宴酒 ， 做天下文章” ， 让孔府宴酒一夜之间火遍大江南北 。
凭借着“标王”的光环 ， 1995年孔府宴酒实现年营收9.18亿元 ， 利税3.8亿元 ， 跻身于国内白酒行业前三甲 。 而彼时的茅台仍旧默默无闻 ， 直到1998年才实现营收6.28亿元 ， 但还不足以和巅峰时期的孔府酒宴抗衡 。
与“标王”失之交臂 ， 被同行连累
孔府宴酒的成功 ， 让很多企业见证了央视黄金广告位的“魅力” 。 之后的两次标王竞争 ， 孔府宴酒接连败给秦池酒这个“后起之秀” 。 由于没能守住标王的位置 ， 1996年 ， 孔府宴酒的销量也迅速回落到了6亿元 。
祸不单行 ， 同年 ， 秦池酒“勾兑事件”被爆出 ， 波及整个“鲁酒”行业 。 此前声名大噪的孔府宴酒更是首当其冲 ， 品牌信誉严重下滑 ， 之后的年营收接连暴跌3亿 。 与此同时 ， 蛰伏已久的茅台、五粮液、泸州老窖等白酒品牌相继崛起 。 最终 ， 在2000年~2010年这十年间 ， 孔府宴酒被按下了“暂停键” 。
而此后 ， 蛰伏多年的孔府宴酒也没能实现磐涅重生 ， 推出的新品在市场上反响平平 。 到了2019年6月 ， 支撑不下去的孔府宴酒 ， 将公司的所有资产挂到阿里上进行拍卖 ， 起拍价仅为1.33亿元 。 滑稽的是 ， 只有一人参与竞拍 ， 真是令人唏嘘！
值得一提的是 ， 曾经被孔府宴酒“碾压”的茅台 ， 如今已经实现了“飞升” 。 不仅实现年营收888亿元 ， 还成了A股市场的“风向标” ， 截止至2021年1月29日 ， 其市值已经上涨至2.66万亿 。 三十年河东三十年河西 ， 不得不让人感慨孔府宴酒混得“真失败” 。
你喝过孔府宴酒吗？觉得怎么样呢？
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