想到这里 ， 何金明的心里瞬间就浮现出一个大胆的计划——
在国内开一家本土连锁超市 ， 最好能与两大巨头抗衡 。
何金明向来就不是一个做事拖拉的人 ， 从欧洲培训完回来后他便向深圳金属交易市场提交了离职申请书 。
身为总经理的他如今在交易市场里无论是人脉还是薪资都非常可观 ， 突如其来的辞职让领导和同事们纷纷不解 。
尽管如此 ， 何金明仍然像十年前从长沙铁路分局辞职一样 ， 干脆利落 ， 只因他的心里始终明白自己的目标是什么 。
在考察市场的过程中 ， 这个幸运的男人很快又得知了另外一个好消息 。
家乐福超市虽然于1959年创立于法国 ， 但其正式进入中国大陆市场却是在1995年 。
沃尔玛超市与其发展历程基本相似 ， 其也是于1996年刚刚入驻深圳 。
看似知名度极高的两个品牌 ， 实则也是近两年来才进入中国 ， 如此一来就更加增强了何金明在国内开一家连锁超市的决心 。
即便何金明在金属交易市场打拼的这10年里攒了不少积蓄 ， 但距离其在深圳这个繁华大都市开一家商铺还是远远不够的 。
思来想去 ， 他最终还是决定向有关部门贷款100万元 ， 紧接着便在深圳南山区开了一家2600平米的小超市 ， 名为人人乐南油店 。
凭借着物美价廉和本土称号 ， 人人乐超市没过多久便吸引了大量顾客 ， 平均一天下来销售额足足能达到6万元 。
如今一天就能赚得昔日一个月的工资 ， 身为老板的何金明自然是开心得合不拢嘴 。
或许是被金钱冲昏了头脑 ， 他甚至多次对外扬言道 。
“人人乐现在不会 ， 将来也不会被卖掉 。 ”
殊不知 ， 此时的大言不惭没过多久便受到了另外两大巨头势力的冲击 。
02大战两巨头1996年10月 ， 全球第二大零售商家乐福忽然进驻深圳市南山区 ， 其地理位置正距人人乐商超2.5公里 。
3公里内不允许同行的存在 ， 这是家乐福一贯的竞争原则 ， 更是其他同行们最忌讳的一条 。
只要和家乐福处在同一街道 ， 所有商超的生意都会大大缩水 ， 即便是一向蒸蒸日上的人人乐也难能逃此魔咒 。
家乐福开业的第一天 ， 人人乐超市的销售额便从往日的6万元跌为4万元 。
紧接着 ， 他们的销售额便开始直线下降 ， 直到跌入谷底2万元 ， 按照这个方向下去 ， 人人乐除了关门歇业就是苟延残喘了 。
眼看这份辉煌的产业即将毁于一旦 ， 何金明心急如焚 ， 难道谋划20年的创业之路这么快就要以失败而告终了吗？
思来想去 ， 他还是决定继续
俗话说 ， 知己知彼百战不殆 ， 既然家乐福如此受欢迎 ， 那自己就亲自前往取取经 。
于是 ， 何金明立刻便踏进了同行的大门 ， 也是从此时开始 ， 他成为了家乐福最“忠实”的顾客 。
为了方便记录 ， 他还在家乐福对面的米粉铺花费日租金50元租了一张桌子 ， 每隔10分钟出来记录一次这位同行的人流量及营销模式 。
短短37天 ， 这个努力的男人竟把对家乐福的观察心得写满了400多页纸 ， 其中不乏很多旁人无法注意到的细节 。
譬如说 ， 家乐福的碗是非常形象地竖立排列 ， 让顾客一眼便可以看出其大小及美观 ， 而人人乐却只是普通地平放着 。
再譬如 ， 家乐福的拖鞋都是整整齐齐地挂在货架上 ， 人人乐却是杂乱无章地摆在地上 。
如此一对比 ， 何金明立刻就明白了其中的差距 ， 对这位对手确实是
紧接着 ， 他便打道回府 ， 依葫芦画瓢似的把人人乐打造成了另外一个“家乐福” 。
无论是货物陈列还是经营模式 ， 顾客们都仿佛将自己置身在家乐福中 ， 唯一不同的就是 ， 这里的商品更加物美价廉 ， 服务也更加好 。
随着时间的流逝 ， 何金明又发现了另外一个取胜之道 ， 那就是“快” 。
只要他发现家乐福的某一个商品在做促销 ， 他就会紧跟着这个商品的关联商品也做促销 。
倘若对方是每天做一次促销 ， 他就每天做两三次 ， 直到商品全部卖完 。
时间久了 ， 家乐福的负责人也意识到了这个小超市的威胁 ， 随后他们便派员工前往打探“敌情” 。
或许是早已预料到对方的行动 ， 何金明很快便有了应对之策 。
每当看到家乐福的“眼线”偷偷摸摸前往自家商超时 ， 他便故意做出一些营销策略的假象 。
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