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芒果超媒■“乘风破浪的姐姐”带货：624万人围观，5小时卖出372万元

每经采访人员：丁舟洋
这个夏天 ， 最热的IP莫过于《乘风破浪的姐姐》 。
自6月12日开播以来 ， 这档节目迅速出圈 ， 围绕它的各类话题不断发酵 。 以“女性”为中心视角 ， 芒果TV先后围绕女性的恋爱、结婚、生子、婆媳关系等方面打造了不同综艺节目 。 此次推出的“姐姐” ， 暗含着击碎中年女性刻板印象的社会痛点 ， 顺利成为年度爆款 ， 也助推芒果超媒的市值突破千亿 。
芒果超媒■“乘风破浪的姐姐”带货：624万人围观，5小时卖出372万元
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图片来源：官方海报
一切都是水到渠成 ， 年度爆款的“姐姐”自然要与今年的风口“直播电商”相遇 。 端午假期期间 ， 在《乘风破浪的姐姐》播出第一轮淘汰赛的第二天 ， 三位姐姐和姐姐们的“守护者”黄晓明就登上了抖音直播间 ， 吆喝带货 。
直播带货 ， 这不仅是芒果超媒之前就规划的一大业务 ， 也是抖音这两年的发力重点 ， 再加上处于流量中心的姐姐们的参与 ， 这场直播带货首秀让业界寄予很大的期望 。 然而近五个小时热热闹闹的吆喝完 ， 才发现销售数据并没有想象中那么“乘风破浪”……
销售业绩不够理想
姐姐们的首秀不及罗永浩
论热度 ， 姐姐们当之无愧 。
猫眼专业版数据显示 ， 6月12日《乘风破浪的姐姐》首期上线后 ， 6月13日-6月17日 ， 该节目在综艺类节目里持续占据全网热度榜榜首 。 据华西证券研报 ， 6月22日-6月26日 ， 《乘风破浪的姐姐》播映指数74.6 ， 仍稳坐该周的综艺市场第一名 。
芒果超媒■“乘风破浪的姐姐”带货：624万人围观，5小时卖出372万元
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图片来源：华西证券
影视寒冬下 ， 市场等一部爆款内容已经等了很久了 。 《乘风破浪的姐姐》推出后 ， 给背后的制作、播映平台芒果超媒带来超凡收益 。
开源证券分析 ， 该节目的赞助品牌数量高达13个 ， 赞助、广告收入可观 ， 即使是在中性假设下 ， 赞助广告收入或将达到4.55亿元 。
图片来源：开源证券
这档节目对上市公司芒果超媒的股价刺激更是显而易见 ， 6月15日 ， 芒果超媒股价再度上扬 ， 总市值突破1069亿元 ， 坐稳电影与娱乐行业市值龙头宝座 。
精明的“芒果”一边播出节目 ， 一边开发热点IP的周边能力 。
在姐姐们开播前 ， 芒果TV在抖音上开设了账号“芒果TV好物” ， 在直播带货数日前就开始发布姐姐们的短视频 。 抖音也加码拓投入资源 ， 对这场直播进行预热 。
6月26日晚间 ， 吴昕、丁当、海陆三位姐姐和该节目的成团见证人黄晓明出现在“芒果TV好物”直播间 ， 在抖音近四个小时直播带货 。 四个小时后 ， 明星们离场 ， 作为职业电商主播的主持人还继续进行了一个小时的直播 。
五个多小时的直播热度非常可观 ， 直播间里玩了很多网上关于这档节目的梗 。 比如黄晓明说自己“小心翼翼地伺候各位姐姐” ， 被网友们笑称求生欲很强的一碗水端平 ， 在直播中几个姐姐顺势向黄晓明送出“端水大师”的锦旗 ， 娱乐效果良好 。 第三方平台飞瓜数据显示 ， 这场直播的观看人数达624.6万 ， 人数峰值为10.1万 ， 新增粉丝数16.3万 。
芒果超媒■“乘风破浪的姐姐”带货：624万人围观，5小时卖出372万元
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图片来源：直播截图
热衷于网购的吴昕在直播间里也充分发挥她的水平 ， 现场与厂商砍价 。 据开源证券结合阿里巴巴消费大数据、星数的分析 ， 吴昕的带货指数位居“姐姐们”的首位 ， 她也是淘宝系家电3C带货影响力的佼佼者 。
而“天时地利人和”之下 ， 姐姐们的直播带货首秀没有冲出想象中的巨浪 。 飞瓜数据显示 ， 该直播共上架28件商品 ， 销售额为371.9万元 。

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