街边水果店没生意，老板还天天打折，每天不重样，结果越赔越赚
文章图片
文章图片
卖水果有讲究 ， 不学习就落伍十几年前的水果 店 ， 开一家就能承包整个街道的水果 ， 如今的水果店 ， 巴不得一条街开十家店 ， 一家独大的时代已经不复存在 。 竞争让水果店之间出现了优劣之分 ， 马太效应也越来越明显 ， 强者越强 ， 弱者越弱是一个残忍的趋势 。 如果你的水果店正处于劣势中 ， 该如何在这场竞争中力揽狂澜？
许多老板看到他人通过一项活动每天很容易就收到几大十万元 ， 他们觉得赚大钱很容易 ， 并且很想也跟着做 。 然后模仿别人开始操作 ， 但是经常有很多人只是看到表面 ， 不了解其核心 ， 没有进行整套计划的布局 ， 结果可想而知 。 今天 ， 就给大家带来一家水果店的案例 ， 与大家分享 ， 在设计店铺活动的时候 ， 需要注意什么 ， 从这个案例当中 ， 大家就能知道 ， 为什么好的生意是设计出来的！
【街边水果店没生意，老板还天天打折，每天不重样，结果越赔越赚】一、案例背景
在这家店的老板姓王 ， 王老板以前是学计算机的 ， 毕业本来想找一份IT的工作 ， 刚好亲戚是搞建筑的 ， 叫他一起去做 。 这一做就是5年 ，存了40多万 。 手里有点钱后 ， 想着自己还年轻 ， 小苏就从亲戚那出来了 ， 开了家水果店 。
位置在一个工业区边上 ， 里面的工人虽然不少 ， 但消费能力跟不上 ， 价格高了很难卖 。 特别是夏天的时候 ， 有很多小贩开着面包车 ， 拉水果来卖 。 很多客户为了便宜 ， 即使从他的门口路过也不进来买 。 很明显 ， 对价格不满意呗！幸好有一些老客户的支持 ， 虽然没赚很多钱 ， 但比打工还是强点 。
王老板的生意一直不温不火 ， 所以在不停的做广告来激活新老客户 。 最终终于让他总结出了一套方案 ， 并且给他的水果店带来了不错的效果和收益 。 今天我就把王老板的这套方案 ， 一 丝不挂的全部分享给大家 ， 多数行业都能套 ，简单又高效 。
二、实操方案
1、折扣天天有 ， 每天不重样王老板要做的第一步就是吸引顾客 ， 因为现在店里顾客太少 。 引流活动尤其重要 ， 这是成功的关键一步 ， 做的不好容易适得其反 。 老板是这样做的： 每天都推出不同的折扣活动 ， 每个时间段也不 一样 ， 为的就是让顾客能够无时无刻进店享受优惠 ， 让店里随时随地爆满 。 具体内容是周一 香蕉打折；周二苹果打折；周三是狮猴桃；周四西瓜 ， 每天选一个不同的水果出来做活动 。
而每天的折扣是 ， 早上打9折 ， 中午打8折 ， 下午打7折 ， 晚上打6折 。 可以说这个活动让人看着都激动啊 ， 谁不想等到晚上买6折的呢？直接便宜了将近一半的钱啊 ， 可是真的有顾客能够买到6折的嘛？（以下是本文的核心部分 大家可以想想老板是如何赚钱的） 。
2、进店就送会员卡
紧接着上一个活动之后 ， 水果店还推出了另外 一个活动：凡是在本店买水果超过50的顾 客 ， 我们就免费送一张会员卡 ， 这张卡里有 1000的现金 ， 之后您来本店购买水果 ， 超过 50就可以从这张卡里抵扣10块钱 ， 扣完为止 。 这个活动似乎就很对顾客的胃口了 ， 因为不需要顾客掏钱 ， 还白给他们送钱 ， 顾客当然觉得 捡到了大便宜 ， 所以一传十 ， 十传百 ， 这个活动很快就在附近的居民口中扩散开来 ， 每天来店里消费领卡的顾客都很多 ， 营业额自然而然也就上去了 。
有人看到这里可能会说 ， 典型的亏本赚吆喝 这样下去 ， 要不了多久这个店就得倒闭关门 了 。 事实真的如此么？我们来做一下盈利分 析 。
三、盈利分析
王老板的这个活动之所以能做成功 ， 是因为它抓住了顾客占便宜的心理 ， 水果作为人们日常要吃的东西 ， 基本属于生活必需品 ， 对于顾客来说 ， 在哪儿买都是一样的 ， 当然如果你能让他占到便宜 ， 那也就让他有了选择你的理由 。 首先老板利用分时折扣法 ， 把顾客吸引进店 ，用一种水果的薄利 ， 换来其他水果的多销 ， 这个道理大家应该懂把 。 活动一出买肯定有很多顾客 ， 都想等到晚间的时候来占便宜 ， 卖6折的水果 ， 但事实上那个时候说过早已经卖的差不多了 ， 剩下的就是边角货 ， 即便是6折给顾客老板也是赚 。 其次老板第二个活动 ， 先是直接免费送给顾客会员卡 ， 不用顾客自己掏钱 ， 也就是说顾客是没有沉没成本的 ， 而且这卡里的钱对于顾客来说就是实实在在的1000块钱 ， 可以用来消费使用的 ， 一方面提高了顾客的单笔消费 。 另一方面 ， 会员卡消费满50就减10块钱 ， 顾客以后想买水果 ， 肯定会优先选择于老板的水果店 ， 这样就锁定了顾客以后的消费 。 所以你认为老板是亏了还是赚了呢？好了 ， 今天的案例就分享到这里 ， 财富背后的 秘密才是真正的财富 ， 别人不知道的你知道 ，这就是优势 ， 别人不敢做的你敢做 ， 这就是机会.给大 家详细的解析“盈利模式”、“爆款思维”、“逆向盈利技巧”、“同行借流”等商业技 巧 ， 对希望改变门店现状的朋友千万别错过 。
推荐阅读
- 一名女子坐在街边的凳子上，拖鞋放地上，知情者：为了寻找她丈夫
- 上海女子扔掉重庆捐赠水果，声称血橙里面有血太可怕：没见过世面
- 蜘蛛猴是树梢的空中飞人艺术家，它很灵活，以水果为生
- 河北男子被隔离在水果店，每天狂吃水果和泡面，7天后一称瘦4斤
- 千万别被百果园骗了，开店5000家年赚200亿，根本不靠卖水果
- 澳大利亚又一高价水果涌入我国，在我国卖60元斤，谁给它的底气
- 含钙居水果之首，市场40元一斤，农民却认为是种植骗局，咋回事？
- 湖南一女子在“洞口”卖水果，网友：别小看她，收入可能比你还高
- 湖南盲道旁摆水果点香，近看是女子在人防工程里卖水果，生活不易
- 西安一女子不顾车流躺马路上，站街边吼叫行为异常，引路人大笑