拳头|从拳头游戏再次起诉沐瞳，回看AOV和无尽对决的“恩怨情仇”
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不久前 ， 拳头游戏在美国地方法院起诉了沐瞳科技 ， 称《无尽对决》抄袭《英雄联盟手游》的内容和宣传素材 。
尽管这一诉讼案刚开头 ， 但仍旧引发了业内的广泛关注 。 去年3月份 ， 字节跳动被爆出大手笔收购沐瞳科技（据传腾讯是竞争者之一） ， 《无尽对决》也因此成为了字节系产品 。 沐瞳科技与拳头游戏摘不掉的“头腾”背景 ， 让这次对峙多了些超脱本身的含义 。
暂不考虑这次案件的后续 ， 回顾5年前双方的争锋 ， 可以看到第一场战斗基本已有结果 。
【拳头|从拳头游戏再次起诉沐瞳，回看AOV和无尽对决的“恩怨情仇”】1、昔日最强竞争对手拿出了截然不同的成绩单
在海外MOBA手游市场的竞争中 ， 《Arena of Valor》（《王者荣耀》海外版 ， 以下简称AOV）和《无尽对决》曾互相是最大的对手 。
2016年两款产品相继在全球公测 ， 并首先在东南亚地区展开交锋 。 到了2017年 ， 双方的斗争走到了台面上 ， 拳头游戏起诉《无尽对决》抄袭《英雄联盟端游》 ， 不过美国地方法院认为“中国法院更适合来判决”所以未做出裁定 。
后来腾讯分别就沐瞳科技创始人违反竞业协议、《无尽对决》侵犯《王者荣耀》著作权在国内起诉 ， 前一案件腾讯胜诉获赔1900余万元 ， 后一案件疑似已经不了了之 。 一波交锋下来 ， 《无尽对决》在海外的运营并非受到影响 ， 且这时已经占据了大部分的东南亚市场 。
在关注两款产品情况到这个阶段的从业者印象中 ， 《无尽对决》很明显是“赚了” ， 但AOV也不是没有机会 ， 毕竟全球MOBA手游市场不只是东南亚 。 那么如今两款产品的表现如何呢？数据呈现出的结果多少让编者有些意外 。
从七麦数据显示的全球排名来看（5月17日数据） ， 《无尽对决》在菲律宾、马来西亚、新加坡、柬埔寨、文莱和印度尼西亚总计6个国家位居iOS畅销榜TOP1 ， 总计在24个国家或地区位居iOS畅销榜TOP10 ， 在121个国家或地区位居iOS畅销榜前百 。
反观AOV（东南亚服、泰服和国际服） ， 只在泰国位居iOS畅销榜TOP1 ， 在2个国家或地区位居iOS畅销榜TOP10 ， 在11个国家或地区位居iOS畅销榜前百 。
游戏类iOS畅销榜排名全球分布情况（5月17日）
而从Sensor Tower统计的4月份数据（包含Google Play与App Store）来看 ， AOV东南亚服、泰服和国际服叠加的下载量数据为137.8万次 ， 收入数据为340万美元；《无尽对决》的下载量数据为670万次 ， 是AOV的近5倍 ， 收入数据为2200万美元 ， 是AOV的6.4倍 。
此外 ， 两款产品的后续发展也是走向了两个极端 。
因为《无尽对决》的表现 ， 沐瞳科技被收入了字节跳动麾下 。 反观AOV ， 一度有报道称腾讯内部打算放弃 ， 前几个月才爆出腾讯在去年将其调整为了战略级项目 ， 翻倍投入预算 。 但至少半年过去了 ， AOV的成绩仍旧不太理想 。
2、在国内市场数年无对手的《王者荣耀》 ， 海外经历了什么？
AOV做海外市场的时间其实很早 ， 国内公测不到1年就开始铺东南亚地区 ， 只比沐瞳科技的《无尽对决》晚了3个月 ， 初期并没有太大差距 。 而且那时《王者荣耀》国内用户正在飞速暴涨（QuestMobile数据 ， 2016年12月其月活已经超过了9000万） ， 已经有了较为成熟的经验 。 但即便是这样 ， 争夺东南亚市场时AOV还是败给了《无尽对决》 。
编者曾经与一位资深从业者交流过这一历程 ， 他告诉游戏日报“腾讯输在早期策略选错了” 。 最开始腾讯是自己做的东南亚市场运营 ， 并没有很好地调研清楚当地产业环境 ， 所以出现了一个安装包800M的情况 ， 但东南亚的网络基础是相当差的 ， 挡住了大量的用户 。 当时《无尽对决》的安装包不过100M左右 ， 用了游戏内分批下载资源的方式来降低门槛 。
如果是放在国内环境下 ， 《无尽对决》连资源都不齐全的对战 ， 估计会很快被用户的差评淹没 ， 但是在印尼、菲律宾这些国家 ， 是相当聪明的策略 。 “后来腾讯发现被《无尽对决》甩开后 ， 也开始研究调整 ， 降低下载门槛 ， 但是这时候已经失去了市场先机” 。
东南亚市场败走后 ， AOV在2017年底开始了北美地区的运营 ， 美国一度成为其收入的大头 ， Sensor Tower统计1年时间的总流水超500万美元 。 不过目前AOV美服甚至进不了iOS畅销榜1500名之内 ， 这一变化也多少能侧面印证前文提到的“放弃传闻” 。
实际上以《英雄联盟》在欧美地区的影响力 ， AOV不应该没有生存之地 。 其数据的下滑可能是多方面造成的 ， 包括欧美地区游戏用户对于MOBA手游产品的接受度偏低 ， 更喜欢在PC上玩 。 此外也有消息称拳头游戏内部和AOV项目有一些争执 ， 导致AOV的推广被限制 。
除了产品推广外 ， 赛事上AOV也没能打出自己的影响力 。 不只是早期与《无尽对决》在东南亚市场上竞争未能成功 ， 其他地区也出现了问题 。 例如韩国赛区AOV选手凋零 ， 不久后的杭州亚运会 ， 韩国赛区直接放弃了《王者荣耀》海外版的参与权 。
当然 ， 相比于前几年的节节败退 ， AOV目前也是在向好的转变过程中了 ， 市场仍旧不能小觑腾讯这家公司肯砸资源的影响力 。 不过东南亚市场或许会是永远的痛了 ， 腾讯已确定减持SEA（Garena母公司）未来不再有控制权 ， AOV东南亚服的发展前景很难明晰 。
3、加速抢占全球市场的《无尽对决》 ， 会在字节资源加持下有多大变化？
如果当下还在用“东南亚市场”来作为《无尽对决》的唯一标签 ， 多少有些片面了 。
除了东南亚之外 ， 《无尽对决》目前在东欧、亚洲、南美多个国家/地区为畅销榜TOP10的头部产品 ， 在南非、北欧和北美的iOS畅销榜排名在50-150左右 。
沐瞳科技这家公司或许在利用其最擅长的“适应性” ， 来正在加速抢占全球MOBA手游市场 。 例如在加拿大的表现 ， 2018年《无尽对决》在iOS畅销榜排名集中在100-200区间 ， 2019年集中排名在50-150区间 ， 2020年排名集中在50-100区间 。
当然 ， 要说《无尽对决》已经在全球实现了类似在东南亚市场的统治级影响力 ， 还为时尚早 。
沐瞳科技不可避免会遇到这个市场用户整体习惯的制约 ， 就像是心动CEO黄一孟所言“欧美手游市场有着巨大的开发潜力” ， 在用户真正广泛接受手游产品之前 ， 是无法去确定这个市场的天花板究竟在哪里的 。 无论是沐瞳科技的《无尽对决》还是拳头游戏的《英雄联盟手游》 ， 亦或是未来找到自己打法的AOV ， 想登顶都要等这个爆发节点 。
从游戏日报的观察来看 ， 在游戏本身开发对特定地区用户吸引有限的环境下 ， 沐瞳科技的想法可能是从电竞的角度来切入 ， 带动《无尽对决》在全球市场上的下一步晋级 。 根据官方透露的数据 ， 去年年底举办的第三届全球冠军赛海外同时在线观看人数接近320万 ， 相比上一届增长43% 。 另外去年在巴西建立地区联赛 ， 迈出了其电竞突破东南亚市场的第一步 。
另外和上面提到的AOV类似 ， 现在也不能单单把沐瞳科技看为单打独斗的团队 ， 字节跳动的背景同样会给《无尽对决》带来无法忽视助力 ， 未来的爆发期不排除TikTok等核心社交工具会被用于推动《无尽对决》抢占MOBA手游早期用户 。
编者认为 ， 全球MOBA手游市场的最终决战还没有完成准备 ， 沐瞳和拳头游戏的这次诉讼纠纷只是一个早期征兆 ， 除非能把沐瞳直接踢出局 ， 不然注定绕不开这一大敌 。
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