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文/汤小小
多次重刷《知否》 ， 发现不但祖母和明兰聪明 ， 很多不起眼的小人物也非常有智慧 。
比如大娘子身边的刘妈妈 。
她是大娘子的陪嫁侍女 ， 不管大娘子怎么糊涂 ， 她总能透过现象看到本质 ， 并三言两语平息大娘子的怒火 ， 把大娘子拉到正道上来 。
墨兰私会梁六郎 ， 大娘子激动地要冲出去捉奸 ， 就是刘妈妈告诉大娘子 ， 这次一定要钉死她们 ， 不能出纰漏 。
【大娘子身边的这个女使，比大娘子聪明100倍】大娘子听了 ， 没有自己冲出去 ， 而是告诉盛纮 ， 让盛纮亲自去捉奸 ， 这才让林小娘无法辩驳 。
大娘子给祖母下毒时 ， 也是刘妈妈最先看出明兰逼供的意图 ， 连明兰都不得不说一句：这满屋子就你一个明白人 。
明兰吩咐刘妈妈去请康姨妈 ， 以及康姨妈身边管事的 ， 她都办得极好 ， 一点差错都没有出 。
可惜大娘子这个青铜实在带不动 ， 连她自己最后都说：我要是早点听你的 ， 哪有这些事啊 。
其实 ， 大娘子还是挺听刘妈妈话的 。
我们来看一下 ， 刘妈妈每次是怎么劝服大娘子的 。
01
对方平时为人+利益角度
盛纮被官家关进宫里时 ， 大娘子哭着去祖母跟前喊救命 ， 被祖母一通训斥 ， 让她看好门院 ， 做好大娘子的本分 。
大娘子气得不行 ， 觉得老太太是在敷衍她 ， 到底不是盛纮的亲娘 ， 在这儿幸灾乐祸呢！
刘妈妈说：大娘子莫生气 ， 老太太见多识广 ， 且从来不是个说大话的 ， 她说没事 ， 想必心里早就有数 。 何况 ， 如果主君出了错 ， 那就是整个盛家的大祸 ， 一损俱损 ， 老太太又岂会幸灾乐祸？
这套说辞多漂亮啊 。
当然 ， 漂亮的不仅仅是说辞 ， 而是刘妈妈看问题的方式 。
大娘子让祖母救盛纮 ， 祖母不但没给方法 ， 而且也不着急 ， 大多数人应该都和大娘子一样 ， 觉得老太太不重视自家官人 ， 就是在敷衍 ， 就是在幸灾乐祸！
典型的看问题片面 ， 容易被情绪掌控 。
就好像 ， 你跟领导反应一件事情 ， 领导没有给你做主 ， 还训了你一番 ， 你就愤愤不平 ， 觉得领导不是东西 ， 根本不合格 。
可是刘妈妈没有和大娘子一样被情绪裹挟 ， 她从两个方面思考 ， 一个是祖母平时的为人 。 一个人平时从来不说大话 ， 从来说到做到 ， 大概率上 ， 也不可能忽然说大话嘛 。 所以她才说 ， 老太太说没事儿 ， 应该是心里早就有数 。
然后 ， 刘妈妈又从利益方面考虑 ， 作为盛家人 ， 大家的利益一致 ， 盛纮倒了盛家就倒了 ， 祖母能得到什么好处？所以 ， 她不可能幸灾乐祸 ， 实在没动机啊 。
刘妈妈的思考方式是：对方平时为人+利益角度
以后我们遇到事情时 ， 也可以从这两个角度考虑 。
领导训你 ， 你不要像大娘子那样思考 ， 而是像刘妈妈那样想一想 ， 领导平时的为人是不是黑白不分是非不明 ， 以及 ， 你和他是否利益一致 ， 他训你是不是能得到好处 。
这样你就知道 ， 到底是他混蛋 ， 还是你真的做错了需要改 。
其实很多时候 ， 答案都是后者 ， 可大多数人偏偏相信前者 。
这不 ， 大娘子听了这番话 ， 倒是不生气了 ， 但又想偏了 ， 急着去惩治林小娘 ， 又闹出一大堆事儿来 。
02
对方平时为人+从根源上否定对方想法+细节佐证
明兰和小公爷打马球那次 ， 大娘子又不开心了 ， 她觉得 ， 肯定是老太太想让小公爷做孙女婿 。
刘妈妈又开启了说服模式：大娘子别胡思乱想了 ， 老太太是最清醒的 ， 郡主娘娘心比天高 ， 恨不得小公爷娶郡主呢 ， 她哪能看上六姑娘 。
这其实还是从祖母平时的为人在考虑 ， 一直清醒的人 ， 不可能在孙女的婚姻大事上犯糊涂 。
然后刘妈妈又问大娘子是不是想让小公爷当女婿 ， 大娘子狠狠夸耀了一下自己的身世 ， 觉得如兰也配得上 。
大娘子真的足够自信 ， 但刘妈妈不能这样打人脸啊 ， 于是从另外的角度说：大娘子心虽是好的 ， 可我在边上瞧着 ， 咱们姑娘对小公爷不怎么上心 。
大娘子不服 ， 说明兰每次从书塾回来 ， 都要讲小公爷 。
刘妈妈说：大娘子想想 ， 咱们姑娘有几句是说公爷 ， 有几句是说四姑娘 。 她是和四姑娘堵气 ， 并不是心里挂念小公爷 ， 如今六姑娘和小公爷打马球 ， 咱们姑娘根本就不生气 ， 只是惦记着这场马球 。
