商场|1小时88元，开在商场里的共享主机游戏是一门暴利好生意吗？
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【商场|1小时88元，开在商场里的共享主机游戏是一门暴利好生意吗？】作者 | 李静林
七月初 ， 入伏的北京潮湿闷热 ， 桑拿天蒸烤着行人 ， 汗水止不住地从毛孔涌出 。 此时 ， 一头扎进冷气开足的购物中心 ， 是不少市民的选择 。
一个工作日的下午 ， 「真探」来到位于常营的BHG MALL购物中心 。 行至二层就餐区入口 ， 商场中岛摆放着八台大屏显示器 ， 上面播放着《实况足球》游戏画面 ， “现场解说”不时从设备扩音器中外放出来 。 刚过中午 ， 商场里行人并不多 ， 没有嘈杂喧闹 ， 游戏音反倒立体环绕 ， 成了环境背景音 。
走近看 ， 与电视大小相近显示器连接着一排沙发座椅 ， 一台机器可以容纳两人 。 机身下拉出两根电线 ， 另一头连着的是游戏手柄——原来 ， 这是一台共享游戏主机 。
位于商场中岛的共享游戏机
没过多久 ， 两个初三刚毕业的男生走到游戏机旁 ， 深呼吸、擦汗、并排坐定后扫码 ， 紧接着就拿起手柄 ， 熟练地操作起来 。 他们玩的是NBA《2K 2022》 ， 就像所有凑对打游戏的男生一样 ， 俩人目不转睛 ， 时不时还讨论下战术 。 忽略掉商场环境 ， 和身处网吧没什么区别 。
一个小时后 ， 俩人从游戏机上下来 ， 边走还边做着复盘 。 他们告诉「真探」 ， 自己经常会和朋友来这里玩游戏 ， 一个小时时间花费88元 。 大屏显示、手柄操控 ， 体验远胜家里电脑 ， 更重要的是 ， 这里的游戏是最新款的 ， 而他们家中只装着去年的旧版本 。
显然 ， 他们二人是球迷 ， 也是篮球游戏老玩家 ， 可以说是共享游戏主机的精准目标用户 。 但在人流多样的购物中心里 ， 像他们这样目的明确的用户少之又少 ， 数台游戏机摆放在那里的利用率如何 ， 是否能赚钱呢？
带着这些疑问 ， 「真探」做了一番调研 。
新生的“小”生意进入游戏界面 ， 首先需要扫码支付 。 15分钟要花30元 ， 游戏时间越长 ， 相对越划算——30分钟58元、1小时88元 ， 最长3小时的选项 ， 要花218元 。 这一价格 ， 比起三小时五十元左右的电竞馆、网咖 ， 着实贵了不少 。
就在两个初中生打游戏过程中 ， 有两个女生也被这个游戏机吸引 ， 但她们在扫码后就悻悻离开 ， 临走还指着手机屏幕的支付页面 ， 吐槽着价格太高 。
不过 ， 这台机器里的游戏内容十分丰富 ， 有体育、少儿、竞速、格斗等八个类别 ， 30余款游戏 ， 其中不乏《FIFA》《2K》《只狼》《拳皇》等受众极广的大型游戏 ， 且大多都是最新版本 。
酷乐空间提供的游戏列表
这样一个立在购物中心的新奇“玩具” ， 出现了仅仅半年多的时间 。
在常营的BHG MAll购物中心里 ， 这八台游戏机的运营商名为酷乐空间 。 根据官方信息 ， 酷乐空间背后公司名为乔屹时刻在线文化娱乐有限公司 ， 总部位于北京 。 这家公司常年与购物中心打交道 ， 曾经做过共享唱吧和共享按摩椅的生意 。
「真探」拨通了酷乐空间的客服电话 ， 据负责加盟业务的工作人员介绍 ， 他们是从去年十月开始做共享游戏机项目 ， 前期铺设以自营为主 ， 现在正在拓展加盟 。
据了解 ， 酷乐空间的游戏机采取的是单机采买模式 ， 一台机器的价格为11800元 ， 在日常运营中 ， 酷乐空间会抽取10%的流水 ， 主要用于机器维护等 ， “只要有场地投放 ， 不用人力运营 ， 就可以等着营收” ， 在推销加盟的过程中 ， 这一条是该公司主要的卖点 。 一旦交了钱 ， 设备连同整个游戏、支付系统都由运营商提供 。
在官方的招商PPT中介绍到 ， 酷乐空间与龙湖、华联等商业地产公司 ， 还有万达影城、卢米埃影城等影院保持着合作 。 工作人员表示 ， 一旦达成加盟协议 ， 运营方会帮助加盟商在北京范围内联络、洽谈入驻点位 。
半年多时间 ， 酷乐空间的游戏机投放节奏并不算快 ， 在北京也只有五十余台设备 ， 分别进驻了大兴西红门的荟聚购物中心、望京凯德Mall、龙湖·长楹天街和马路对面的BHG MALL购物中心 。 根据商场、周边人流规模的不同 ， 投放设备的数量也有所区别 ， 其中规模最大的是在荟聚 ， 一共投放了12台机器 。
从落地点位可看出 ， 目前这些游戏机还没能进入到城市的中心区域 ， 新生事物依然处在测试市场的阶段 。
在已有的入驻点位中 ， BHG MALL属于相对低端的商业综合体 ， 客流量也并不算大 。 工作日的下午1点到5点间 ， 客流稀稀拉拉 ， 商铺中的工作人员也大多清闲 ， 坐着发呆或者扎堆儿聊天的比比皆是 。 相对来说这样的场地租金比较便宜 ， 据了解BHG MALL的八台设备所占据的中岛区域 ， 月租金大概一万出头 ， 月流水在3-4万之间 。
“在这里 ， 正常8-10个月就可以回本” ， 相关工作人员告诉「真探」 。
或许是在新生事物身上看到了机遇 ， 目前国内已有30家左右的企业做起了共享游戏机生意 。 广州是相关产业的主要集中地 ， 当地工厂进行机器的贴牌加工、生产等 。
“这种生意的模式逻辑很简单 ， 有的公司是靠卖设备挣钱 ， 一台设备可以买到上万元 ， 有的公司主要是靠抽成挣钱 ， ”一位从事相关行业的销售人员告诉「真探」 ， 他所在的公司叫上海威火 ， 该公司的设备只买4500元 ， 同样也是流水抽成10% ， “我们在全国已经铺设一千台多机器 ， 设备和软件并不赚什么钱 ， 主要是通过分成获利 。 ”
相比起来 ， 设备便宜的上海威火的合作方回本周期会更快一些 ， 在3个月到半年之间 。
生意不好做上述各家公司对流水、回本周期的测算 ， 大多是依照投入产出的财务模型 ， 在理想状态下得出的结论 。 但市场瞬息万变 ， 左右生意的因素也千头万绪 。 真实市场环境和纸面上的估算总会有所差异 。
「真探」在BHG MALL逗留了三个多小时 ， 期间 ， 除了那对初三男生玩了一个小时 ， 再无其他人消费 。 不时有一些小朋友被游戏机吸引 ， 想要上前体验 ， 但无一例外都被父母拽走 。 更多时候 ， 游戏机沙发上坐着的 ， 是休息、刷手机的人 。
周边的商家也告诉「真探」 ， 这种状态是工作日的日常 ， 游戏机只有零星顾客消费 。 周五和周末两天的午、晚高峰期 ， 由于商场人流变大 ， 就餐等位顾客变多 ， 游戏机的使用率才会有所提升 ， 但即便如此 ， 八台机器全部坐满的场景 ， 也并不算多 。
前文销售人员也表示 ， 因为后台程序都由公司开发 ， 且要进行抽成 ， 因此他们对于市场经营状况有所掌握 ， “购买我们机器做生意的人中 ， 盈利和亏损的比例大概是1:1” 。
商业地产运营商RET睿意德董事索珊告诉「真探」 ， 中岛业态在购物中心属于“公共空间再利用”的性质 ， 类似于抓娃娃机、游戏机等设施 ， 或一些彩妆售卖点位 ， 往往会放在无法招租店铺 ， 或动线不好的区域 ， 对于购物中心来说 ， 这是一种多种经营的补充手段 ， 居于附属地位 。
从购物中心经营角度衡量 ， 这类业态是锦上添花的存在 ， 而从消费心理层面来看 ， 也同样如此 。 在购物中心中岛的游戏机消费随机性极强 ， 极少有专程去打游戏的消费者 ， 大部分还是出于好奇或打发时间才去体验一把 ， 若是价格设置超出预期 ， 甚至还会劝退部分好奇人群——中岛业态不是目的 ， 更多只是临时起意的“冲动消费” 。
类比在各类购物场所随处可见的按摩椅 ， 尽管价格不高 ， 10到30元就能享受服务 ， 但依然消费者寥寥 。 “按摩椅靠背能撑着腰 ， 腿也有支撑 ， 坐着更舒服一些” ， “别人都坐 ， 我就跟着坐坐” ， 这些声音是大部分消费者的心声 ， 因此按摩椅尴尬地处在蹭座的多 ， 花钱的少的局面下 。
有按摩椅代理商在接受采访时曾表示 ， 刚开始因为新鲜感 ， 许多人跃跃欲试 ， 同时也获得了不少消费者的认可 。 发展到现在 ， 共享按摩椅基本处于被免费“蹭座”的状态 ， 大批椅子闲置没人消费 ， 经营额不到原来的两成 ， 躺着赚钱的时代已经过去了 。
总上所述 ， 购物中心中岛生意这种非刚需性服务极度依赖客流量 ， 一旦商场本身经营不佳或因疫情等外力影响客流骤减 ， 从属其中的小型业态也难以为继 。
另一方面 ， 像游戏机、抓娃娃机这类带有“内容”属性的服务产品 ， 还要充分考虑产品本身与所在商场定位人群的匹配关系 ， 所提供的产品与人群之间是否存在“必然需求” ， 很大程度上影响着设备的使用率 。 例如若所在区域能覆盖更多学生、年轻人群体 ， 就像那两位专程去打游戏的初中生 ， 游戏机的效率可能会更高 。
此外 ， 游戏机生意还有一个隐藏的风险——版权问题 。 设备中提供的游戏大多是生产商购买了XBox、Ps5等主机上的游戏 ， 然后“扒”下来直接安在系统里的 。 没有正规的授权 ， 一旦被追责恐怕百口莫辩 。
工作日下午 ， 商场客流并不多
当然 ， 共享游戏机生意也并非只能“靠天吃饭” 。
由于机器本身使用周期较长 ， 往往能达到3-5年 ， 因此从财务模型中判断 ， 这一生意的主要风险来自于唯一的动态成本——租金 。 规避风险无非开源节流两条路径 ， 办法总会有 。
首先来看开源 。 在找好入驻点位之后 ， 开源无非就是要吸引客流 。 依靠好的选址获取自然人流只是一方面 ， 更重要的还是要通过运营手段让更多人知道这一新鲜事物的存在 。 如今打开抖音搜索“共享游戏机” ， 可以看到不少相关内容 ， 输出内容的有品牌方 ， 也有加盟商 。 通过线上流量为线下业态引流早已在各个行业普及 ， 他山之石可以攻玉 ， 想要做好共享游戏机生意的人也可以借鉴 。
另外 ， 花心思搞活动也能起到一定的效果 ， 例如在充值界面或大众点评等平台做优惠活动提升吸引力 ， 一定程度能避免因为价格而流失的潜在消费者 。
第二就是节流 。 商场租金相对较高 ， 且有时还需依靠“关系”拿资源 ， 成本很难压低 。 但若换个思路 ， 避开购物中心 ， 选择餐厅、洗浴中心、按摩店等场所 ， 按照共享充电宝的模式入驻 ， 不支付场租 ， 而是与商家进行流水分成 ， 则会很大程度地控制成本 。 “反正机器的使用周期很长 ， 哪怕客流并不是很大 ， 但长期放着 ， 也能实现回本、盈利” ， 那位销售告诉「真探」 。
生意场上变化多 ， 但应对方式也可以有很多 。 对于一个新生不久的生意来说 ， 即便模式看着简单 ， 但想要做好也不能偷懒 ， 需要花心思 。
纵观目前的市场 ， 共享游戏机还处于早期阶段 ， “现在共享游戏机还在大量进入的状态下 ， 估计再过半年左右 ， 就会有人逐渐出局 ， 就像按摩椅生意一样 ， 经历几轮淘汰之后 ， 逐渐达到平衡” ， 共享游戏机公司销售对「真探」做出了这样的判断 。
快速生长之后的回落是几乎所有生意的必经之路 ， 共享游戏机也难以避免 。 这个生意究竟能做多大、多久 ， 关键还要看做生意的人 。
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