电商行业洞察
本文主要为大家介绍洞察电商行业(电商的出现对实体行业有什么影响) ， 下面跟着小编一起来详细了解一下吧 。
众所周知淘宝和天猫用了十几年的时间 ， 把用户从买便宜货培养到买品质货这件事上功不可没，但是从2015年开始 ， 商家普遍反映订单量是增长了，但是利润薄了 。竞争更激烈了，赚钱更难了！说好的让天下没有难做的生意，如今天下的生意更难做了 。
沙子帮你分析了几个现象
看我说的在不在理
01
淘客开启的社群模式，导致用户不领券不买产品
粉象、花生日记、淘客联盟等返利网站和平台，是一个老买家必备的工具，以前小白的时候经常被割韭菜 ， 时间久了，不管买什么东西，都要返利一下 。这也是很多商家说为什么我没有做淘宝客推广，也有那么多淘客流量的原因了 。
02
网红直播 ， 导致用户不打折不买产品
【电商行业洞察】所谓的网红，本质意义上说，他们是通过内容而贡献流量的 ， 如今，流量有了，都要开始薅羊毛了 ， 而网红属于泛娱乐性质，本身是没有直播带货属性的 ， 那如何让买家下单付款呢，有2个绝招 。
绝招一：选择用户决策低的产品，比如食品行业 ， 就很容易让人下单购买，所以你发现罗永浩大叔上来都开始卖小龙虾了 。
绝招二：低价 ， 不管卖什么，先搞个全网最低价当噱头 ， 不买后悔，买了更后悔 ， 完全的冲动式消费 。
03
拼多多的横空出世
拼多多的砍一刀，通过微信传播，快速获取了注册用户 。并用低价斩杀市场 。我之前说过，价格战是营销中的必杀神器，因为他不需要技术，直取用户心智 。
好不容易被淘宝天猫培养起来的成熟买家，一下子又找回来买便宜货的乐趣，并且乐此不疲，阿里面对用户的流失，也搞了一个淘宝特价版 。并且把聚划算平台重新整合 。但也挽救不了聚划算活动一天只来几百个流量的困境 。
以前聚划算是秒杀的代名词，如今很少有人会去买聚划算和淘抢购的产品了吧！为什么？因为一个字“贵”，同类产品淘客有隐藏券?。?同类产品直播间有最低价啊，官方活动已经失去了他的价格竞争力 ， 那么谁还去看呢？
04
直播间虚假繁荣
辛巴6月14日回归的一场直播就搞了12.5个亿 。这个钱是怎么算出来的，举个例子：100元的面膜1元秒杀 ， 成交额按照100块钱计算数据 。原价100万的汽车，秒杀价85万，支付定金1000块 。成交金额按照100万计算，沙子不得不感叹 ， 给猪灌水也没有直播间灌水灌的狠?。?
05
高频次的活动，产生过度消费
各大电商平台活动一个接着一个，连在一起几乎是全年都在打折，如果是在线下实体店，一直打折的店铺分2种，一种是2元店 ， 一种是清仓大甩卖，马上黄摊子的店铺 。
我们说说为什么活动这么多，
第一、因为买家不消费，就只能用打折刺激 ， 那么买家又想占便宜，于是乎就想着以后会用到什么 ， 便在活动打折期间买了现在不需要，但是未来可能会用到的产品 。那么以后就不会再有消费 。结果导致本来商家可以正价销售的产品，无形的被平台促销割了利润 。
第二、搞这么多活动，难道真的是顺应民意 ， 买家要求打折吗？其实不然 。每个平台都有自己的销售额目标，每年的增长系数肯定是超过GDP的 。于是这个KPI的锅就让每一个运营小二来背，于是制造了超级多的促销 ， 让买家买买买，透支消费需求，完全是杀鸡取卵的节奏 。最终也就导致了商家赔钱赚吆喝 ， 陪着小二玩GMV 。
所以再这样的背景下，电商行业被重新定义 。传统意义上的卖货已经无法立足，现在的头部商家也是勉强撑着，小商家基本很难立足 。在当下寻找符合各种渠道销售的产品才是王道 。技术已经变得不那么重要了，你觉得呢？
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