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可乐配党参 ， 炸鸡配红茶 ， 火锅王老吉 ， 这两年年轻人朋克养生的兴起 ， 让功能饮料再次回到大众视野 ， 也造就了一个三年平均增速超过15%的消费市场 。
除了知名度最高的红牛外 ， 市场上还有东鹏特饮、乐虎、体质能量、魔爪等一众品牌 ， 能量市场大有价值可挖 。 刚发布财报的东鹏饮料 ， 2022上半年实现营业收入42.91亿元 ， 一片能量红海中 ， 还有些新势力也加入了能量的红利争夺战 ， 最火的新锐功能饮料品牌 ， 当属初生牛犊的外星人 。
背靠元气森林 ， 作为2020诞生的独立新品牌 ， 外星人入局开始便选择了“特立独行” ， 拒绝一贯的猛加料强行提神 ， 打破人工咖啡因在能量饮料界的地位 ， 给了自己独一无二的定位：0糖 ， 更提神 。
首推的能量饮料产品以马黛茶为能量饮料基底 ， 适当融入L-茶氨酸、牛磺酸、人参以及维生素等“养生”成分 ， 开创了0激素也能提神的行业先河 。
自然提神不仅更加健康 ， 符合当下消费者的需求 ， 不过作为南美的“国民饮品” ， 马黛茶成本并不便宜 ， 这也看出了外星人不计成本的决心和价值观 。
在产品端 ， 研发出马黛茶、西柚、乳酸菌、经典等品类直击年轻用户喜好 ， 不断提升口感开拓新口味的同时 ， 外星人的打法和聚焦能量饮料的红牛还不太一样 ， 又带领了一轮运动饮料电解质饮品的热潮 。
说起电解质饮品 ， 一度风靡中国的健力宝其实才是鼻祖品牌 ， 作为功能饮料中的一类 ， 电解质饮品和能量饮料是两大细分领域 ， 主要是用来补充运动流失营养的 ， 比如钠、钾、氯、镁和钙等 ， 电解质饮品多年来一直不温不火 ， 所以外星人此举也是为了早一步占领用户心智 。
【外星人持续加码功能饮料，能撑起唐彬森的“百亿目标”吗？】差异化的打法也很成功 ， 在2021年的“双11”购物节功能饮料榜单上 ， 外星人超越泰国红牛与日本力保健一举夺得榜首 。
其实元气森林气泡水面临的增长压力巨大 ， 据晚点LatePost日前报道 ， 元气森林在2022年制定的销售回款目标为100亿元 ， 增速仅37% ， 相比过去明显放缓 。 寻找自己的第二大单品显得尤为重要 ， 外星人的爆发让元气森林吃下了一颗定心丸 。
根据元气森林官方数据 ， 外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元 ， 是去年同期的2.5倍；而在能量饮料赛道 ， 外星人同样表现优异 ， 据传元气森林内部对外星人能量饮料在2022年的销售目标是22亿元 。
外星人还推出维生素能量饮料、大魔王牛磺酸能量饮料等不同产品线布局功能饮料市场 。
可以预见的是 ， 随着越来越多企业的入局 ， 功能饮料必将走向极致的细分化 ， 外星人能否承担起第二增长曲线的重任 ， 还有待市场检验 ， 我们将持续关注 。
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