周莹的经商头脑如果放到现代还管用吗?

那年花开慈禧问周莹:你是怎么把吴家做到现在规模?

周莹答:一个字“变”

慈禧走的时候问周莹:你守寡多少年了,

周莹答:14年

慈禧:我守寡39年了 。

脑子好使在哪都管用


周莹的经商头脑如果放到现代还管用吗?

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周莹的经商头脑如果放到现代还管用吗?

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当然管用啦!

时代在发展,社会在变化,商战之基本策略,却是恒久的 。比如勾践被困于会稽山,范蠡老师计然(这对师生都是俺们河南老乡啦)给勾践谈的一堆商战策略,就被人总结为各种版本的计然七策,或者计然经济学 。我比较认同的是以下七种说法:一、旱则资舟,水则资车;二、以物相贸,易腐败而食之货勿留,无敢居贵;三、论其有余不足,则知贵贱;四、贵上极则反贱,贱下极则反贵;五、贱买贵卖,加速周转;六、贵出如粪土,贱取如珠玉;七、财币欲其行如流水 。

范蠡事后感叹说:越国仅用了五策,就把吴国灭了 。那我用于发家将是啥情况呢?当然很好啦,河南老乡范蠡从此成为传说中的财神爷——陶朱公 。十九年之中,这货三次成为千万大富翁——那两次不是赔了,而是两次散发家财 。年老之后,子孙又在他的基础上,扩展为亿级家产 。杠杠的 。俺们河南后来还出一个财神爷,端木赐,子贡(他是我的偶像,我的笔名就是从他而来),两人在商界被人合称为陶朱事业,端木生涯!两道杠哈 。

【周莹的经商头脑如果放到现代还管用吗?】但是剧里周莹所谓的经商才能,大都是逗你玩 。我想给大家说明两点:

第一,编剧一般要把自己的主人公搞成箭垛式人物,草船借箭似的,把不是属于周莹的东东,一股脑的摁到她身上 。比如吴家上上下下、人人参与的股份制,可不是周莹发明的,而是山陕商帮中流行N久的传统经营方式,比上现在都不落后 。他们有联号制(相当于西方的子母公司)、合伙制(同族合伙和非同族合伙)、股份制(既有银股还有身股,就是东家出资,伙计出人,标准叫法是东伙合作制)、经理负责制(东家不管事,雇用专门的经理负责,就是东家的三爷,少爷姑爷舅爷们也不得干涉,介绍职位,更不能去里面拿钱)、学徒制(学徒须由亲人介绍,保人作保,经面试后进入,再经资深业务人员担任老师培养其专业技术及职业道德,出师后步步考核,渐渐高升)……不管哪个制度,都是前辈们搞出来的,周莹捡现成的用就中 。

第二,里面周莹的很多经商才能,都是编剧瞎编的,既违背当时的商德,又黑化了真正的商人 。

明清时的商人,是有多种组织的,行会、商帮、会馆,甚至清末还出现了商会 。行有行议,帮有帮规,馆有馆制,会有会章,甚至有自己的图腾或者崇拜物,比如山西商人供奉的必是关公,关公背后是忠信仁义等商业理念,所以剧中说吴蔚文制造军需假药,沈四海以赔钱的方式恶意参与政府招标,都是瞎扯 。那时候的商人,既不敢假冒伪劣,更不敢恶意竞争 。否则分分钟被行业踢出,被社会抛弃 。我们河南的社旗山陕会馆,保存下来这么两碑:一个是雍正二年始刻、同治元年重刻的《同行商贾公议戥秤定规概》,就是鉴于商家有恶意竞争,乱改秤头的,所以大家齐集关帝庙(山西会馆供奉关帝,所以干脆称关帝庙了),并禀明县老爷,定下十六两的准秤,大家须公平竞争,若犯规如何处置罚款等等 。二,你可不要以为,象周莹在剧中那样玩慷慨,就是好商人了,不是 。你那样玩,无底线,败坏商业道德 。社旗山陕会馆第二块碑,是立于大清乾隆五十年的《公议杂货行规碑记》,准则就是利己利人,不能乱来:比如卖货不得包用,你能便宜三分,都不能乱包售后服务 。还有,结账时不得私让分文,乱便宜 。象周莹那样,动不动让得没边没沿的,简直是开国际玩笑 。还有,不得在门口拦路会客;不得在栈房门口竖立广告招牌;客到店中吃饭必得要钱,不能不要钱……看看这些规矩,你就知道电视剧中的周莹,全是不讲规矩啦,抢沈星移的海外生意、在门口摆茶水摊拉客、跑别家店铺拉客、乱降价、乱赔客户钱、与沈四海恶意竞争、渗了水的茶叶换个名头重新卖出……明明都是乱来嘛 。一句话,好的可学,不好的,就不要学了 。编剧瞎编可以挣钱挣名,做生意瞎做,可是要赔钱赔名的哈!

其他网友观点

做生意就是讲究诚和信,现在互联网,交通物流对比过去是发达太多,可能周莹的有些经营手法不太适用在现代,但做生意的根本就是诚和信,而且营销,宣传,返利,股东,抵押集资,这些手法我们确实现在都在用啊,我觉得还是适用的

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