导购员销售技巧 勾起顾客的购买欲
【导购员销售技巧 勾起顾客的购买欲】服装导购员推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感 。
适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况 ， 真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在 。
准确地说出各类服装的优点 。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点 。
配合手势向顾客推荐 ， 适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反 。
配合商品的特征 。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中 ， 要着重强调服装的不同特征 。
把话题集中在服装上 。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映 ， 以便适时地促成服装销售 。
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