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淘宝流量渠道分析

本文主要为大家介绍标题淘宝业务信道分析(淘宝业务机制) ， 下面跟着一起来详细了解一下吧 。
来源：阿里妈妈万堂书院
这是系列篇的第二篇 ， 讲讲流量的运作思路 。上一篇讲了产品选择和产品基础，这一篇讲时机 。
老李做运营讲的时机，是运作空间，是中长期效应 。拿卖羽绒服为例 ， 春天卖，没有长效作用，但是有空间，秋天10月卖有空间有长效效果，11月份冬天开始卖 ， 没运作空间，后面带来的收益或许还不够打款的成本 。
运作空间其实就是能不能运作来赚钱，以付费推广的方式为例 ， 流量成本/转化率是否小于毛利，如果流量放大三倍（免费的自然搜索及站内其他流量，加起来可以当作三倍付费流量来看待）是否能覆盖全公司运作成本 。这个窗口期并不是全年都有 。
而中长期效应，是运作成本的长远收益如何 。（其市场利润空间是否足够大 。用多少力气可以获得的提升大） 。比如你通过直通车，花了1万块钱，搜索提升了200uv每天，着200个uv可以每天多赚100块钱，这个产品的售卖周期有俩月，而100x60=6000元 ， 这一万花的不值 。是否要换运作思路或切入方法 。
中长期效应的原则点是要把握三个时间周期，考核期 ， 放大期，稳定期 。
7天考核周期，连续七天数据优秀，就会在七天后扩大人群，扩大曝光机会 。
3天放大期，因为前一周期表现好，推荐给更多人群后，3天考核周期 ， 如果在更多人群下，流量承接不?。?就会下降 。这期间流量效果不错的话，就可以稳定住新增加的曝光 。
30天稳定周期，三十天可以理解为人群基数，销量基数是当前人群曝光量 。
抓住时机，做正确的事情，事半功倍 ， 关键是做事
正确的时间，是最好的运作时机，是推广工具处于最佳状态 ， 人员到位，市场有极佳的切入点 。在这个切入点到来时，随时发现动向，随时运作 。
这个学员就是很好的例子，抢先同行，拉开差距；针对人群需求调整产品；针对人群更改包邮策略 。其他没有抓住机会的商家再要超越就很难了 。
切入点可以根据往年大盘数据，找到影响因素的关键事件，并推算今年的时间，再密切注意数据动向 。哪些时间点要卡，对于羽绒服来说是温度和大促，对于礼品来说是节日 ， 对于食品来说是传统节假日和假期 。什么时间点做什么事情，可以通过往年的时间点来推断 。
下图是特别取的羽绒服数据，来源是直通车后台流量解析 ， 以及天气后报数据 。2019年直通车流量解析中的关键词【羽绒服】的展现指数 。可见（放大图片观看）10月份的三个增长点都与降温有直接关系 。
图，直通车流量解析数据，增长点与温度相关性很大 。
图，天气后报数据，下载后将三个主要城市的昼夜温差做折线图 。
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卡点工作的最终目的，是打时间差，领先对手一个身位，需要关注的点如下
打时间差 ， 最好的情况是稳定一个30天周期，起码要领先一个7天的周期 。
锁定高价值人群 。高价值人群是那些喜欢预售的 ， 喜欢提前购的，喜欢找新鲜事物并乐于分享的人 ， 有人穿裙子他就在思量今年冬天的皮草款式 。他们有先天的嗅觉，领先的审美和达人一样的号召力 。
【淘宝流量渠道分析】关键事件加速 ， 如淘宝天猫平台的月度促销，每年四个时段的大促 ， 聚划算淘抢购，以及类目的其他小活动 。
场景化覆盖，搜索、图文、短视频、直播、头条、微淘、达人带货等等免费渠道，以及可以付费来主动切入渠道的直通车、钻展、超级推荐、达人v任务等 。
渠道多样化，多平台售卖 ， 淘系电商的淘客平台、如小红书抖音等 。原则上是顾客在哪里就去哪里布点，最终引导到店内下单 。
时间点找准了 ， 能引流的渠道也找好了，执行下去 。店内各渠道做好准备，花最少的钱 ， 最快的速度 。有这么几个点可以自查 。
直通车推广产品列表、产品词表、计划效果、车图点击率、人群溢价测试、投放时间段、投放地域省份报表 。这几项要提前1个月做，如果做的优秀，流量翻番.cpc降低到行业一半，投产比做到盈利是大概率的（除了个别标品类目）
钻展，测试不同资源位的曝光量和性价比、图片点击率、人群的加购成本，时间段效果 ， 落地页效果，落地后人群路径跟踪 。潜客-种草-新客转化比是多少 。
超级推荐能带来多少人群标签，对免费的推荐流量的带动作用 。
在素材方面，竞争对手素材收集的怎么样，可借鉴的，可突破的点 。美工是不是get到了 。
在人群投放上，达摩盘的标签组合要经过测试，并做好人群洞察 ， 在超级推荐及钻展投放后获得报表数据 ， 确认好人群流转率和流转成本 。
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