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商务中的KP ， 也称为keyperson，本义是关键人，具体指销售过程中的关键人，即跟销售决策有关的人员，如：老板、销售经理等 。
【kp什么意思呀 kp是什么意】老板及与老板关系亲密的销售经理，对销售决策起着决定的作用，因此要做好销售特别是大单销售 ， 首先要找到并接触到KP ， 然后与PK约定拜访时间，取得与KP面谈的机会 。经过坚持不懈地沟通，取得PK的信任 。
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