就普通人而言金融那么赚钱，但为什么不是人人都去学金融呢？ _普通人

我大学和硕士的专业就是金融，我来解答你的问题。

首先您说金融很赚钱，不可否认，金融专业人士在资本市场赚的盆满钵满的确实存在，但是大多数金融专业出身还都是依靠工资来生活，而不是靠资本运作来发家致富。金融专业不同于物理，化学等自然科学，金融学的理论是建立在很多理想的假设基础上的，而这些理想化的假设在复杂的社会经济运行中是不存在的，这就导致一个问题：即使你的金融专业理论学的滚瓜烂熟，也并不能保证你一定可以在资本市场呼风唤雨，坐地生财。另外金融学理论属于社会科学的范畴，社会科学是以社会中的人以及人所从事的实践活动为研究对象的，这就不可避免的的牵涉到行为学和心理学的知识，这就导致金融理论的实践过程中受到各种主观因素的影响，实践的结果充满各种不确定性，这也是金融风险性的一个重要来源。最典型的股票市场就是一个很好的例子，俗话说得好：“股市有风险，投资需谨慎。”因此，金融非常赚钱是一个不准确的说法。

其次，您说到为什么不是人人都去学习金融呢。学业有先后，术业有专攻，专业的选择是一个比较主观的过程，与个人的兴趣爱好和职业规划有很大的关系。金融只是一个专业，和其他专业例如物理化学一样，只要你在选择的专业里努力钻研，一样可以取得骄人的成绩。

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金融怎么就那么赚钱了？

@杂谈金融，是一名有着10年以上金融从业经历的人，却从没有觉得金融那么赚钱。

当然，也可以说，在金融这个行业里，特别赚钱的人我也接触不到。

因为，阶层差的太多，两极分化严重，有年薪10万的，也有年薪几百万甚至上千万的。

这里和大家说说，在金融行业中，什么样的人赚钱多吧。

高学历人才

金融行业很看学历的，在那些银行、保险、券商的总部中，985、211本硕连读的比比皆是，甚至不乏一些常青藤毕业的大咖。如果之只是一般学校，本科学历，连门都进不去的。

大公司背景

对于那些有着优秀从业经历背景的人，也是很容易拿到高薪的。金融行业很喜欢那些有着华尔街、四大等“大厂”工作背景的人。

人脉丰富

人脉丰富，背景雄厚的人，也是很容易拿到高薪的。@杂谈金融当年在银行做员工时，行里安排下来储蓄任务。当时真的是拼了命的陪客户喝酒，快喝吐血了，才拉来了几百万的存款。而我们行当时一个刚毕业的同事，在最后一天只给家里打了一个电话，几千万的存款就拉进来了，超额完成任务，现在已经是某银行分行最年轻的副行长了。

所以，各位，金融行业就是这样，高精尖的人才，才有可能高薪，一般般的人，还是不要想了。

而想把自己变成“高精尖”，可不容易。

最后，如果再给@杂谈金融一次选择的话，真想选个IT行业，而不是金融行业。

毕竟，穷学IT，富搞金融。

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因为急，急于求成的急。但凡有一个赚钱的生意，大家都迫不及待地拥上去，哪有心思去思考一下这件事是不是有问题？在普罗大众的认知观点里，金融就等同于炒股，别看大家啥金融知识也没学，股票账户早就开好了，随手充点钱、每天看看K线、看看账户涨跌，就感觉已经了解了金融，也就没必要去学金融了。这个去看看那些老股民，很多都是技术分析非常溜，但专业知识一知半解，账户亏得稀碎。

这个从过去两轮牛市中多少人冲进去就知道了，连那些大爷大妈都进场了，你觉得还有什么不可能呢？所以不是大家不去学金融，而是大家更急着赚钱不想好好学金融。可能也是因为现在做投资太方便了，方便到不需要任何知识、任何和都可以直接参与，所以往往会忽略学习。真正接受金融教育的人，反而对市场充满了敬畏感。

而且需要强调的是，金融业赚钱的印象也是市场引导的，真实的金融行业没有那么夸张。赚钱的都是顶部的大佬，比如各个证券机构的高管、证券研究所的所长等等，这些人赚的钱主要是靠客户们的佣金返点，说白了就是别人的“交易手续费”，真正靠投资赚钱的人，不是说没有哈，这个比例反正不大。所以如果抛开这些顶层的人（各个行业都一样，顶层的人赚去了80%的钱），普通的金融行业从业者只能说比大部分行业好一些，但也不能说太好。

所以一定要学会撇开那些光环，看看光环下面的情况，想要追求上进是好的，但是也别单纯为了钱，钱这件事在各行各业都能赚，只要你能做到你所从事的那一行业的比较优秀的位置，那都能赚钱，千万别把金融行业神话了。

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金融是很赚钱，但是金融业打工的人们未必都那么赚钱。

金融除了那些资深投资天才和操盘手以外，80%都是带着业绩上班的。

什么业绩？销售业绩！

以大家最常接触的金融领域来说，银行、保险、证券，其基层岗位几乎全都带着销售业绩，银行柜员要吸储，保险要拉人头要签单，券商要绞尽脑汁劝人开户……他们说起来是金融行业从业者，但实际上决定他们收入的不是本职工作，而是“销售能力” 。

保险公司为什么常年招人？因为他们从保险业务到信贷业务都是靠主动出击招揽生意的，但是做这一行的人都知道，无论电话销售还是线下销售都是天天陪着笑脸讨骂，能在保险公司信贷部坚持两三年的基本都能当上部门经理了，因为这些部门人员就跟走马灯一样，你以为他们是金融工作者，其实多数人是市场营销专业出身。但是你再看看区级分公司的管理层，至少一半的人专业跟金融没半毛钱关系，其中包括没有上过大学的，曾经的国企下岗职工等等……他们都是在2000年前后保险刚开始盛行时能一个组撑起一个业务部的骨干。所以对于这种工作来说，你啥专业不是关键，能给公司创造收益是第一位。

银行对于专业要求确实很高，招聘都是金融相关专业。但当你入职后发现，你坐班赚的只是底工资，绩效奖金才是收入的大头。可是怎么才能多赚绩效呢？疯狂吸储呀！把你家七大姑八大姨各种亲友街坊的存款都拉你们银行来，给你和部门增加业绩，这样才能有得赚。信贷部那就更像保险公司了。那些金融学、经济学的硕士们回过头来一想，咦？难道我这是找了个销售的工作？业绩好了年入几十万，业绩不好月薪几千块，这……

证券同样大同小异，你以为的金领其实都是在证券公司见不到的人物，他们要么是有个人团队的办公室，要么有动辄9位数资金在操作的投资流高手。他们确实年薪动辄上百万，可是这样的人物一个公司能有几个？在册上千人的证券公司数不出50个来。真正的主流是那些在公司大厅拉着客户开户的业务经理们，是那些电脑跟前帮你处理佣金问题的小白领。你看着他们忙忙碌碌苦口婆心赔笑脸的样子像不像到了售楼处？其实他们在学校时都是学霸级的人物，都是在高考时横扫千军的天之骄子，但是到了工作岗位，剩下的只是看似光鲜的外表了。顶着金融业和大公司的光环，赚的真不如售楼处那些中专生多。

金融业说起来平均工资1.3万，但这是那些年薪百万和年薪几十万的给拉起来的，要说中位数恐怕也就八千左右。有人说一线城市绝对不止这个数，没错，一线城市这数要乘以2，但是想在一线拿到这个工资，首先你的学历得乘以2 。在一般城市的一般金融类岗位，月薪比销售行业平均值还低，当然没有那么大的影响力去左右大家都去考难度很大的金融类专业。

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首先你要知道金融专业在高校中，录取分数几乎都是排前几位的。所以不是你想学就能学的。

其次就算你分数够了，你顺利金融专业毕业，你以为你就能像电影里演的那样风生水起，钞票赚到手软吗？不，你不要太天真了。看似门槛不高的行业，其实对普通人来说那是一个很难跨过去的坎。大家都知道，金融就是钱生钱，目的让富豪把钱拿出来投资，赚他们的管理费。那你凭什么让富豪把钱拿出来在你这里投资呢？你的投资就是稳赚的？富豪为什么要相信你？说白了，还是人脉关系。一个普通人读金融专业，你会的那些所谓理论专业知识，不是说没用，是说那些太表面了太空泛了。普通人去银行证券保险基本都是只能去卖理财产品，除非你有好的资源，公司会给你一官半职。

第三，你要知道每年招的金融核心岗位也就两三万，然而每年有多少海龟，有多少牛逼的985学校毕业的，还有一些有资源的，你觉得一个普通人他有何能力可以跟这些人竞争呢？

总而言之，不用盲目跟风，看到新闻上说谁谁赚大钱。踏实一点，不要总想着一夜暴富。还有一点，除非是顶尖的金融管理人员，否则现在在相亲对象眼中，你做金融就等于你是个骗子你是个不踏实的人。

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前几天朋友问我身边的同学毕业后，大概现在都是什么收入水平。我快速在脑子里过了一遍身边比较熟悉的朋友，报出了一个数字：

六十万一年。

这还不包括年终奖金，算上年终，一年一百往上妥妥的。

两天后，我收到了助理的辞职请求，她要跳槽去金融行业，我自然是没有同意。

我不少关系较近的朋友，都在金融圈子。我自己也在行业里打工过一些年，对行业的整体情况还算有些了解。

要说明的是，这里讨论的都是总体情况，平均水平。人人都知道，哪个行业都有赚大钱的，哪个行业都有屌丝，金融行业里也有收入很低的民工。这些具体的差异性，不是我们要讨论的范畴。

不吹不黑地讲，整体来说，金融行业的待遇水平，的确要显著地高于其他行业。唯一能与之媲美的，可能是互联网公司，并且特指持有公司股票的那部分员工。

上次和阿里的一个朋友吃饭时谈到「年终奖」，他是工作了四五年的产品经理，说年终发了3个月的工资。这让我颇为吃惊，因为常常看到网上说，某某互联网公司年底发了几十个月的奖金。

「那只是媒体的噱头，游戏行业或者极少部分才会有的，多数人都是几个月工资。」

朋友如此补充到。

回到金融行业，以我身边的朋友来讲，年终奖和工资收入各占全年收入的一半，是常态（除非市场表现极差），市场好的时候，最夸张的情况，一个工作四年的朋友领了四百万年终奖金。

联想到新近成立的一家券商，圈内应该都清楚，一度在市场疯狂挖人，有一定市场影响力的，比如新财富前几名，开价都是四五百万起跳。

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金融行业的收入水平，和其他行业的对比，下图可见一斑。蓝柱代表纽约的证券行业，红柱代表其他行业。

问题来了，不少人心中都会有一个疑问：

凭什么搞金融的能赚这么多钱？为什么不是人人都去学金融呢？

有人说，是因为搞金融的准入门槛很高，招的都是些名牌大学毕业的，动不动研究生起步。

有人说，是因为搞金融的加班多，比如投行那些人，虽然年薪百万，但也是拿命在赚钱。

还有人说，是因为现在泡沫大，搞金融的赚到了资产价格泡沫化的钱。

以上说法，全错。

说是因为泡沫的，看一下上面图当中2008年的数据，就会发现，哪怕在金融危机最严重的一年，金融行业也远比其他行业赚得更多。

那到底是因为什么？

问：赚钱有哪几种方式？

答：靠信息赚钱，靠钱赚钱，靠卖注意力赚钱，靠卖劳力赚钱。

问：那种赚钱方式最容易?

答：第一种。

最典型的靠信息赚钱的，是刚改革开放时的倒买倒卖，这样的方式成就了中国第一批富人。手握不对称的信息，把双方链接撮合到一起，然后收取中介费。这样的方式叫什么？

空手套白狼。

举个简单例子，投行的收入为什么高？是因为它处在需要钱的，和有钱的，这两方的中间。专业点来说，处在融资方和投资方的中间。

投行是这两方资源的节点。想要融资的一方，需要借助投行找到资金方。想要投资的一方，需要借助投行找到可投的资产。投行在这中间来回倒腾，牵线搭桥，然后中介费就到手。

除了投行，金融行业的很多分支，都具有这个特点。可以简单理解为，它充当了很多资源流转的媒介，正是这种媒介的角色，让金融行业有机会成为资源的结点。

资源结点的深层含义，即是拥有信息优势。

我手上拥有优质客户，这是我的资源，我利用这些客户来赚钱，本质上，是利用的我对这些客户的信息优势来赚钱。

金融行业里的人，也能够获得更多信息优势，无论是宏观经济大势上的，还是微观产业公司层面的。信息优势越多，越容易铺开人脉，建立起互相交换资源（交换信息）的关系，因而越容易从这当中做成「空手套白狼」的事情。

杠杆我已经不是一两次提到了。它的意思就是你用10块钱办100块钱的事，这样的杠杆就是10倍。

金融行业能赚钱，另一个核心原因，甚至我认为是最重要的原因，是因为它可以持续的高杠杆经营。

加杠杆经营，某种意义上，也是「空手套白狼」的事情。

以银行业为例，银行一端把居民的钱借过去，另一端再把这些钱放贷贷出来，两端的利差，就是银行的利润。

而在这一过程当中，银行需要多少资本来做这个交易呢？

按照8%的资本充足率，只需要交易金额的8%即可。换句话说，银行放100块贷款出去，自己只需要有8块钱作为「保证金」即可。

这样的好事，其他哪个行业能有？

资本充足率是银行经营当中控制风险的一个核心指标。它是用银行的自有资本/加权风险资产计算而得。这个比率的倒数，可以看做银行经营的杠杆倍数。

以下是中国银行业近期的杠杆率。

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不理解资本充足率？没关系。你可以直观地把它理解为，你做一个交易的「保证金」比率。也就是，你要做100块的交易，需要有8块的保证金，也只需要8块就够了。

保证金交易，运用得更彻底直观的是在期货交易当中，让我们来举个形象的例子。

你投入10万本金（保证金），买入价值100万的螺纹钢期货。今天螺纹钢的价格上涨了5%，100万的价值变为105万。那么你的收益，就是5万/10万=50%，相对于螺纹价格的涨幅，放大了十倍。

金融行业的高杠杆，和期货的保证金交易，本质相同。当然，杠杆越高，意味着风险越大。2008年的金融危机，就是加杠杆加太疯玩儿脱的。

最近金融行业搞去杠杆，也就是因为金融机构太猖狂，杠杆一个劲儿往上加，用钱赚钱，用别人的钱赚钱，堆积了潜在巨大的风险。当然这个不是今天文章的主题，不展开。

用杠杆赚钱，本质上，就是用别人的钱来赚钱。

金融行业由于其信用中介的角色，由于其国家担保的事实地位，所以能方便地，以极低的成本，「借入」别人的钱，然后再用这些钱去套利。这样的方式，除了金融行业，还有哪个行业能做到？

这一点与互联网行业颇为相似。

在互联网行业，一个App服务100万用户，与服务1000万用户相比，成本并不会显著提升（除去市场运营等）。这个叫做边际成本为零，也就是新增一个用户耗费的成本为零。

在金融业，虽然不如互联网行业这么显著，但是也总体具有这个规律。最典型的，是资产管理行业。

一个基金经历管理1亿和管理10亿，可能多配置几个研究员交易员就够了，并不需要更多额外的投入。同样地，一个投行团队做一单融资额一亿和融资额十亿的交易，付出的成本也不会高太多。

其他行业就不一样。除了人力这种轻资产的投入，你还需要投入设备、技术、厂房、工具等等，这些要素的成本，往往会随着你的经营规模扩大成比例上升。

比如你去开学校搞培训，要增加收入，就要多开教学点，就要多租场地，多招老师。你的边际成本是不可能接近于零的，甚至随着管理半径扩大，边际成本还可能上升。

轻资产下的低边际成本，再结合上一部分提到的高杠杆，让金融行业扩张起来，也几乎没有太多的市场障碍（除了监管）。

【就普通人而言金融那么赚钱，但为什么不是人人都去学金融呢？】搞金融的，都是全球套利。

一个资产管理公司，同时配置美国的股票，中国的股票，欧洲的地产，这些是非常常见的。除了金融行业，有哪个行业，可以如此方便地接入全球市场，利用全球市场的机会来赚钱？

轻资产另外一个重要的含义是，除了人，几乎没有其他要素来参与利润的分配。赚的钱，全都分给人这个要素了，所以金融行业的人，自然能赚到更多的收入。

以上三点，是我认为金融行业能整体上赚到更多收入，最核心的原因。

对资源的掌握，使得金融行业占据了信息优势，这种信息优势，则直接转化成了信息不对称下的收入来源，最常见的是「中介费」，「渠道收入」等。

光有信息优势还不够，要把这种优势放大，需要低成本地加杠杆。如若不然，房地产中介怎么没有金融业赚得多? 因为它没办法持续或者低成本地加杠杆。金融行业低成本加杠杆的天然属性，让其可以方便地利用别人的钱，来为自己赚钱。

轻资产下的低边际成本，则保证了行业的扩张变得天然地更为容易。全球套利的金融市场，自然能提供更多的机会。轻资产结构，也自然保证了人员可以分到更多的经营成果。

不是每个人都有能力或者机遇先读个名校，进入金融行业，再逐步负责核心业务，但是每个人都可以弄懂金融行业为何赚了更多的钱。这背后，对应的是人人都可以学习的金融思维。

中国好几代人都被教育，劳动创造财富，实际上这是个大错特错的观念。如果劳动创造财富的话，富士康的工人，应该是天底下最富的人了。

在金融行业里同样如此，比的不是谁花了更多时间。在一个错误的方向上，可能你越努力，亏损就会越多，比如在牛市里做空。

财富的分配和创造，需要你构建属于自己的核心资源，掌握了资源的人，最终才会处于财富分配的最顶端。不然你以为公司招些不会干活的二代是傻还是啥？

掌握资源，利用信息不对称赚钱。是最高级的赚钱方式，也是无本万利的方式。

除此之外，要善于敢于加杠杆。

不是喊你去赌博，而是要学习懂得如何撬动身边的资源为我所用，这一点很多人都没有意识到。

大家的思维更多的是，我有10块钱，我只花5块，另外5块压在箱底。更可取的是，尤其是在年轻奋斗期，我有10块，我怎么可以撬动100块的资源为我所用。

最后，要构建资本化的收入，低边际成本的收入。

原文中此处为链接，暂不支持采集

你可以抱怨自己运气不好，入错了行，所以没有搞金融的赚得多。但是你不能抱怨自己太懒，不愿学习，不愿改变思维习惯。

哪怕是搞金融的，没有金融思维，也难赚到大钱。不是搞金融的，有了金融思维，也可能财富自由。

金融思维不能直接转化成钱，但我相信，它是你提高「财商」的第一步，也是最重要的一步。

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从事金融工作确实有人赚了大钱，但不是所有从事金融工作的人都能挣大钱，金融可以作为学生和一些人的选择，但“萝卜青菜，各有所爱”，很多人并不愿意学这个专业，学其他专业有兴趣，并且照样可以赚大钱，三百六十行，行行出状元，没必要学金融。

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金融那么赚钱，但为什么不是人人都去学金融呢？

因为金融行业属于虚拟经济，它通常服务于实体经济（比如制造业），为实体等等资金的使用方提供资金的融通，赋予公司的合理估值，提供可以随时交易的市场。

而从事金融行业需要满足两个基本条件：

1：掌握知识

金融行业通常通过金融市场提供资本的融资，通过风险管理，为市场交易双方提供流动性，实现最终价格的发现并促成交易创造可观的利润。

这需要从业人员不仅要对国家的宏观政策，经济发展周期，行业的前景，以及金融资本的特性了如指掌，所以在这个行业里面，博士学历很常见；

2：掌握资本

金融行业和金融资本息息相关，不管通过证券，债券，风投等等直接融资，还是通过银行的信用，消费信用，租赁等等的间接融资。

作为从业者你需要对市场中的机构投资者，个人投资者，以及资金的需求一方了如指掌，并和他们建立起强有力的信任关系，并通过这种关系促成令多方都满意的一种绝佳的交易，从而获得高额的利润。这对金融从业者提出了极高的要求。

有鉴于此，金融业能够实现价值的再发现，所以它很赚钱。

但是话说回来，如果没有实业的话，它就会是无根之木，无源之水，很快就会枯萎崩盘。

因此，并不是人人都要去干金融，也不是人人都能够干得了金融。

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包括金融在内的所有的行业，都不是所有的人都能赚大钱，赚大钱，在任何行业都是小概率事件，也就是少数人才能赚大钱。在金融行业内，高管，顶尖操盘手是可以赚大钱。比如说股票市场七亏二平一赚，这就是总的规律，期货市场和外汇市场，赚大钱的就更是少之又少。据统计，只有3‰ 。所以并不是学金融的，或者是做金融的都能赚大钱

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金融赚钱是幸存者偏差现象，就跟大家误解明星都很赚钱是一样的，金融赚钱只属于非常少的那一部分群体，而且这部分群体工资非常高，远高于其他行业平均工资，很容易吸引媒体的关注，再媒体一曝光、社会效应一放大，就出现金融赚钱错觉；另外，金融的本质是销售，把金融做得好的普通把销售做得好，销售做的好不管是那个行业，工资都非常高，销售做得好很难，且永远只可能是少数人做得好！