5个广告宣传渠道及方式 怎么做广告宣传效果好
序：一个再好的产品不去做宣传推广 ， 再好也等于零 。当然 ， 你可能会说“酒香不怕巷子深” ， 但这种说词需要长时间去沉淀 ， 或许还没能等到沉淀好你的企业就已经破产了 。很多企业往往只重视产品和服务 ， 而忽视宣传和包装 ， 在产品上能舍得重金实投 ， 在宣传推广上却吝啬不济 ， 往往导致企业经营失败 ， 且最终还郁闷摸不来头脑 ， 分析不来原因 。我这么好的产品为啥卖不出去呢？原因就是你的产品虽好 ， 但没人能知道 ， 所以卖不出去 。
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【5个广告宣传渠道及方式怎么做广告宣传效果好】第一部分：那么 ， 一个企业应该投资多少做广告成本？广告应该在那些宣传平台进行投放？
一、广告成本 。天下没有免费的午餐 ， 做广告当然需要付出成本 。一般情况下 ， 一个企业每年广告的投资比例应该占企业总投资的5%-10% 。那么 ， 投资额定义有了 ， 下来我们就要选择投放广告的平台 ， 只有选择对的广告投放平台 ， 广告投资才能有效的发挥作用 。
二、投放平台 。一般的广告载体有电视、收音机、户外广告牌、户外电子屏、传单、报纸、网络等等 。下面 ， 我们逐一加以分析：
1、电视 。优点：高大上 ， 公信力高 。缺点：费用过高 ， 内容简单 ， 且受众率低 。一个地级市地方台的字幕广告每年收费近30多万 。更不要说那些“大台”的画面广告 ， 每年少则几百万 ， 多则上千万甚至上亿 。且当下网络时代 ， 又有多少人还在看电视？因此 ， 电视广告已经和多年前相比受众率下降很多 。建议没有蒙牛实力的企业不要选择电视广告 。
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2、收音机 。优点：不加评论 。缺点：公信力低 ， 内容简单 ， 受众率低 。目前 ， 收音机广告多为卖“狗皮膏药”的 ， 且收听人群多数为老年群体和偏远不发达地区 。因此 ， 仅建议做一些与老年有关的产品广告 。
3、户外电子屏 。优点：不加评论 。缺点：费用高 ， 内容简单 ， 受众率低 。一个户外电子屏N条广告在不断滚动播放 ， 或许连电话还都没记住就已经滚动过去了 。且广告位置固定 ， 仅“附近人”能够看得到 。因此 ， 户外电子屏广告不建议投放 。（目前的车体广告、出租车电子屏广告同样 。）
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4、户外广告牌 。优点：醒目直观 ， 性价比相对较高 。缺点：费用高 ， 内容简单 ， 受众局限 。一个单立柱一年就得10万多 ， 且仅“附近人可见” ， 一个向局域内推广的产品没有10个单立柱不会有效果 ， 一个向全国推广的产品 ， 没有500个单立柱不会有效果 。因此 ， 建议具有非常实力企业不妨可以尝试 。
5、传单 。优点：费用低 ， 内容详细 ， 可定向投放 。缺点：公信力低 。因此 ， 仅建议一些小型商家做临时活动或推广用 。
6、报纸（这里仅指新闻形式的隐性广告 ， 硬广不加以分析 ， 因为报纸硬广没有价值可取 。）优点：公信力高 ， 内容详细 。缺点：费用高 ， 收益率极低 。报纸一般官方发布 ， 因此优势就是公信力高 ， 但最大的缺点是已经很少有人看报纸了 。因此 ， 仅建议偶尔可投放一次新闻形式的报纸广告 ， 证明“我来过”即可 。
7、网络媒体 。优点：传播面广、速度快、费用低、公信力高、内容详细、并可定向投放 。缺点：制作专业技术难度大 。一篇文章一夜之间即有可能炒红一个企业 ， 但这仅仅是有可能 。因为 ， 要想真的用一篇文章炒红一个企业 ， 背后需要很强大的专业“技术”团队来策划运作 。
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第二部分：网络平台广告应该如何做？
在网络平台上做广告 ， 已经成为各个企业都看中的选项 。因为都觉得成本低 ， 传播速度快 ， 传播面又广等 。但其实 ， 网络平台广告看似简单 ， 但若真想让网络广告成就一个企业 ， 是需要强大的专业技术团队来策划操刀 ， 并不是写一篇广告文章发发朋友圈那么简单 。要做好网络传媒广告 ， 我们首先得了解网络广告平台 。
一、网络广告平台载体的分类
目前 ， 网络平台有很多 ， 大致可分为网络媒体平台和网络社交平台两大类 。网络媒体又分为官方媒体和自媒体两大类 。
官方媒体一般指官方机构所注册的新闻网站 ， 如：人民网、新华网等 。
自媒体一般指以公司或个人为主体所注册的信息发布平台 ， 如：腾讯新闻、网易新闻、今日头条、微博、微信公众平台等 。
社交平台一般指能够进行实时互动交流的网络平台 ， 如：微信、QQ、论坛等 。
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二、网络平台各载体的优缺点
官方媒体的优点是所发文章公信力高 ， 缺点是阅读量低 ， 且只能以新闻形式投放隐性广告 ， 不可以投放硬广 。
自媒体平台的优点是阅读量高 ， 不但可以以新闻形式发布隐性广告 ， 且还可以投放硬性广告 。
社交平台最大的优点是简单直接 ， 发发QQ群、微信群、朋友圈、QQ空间等等 ， 但最大的缺点是公信力低、人群少且资源不足 。
三、网络广告性质的分类和优缺点
网络广告可分为软文广告和硬性广告 。软文广告指以广告文章形式或以新闻文章形式发布的广告 。硬性广告指在某网络平台固定位置发布的广告 。
软文广告的优点是费用低 ， 缺点是展示时间短 ， 会很快被其他文章所挤没 。硬性广告的优点是展示时间长 ， 缺点是费用高 ， 一般以点击量收费或按年收费 。
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四、广告投放曝光率和浏览量的定义
曝光率（或为推荐量）指一篇文章在某平台首页面所显示的时长 。浏览量指一篇文章在某平台能够被多少人所点击浏览的量 。比如 ， 一篇文章在某平台首页长时间显示 ， 虽然无人点击浏览 ， 但文章标题会被都看到 ， 因此也会达到广告效应 。再比如 ， 一篇文章虽然在某平台曝光率很低 ， 但因为文章“故事性”很强 ， 很多人都在转发浏览 ， 因此 ， 会增加二次曝光率 。一般情况下曝光率和浏览量成正比例 。
这里还要说的是 ， 很多人有一个误区 ， 认为在今日头条、腾讯、网易、凤凰、新浪等这些大网平台上发一篇文章就起到宣传作用 。其实 ， 所发的文章如果不经过专业策划撰写和技术操作 ， 虽然发布到各平台 ， 但没有被平台所推荐 ， 就不会有曝光率和阅读量 ， 即没有任何价值 。甚至还没有在朋友圈发发文字效果好 。
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五、提升广告文章曝光率和浏览量方法
如若想让一篇广告文章有阅读量 ， 必须要经过专业的精心策划 ， 包括文章标题拟定 ， 文章内容的策划和撰写、或视频内容拍摄及手法、隐性广告、活动策划等 ， 要做到一看文章标题就想打开浏览 ， 当看到文章内容就想转发朋友圈 ， 当看完文章就明白内含什么样的广告 。当然 ， 这些都指的是自然曝光率和阅读量 ， 如果再加以专业网络推手的再次炒作和转发 ， 曝光率和阅读量还会再次大幅度提高 。
当然 ， 这就存在“技术性”问题了 ， 不但需要专业策划和写手、推手 ， 最主要的还要掌握各个平台属性 ， 每个平台的对文章所喜好的属性都不同 ， 有的平台喜欢推荐新闻式的文章 ， 有的平台喜欢推荐故事类文章 ， 有的平台喜欢推荐娱乐性文章 ， 有的平台喜欢图片 ， 有的平台喜欢视频等等 。以上这些内容就属于专业领域和技术领域的问题了 ， 这里不再叙述 。
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六、各大网软广和硬广的投放方法
今日头条、网易、腾讯、360新闻、凤凰、搜狐、新浪等这些大网平台是不允许直接发软文广告的 ， 只能以新闻的形式发隐形广告 ， 要将广告写成新闻 ， 这就要靠专业策划和专业技术领域人员来做 。
这些大网自媒体平台都可以投放硬广 。硬广基本上都以点击量收费 ， 还可按地域投放 ， 根据地域不同收费不同 ， 一般都按点击量计算费用 ， 当然也有以按年收费的固定硬广告 。
当然 ， 硬广的投放还有很多其他平台 ， 如 ， 微信公众平台、微信朋友圈跳广等 ， 这里不再一一分析 。
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七、广告投放需要持续性
一个大的企业网络广告 ， 要有持续性 ， 并不是一篇文章或一次硬广投放就会起到广告效应 。一般周期最少为一年 ， 特别是一些新办企业 ， 第一年则更应该加大广告的投入 。否则 ， 就会形成今天看见广告记住了产品 ， 明天想买产品又找不到产品 。
当然 ， 对于一些小的企业或临时活动的推广也可选择单次的软文推广方法 。
本文作者：赵治贵 ， 西咸传媒网总编辑、资深媒体人、专业广告策划人 。
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