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【75岁老干妈拼了命直播，货却依然难卖，到底错在哪】
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“国民女神”成为直播间背景板红色瓶身 ， 印着创始人陶华碧肖像的老干妈 ， 可以说是陪伴我们这代人一起长大的辣酱 。 但这个曾经让人垂涎欲滴的辣酱 ， 这两年却似乎不再那么“香”了 。
近日 ， “老干妈跌出贵州民企前10”的话题登上热搜 ， 在2022贵州民营企业100强榜单上 ， 老干妈以42.01亿营收位列总榜单的第11位 ， 首次跌出了贵州民企营收前10名 。 和去年相比 ， 老干妈的营收直接减少约12亿元 ， 同比下滑22.25% 。
事实上 ， 自从2014年陶华碧退居二线后 ， 老干妈的经营情况就开始走向下坡路 ， 在层出不穷的新品牌辣酱的冲击下 ， 老干妈的市场份额也连年下滑 。
为了自救 ， 老干妈从去年开始也在抖音做起了直播 ， 陶华碧甚至也“现身”直播间带货 。
品牌创始人进直播间带货 ， 现在已经不算是新鲜事 ， 但老干妈直播间里C位坐阵的创始人却并非真人 ， 只是工作人员静音播放的陶华碧的采访视频 。
前几天 ， 当网友看到热搜冲向直播间想要进行实时互动时 ， 却发现直播间里的“陶华碧”虽然嘴巴动了 ， 却没有发出声音 ， 也不会和观众互动 ， “国民女神”仅仅只是直播间的背景板 。
而在老干妈直播间里 ， 负责产品介绍和催单的主播并没有露面 ， 所以除了一直重复表情和动作的陶碧华 ， 以及桌上摆的二十几瓶辣椒酱之外 ， 只有主播的双手和声音时不时出现在画面里 。
理所当然的 ， 这样的直播方式根本提不起观众的消费热情 ， 相关数据显示 ， 老干妈直播间近30天的带货销售额还不到100万 。
图源：抖查查
不仅如此 ， 老干妈抖音账号里的短视频风格 ， 也和直播间一样敷衍 。 一眼看去 ， 账号里每条视频的剪辑水平都十分粗糙 ， 几乎毫无包装 ， 杂乱的主题也表达不出品牌的内涵 ， 数据最好的依然是陶华碧过往的发言视频 。
总而言之 ， 在敷衍的直播间和账号运营下 ， 就算靠陶华碧吸引了流量 ， 也依然带不动货 ， 救不了老干妈 。
直播间 ， 国货品牌的翻红地在直播已经成为趋势的当下 ， 这两年有许多和老干妈一样的老牌国货也开始了直播带货 ， 并因为种种契机被流量“砸中” ， 在直播间实现了翻红 。
去年7月 ， 鸿星尔克靠“破产式捐款”登上了各大平台热搜 ， 感动了众多网友 ， 大家纷纷前往鸿星尔克直播间进行自发消费 ， 两天时间 ， 鸿星尔克四个抖音账号销售额就近2亿元 。 鸿星尔克直播间的爆火 ， 也将“野性消费”带到了大家的视野当中 。
图源：新抖
紧接着 ， 蜂花也因为回应倒闭的传闻登上热搜 ， 借助这个话题 ， 这个老牌国货重新被大众认识 ， 并同样引发了一波野性消费 ， 蜂花直播间一天之内卖到了两万单 ， 达到了平时一个月的水平 。
除此之外 ， 国民方便面品牌白象也因为帮助残疾人就业和“放心吃老坛酸菜面”的回应 ， 也让网友大肆购物支持了一波 。
其实回看这些老牌国货的翻红 ， 都有着相似之处 ， 都是靠自身的质朴情怀以及责任感击中网友 ， 进而流量外溢到直播间带来了销量暴涨 。
事实上 ， 老干妈在前几天因为热搜再次引起关注后 ， 同样有一大批网友前往直播间“团建” 。 相关数据显示 ， 热搜当天直播间的观看人次达到了160万 ， 比前一天增长了1925% ， 但带货转化率只有0.15% ， 销售额为7.5万-10万元 。
图源：抖查查
同样是老牌国货 ， 同样因为热搜给直播间带来了大波流量 ， 为什么老干妈没有像前面提到的品牌一样实现销量暴涨？
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