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很多人说 ， 2019年是我们行业市场的天花板 ， 目前看来 ， 确确实实如此 。 最近几年在疫情影响之下 ， 整个行业萎靡 ， 我们公司更是营收接连缩水 。 当然 ， 伴随着公司业绩的不景气 ， 我们每个业务员的收入也大幅度下降 。 为了让自己的收入能稍微有所回暖 ， 我更加努力做业务 ， 只要是有商机的地方 ， 我都不会错过 。
【同事想抢我订单，结果单子没抢成，却倒贴了十几万，真是自作自受】上个月底 ， 得知西安那边有个企业有个大项目在招标 。 说实话 ， 我对于这个大项目并没有多少信心 ， 一来我们作为一个东南地区的公司 ， 西北市场一直以来都做得不咋滴 ， 二来 ， 竞争这个大项目的公司 ， 都比我们公司的规模大 。 不过 ， 我还是赶了过去 ， 花了1千多块钱买了一份标书回来 ， 想着总归是要尝试一下 ， 如果尝试都不敢 ， 那肯定是一点机会都没有的 ， 尝试了 ， 总归还有那么一丝可能 ， 即便最终不成功 ， 也就花个千把块钱 。
出了一趟差回来 ， 按照惯例 ， 要给公司领导做一个汇报 。 为了方便 ， 我直接召集几个部门主管和领导一起合计 ， 一面是汇报出差的工作 ， 一面是讨论这个项目怎么接 。
说来也巧 ， 这次老板不在 ， 老板女儿主持会议 。
得知是个大项目 ， 老板女儿直接给出了指令 ， 表示业务部老李对于这个方面的工作比较熟悉 ， 叫老李跟我配合 ， 做好这次投标 。 我当时就已经差不多猜到这两个人的心思了 ， 因为这个老李 ， 是老板女儿的同学 。
果不其然 ， 后面老李表示 ， 这个客户自己有关系 ， 有望拿下 。 老板女儿听了他的话 ， 更是直接让他主导 ， 把标书给了老李 。
其实 ， 对于他们这样的做法我已经很生气了 。 如果项目拿下 ， 那提成可是有一大笔的 ， 让他们参与进来 ， 肯定是要分一部分给他们的 。 不过 ， 我又转头想了一下 ， 要我跟的话 ， 这个项目基本没拿下的可能性 ， 现在老李主导 ， 如果拿下 ， 分他们点钱倒是也无妨 。
更过分的是 ， 之后的日子 ， 老李根本不跟我交流 ， 标书也直接不给我看 。 很快到了临近投标的日子 ， 老李竟然在公司看不到人 ， 给他打电话 ， 也都被拒接了 。 我只能一个人赶去了西安 ， 其实我去了也没多大用 ， 因为标书不在我手上 。
还好 ， 在去西安的路上 ， 我接到了招标公司的电话 ， 表示我们公司的标书已经投递上去了 ， 不过 ， 还有一些问题需要当面沟通 。 当初购买标书是我做的登记 ， 所以现在打电话联系我 ， 询问什么时候方便会面 。
我知道 ， 标书肯定是老李投上去的 。 这时候我已经非常生气了 ， 他现在的做法已经非常过分了 ， 让他参与这个事情我就很勉强了 ， 现在竟然在没有跟我做任何沟通的情况下 ， 直接把标书投上去了 。 这根本不是跟我合作的态度 ， 而是想踢掉我独吞 。
我当时直接打了老板女儿的电话 ， 质问老李这操作什么意思 。 老板女儿肯定也知道老李背后的操作 ， 不过 ， 得知招标方联系我了 ， 还是让我赶紧去XX宾馆找老李 ， 一起去面谈 。
到了宾馆 ， 见到老李 ， 发现他老婆也在 ， 我压制着心中的怒火没有爆发 ， 而是找他沟通投标的事情 ， 毕竟招标公司那边等着会面 ， 现在拿下项目才是重点 。 可是 ， 老李得知情况之后 ， 直接扬长而去 ， 去跟招标方面谈了 ， 根本不与我沟通 。 标书全部是他做的 ， 报价 ， 用料 ， 以及各方面的问题我都不了解 ， 我一时间无所适从 。
我留下也没事干了 ， 只得打道回府 。 几天之后 ， 我收到招标公司的通知 ， 我们没有中标 。
过了好几天 ， 老李突然找到 ， 表示为了这个项目 ， 跟公司预支了10万元的费用 ， 现在没有中标 ， 公司要他归还 ， 让我给他证明 ， 这个钱确实是在投标工作中花掉的 。 没等我同意 ， 就拉着我去找老板 。
到了老板办公室 ， 我才开口解释：“这个项目确实是我接的 ， 标书也是我花1千多买来的 。 这个之前的会议 ， 已经跟小老板以及各部门主管汇报过了 。 不过 ， 会议上小老板已经做了安排 ， 项目全部交给老李了 ， 当时标书也是直接给老李的 ， 后面的事情老李没让我参与 ， 我就不知道了 。 我不知道老李有没有跟您汇报过后面的事情 ， 反正从那一刻至今 ， 老李没有跟我做过任何沟通 ， 甚至连话都没跟我说过一句 。 我唯一知道的 ， 就是到西安去投标那天 ， 到宾馆的时候看到老李和他老婆都在 。 ”我特意说出在宾馆见到老李老婆这个事情 ， 就是为了让老板起疑 ， 毕竟老李老婆不是我们公司的人 ， 跟老李一起去西安 ， 是去干什么了 ， 她的花销从何而来？
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