【网上卖8年核桃、手串，他默默攒了50亿身家】
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记者｜周琦
编辑｜江昱玢
作家马未都说过 ， 周六凌晨的北京 ， 就两个地方最热闹 ， 一是天安门广场 ， 另一个是潘家园——那里的旧货文玩市场 ， 是个热闹江湖 。
他想不到 ， 几年后 ， 另一个“潘家园”也火了 ， 顾客除了爱盘核桃、手串的老主顾 ， 还多了Z世代 。 曾经的店主 ， 也转型做起电商、搞起直播 。
腾讯、华兴资本、字节跳动、淘宝、京东等纷纷下注“线上潘家园们” ， 玩物得志、微拍堂、天天鉴宝成为赛道黑马 。
其中 ， 微拍堂刚向港交所提交招股书 ， 打响文玩电商垂直平台上市的第一枪 。
其三年毛利率均保持在70%以上——人们纷纷惊呼 ， 这原来是个闷声赚大钱的生意 。
桌子生意
“一分钟搭建自己的手机拍卖平台 。 ”这是微拍堂的标语 。
迅速开卖看起来只是技术问题 ， 难点并不在于此 。 文玩不是标准化工业产品 ， 每件都有专属的原料产地、工艺质量、产品寓意、背景信息、价值所在等身份标签 ， 是“独一无二”的 。
作为非标类商品 ， 文玩有交易链条冗长、定价模糊、赝品横行等问题 ， “买定不退货”作为行规 ， 让买卖双方间的信任弥足珍贵 。
往常 ， 消费者只敢在熟人卖家处下单 。 商家也苦恼 ， 渠道只有古玩城、旅游中心 ， 优质商品只能被有限的人看到 ， 而苦口婆心说半天 ， 客户还不相信 ， 商品很难卖到合适价钱 。
换言之 ， 线下文玩生意不好做 。
可市场热度不减 。 据弗若斯特沙利文统计 ， 中国文玩市场规模从2017年的6870亿元 ， 增加至2021年的9634亿元 。
创造新需求的 ， 是看似与老旧藏品气质不搭的Z世代们 。 所谓潮流是个圈 ， 部分文玩兼具时尚元素 ， 吸引年轻人 。 他们会在日常服装中加入文玩元素 ， 在社交平台分享收藏核桃、手串和“盘它”的经验 。
盯住线上拍卖市场的 ， 有互联网行业连续创业者林志明 ， 2014年他在杭州创立微拍堂 。
“（微拍堂）做的是‘一张桌子的文化’ ， 这张‘桌子’上有笔墨纸砚、琴棋书画、诗酒花茶等中国传统文化中的各类事物 。 ”林志明如此定义 。
“直播+竞拍+鉴宝+社区” ， 他将微拍堂打造成文玩爱好者的一站式服务集合地 。
通过图片竞拍及直播竞拍两种方式 ， 消费者在App、微信小程序上对第三方商家提供的商品出价 ， 竞拍到手后 ， 由商家发货 ， 收货后可七天免费退换货 。
微拍堂本质是电商平台 ， 盈利模式与淘宝类似 ， 分为佣金、平台服务年费、线上营销服务费等 。
佣金占大头 ， 绝大部分类别产品佣金率在2%-6% 。
2019-2021年 ， 微拍堂佣金占总营收的比例维持在57%以上 ， 是绝对的大头 。 其中 ， 2021年佣金收入为6.18亿元 ， 占总收入63.2% 。
盘活全局
中国文玩垂直电商市场高度集中 。
据弗若斯特沙利文数据 ， 2021年 ， 前三大垂直文玩电商平台的市场份额约占8成 。 其中 ， 微拍堂以62.5%市占率稳居第一 ， 是第二名约五倍 。
把对手远远甩至身后 ， 林志明是怎么做到的？
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