为什么证券公司和和保险一样，总是在不停招人？ _招人

因为证券公司招的都是销售类型岗位，就像保险公司总是不断地在招保险业务员和信贷员一样。

而销售类岗位无论是哪个行业哪个公司，人员流动性都比较大。销售虽然做好了很赚钱，但这钱并不好赚，更不是谁都能赚的。做一名好的销售，不仅要能说会道反应快，而且要能说到点子上，要抓住不同类型客户的心理和需求，要懂得察言观色，要能屈能伸，要懂得伪装情绪……所以很多人冲着销售的高提成而来，但往往都是面对困难选择退缩，因为自己解决不了困难，故而也赚不到钱。

像证券公司的“销售”，有些岗位名称很好听，而且衣着光鲜，有自己的办公桌和电脑，就和白领没什么两样。但是他们不仅要有自己的职业技能，而且还要像服务行业一样给任何态度的客户陪笑脸，每天工作就像在求人办事。这样的岗位很多人都是感觉自己地位卑微或者压力巨大而离职。

人们对于证券公司的理解往往是金融业的高收入群体，其实这个群体当中也有很多大家看不到的艰辛，其主要职位类型就是最留不住人的“销售”岗位。这类岗位强的是真强，月入两三万都很正常，但弱的也真弱，保底业绩都完不成，每月两千块低工资拿着，干不了几个月就辞职。当然要经常招人来补充缺口。

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为什么证券公司总是在招人？

哈哈，这个问题问得很有味道。

【为什么证券公司和和保险一样，总是在不停招人？】在多数人看来，证券公司收入高、影响大、社会地位也不低，大学毕业生很愿意到证券公司工作。一旦能当个分析员什么的，其收入之高，会令无数人羡慕。

但是，也发现一个现象，证券公司确实一直在招人，那么，证券公司需要那么多人吗？显然不是，而是证券公司令人羡慕的同时，由于压力过大，能够留下来的也不多。因为，证券公司的业务要求特别高，只有完成了业务拓展需要的任务，如开户等，才能获得相应的收入。否则，在证券公司工作，收入是很低的。

对在证券公司工作的人来说，要么在业务开拓方面有特别的关系和能力，能够不断扩大业务，提取业务收入。要么是个人能力特强，可以做分析师等重要岗位工作，且做得很出色。否则，就留不住，公司不要你，自己也不愿意干。自然，就会平断地招人了。

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因为证券从业人员与保险从业人员相似，初入业内有消耗周边身边朋友、亲戚的情况，一旦消耗完毕后，没有可持续增加业务的能力，再加上又不肯吃苦，也就容易被市场淘汰。证券公司为了保持持续开单状况，所以需要保持招人的状态，毕竟新人往往能有一波“红利”，之后就看各自本事了。

一般证券公司营业部的经理分为两类：一类是客户经理，薪金由底薪+低提成组成，上班需要打卡，算是正规的公司员工，也会坐柜台，股民有什么问题都可以向他解答以及各种问题也要提醒股民；第二类是经纪人，没有提升，上班也不需要打卡，严格意义上算是公司的不固定业务员，只有高提升收入。

这两类经理，可以从事的是开户以及销售基金业务，客户经理与经纪人的提升是不一样的，比如，客户经理开一个户头的收入大约只有百八十元，而经纪人成功开立一个户头且有一定资金账面入金，少说是200元提成。再就是佣金，由于证券公司的竞争压力比较大，佣金最低已经到了万一，也就是1万元成交额只有1块钱佣金，而这1块钱还需要与公司、上级按照一定比例去分配，少的比较可怜。还有就是基金销售的佣金了，这部分还算可观，也是当前的主流。

对证券公司来说，有底薪+提升的客户经理并不时常招人，毕竟收入比较稳定，属于固定工作性质，要是比较大一些的证券公司，往朋友面前一说还是国企、央企，也是很挣面子。而证券公司真正常年招人的是没有底薪非固定的经纪人，因为没有底薪支出，业务员拉来一个客户就结算一单，流程与费用都是划算的。并且，这方面的人一般身边都有亲戚朋友，都能消耗一波，未来朋友再多一些了，还有机会再拉人头，对证券公司来说是十分有利的。