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东莞塘厦镇手机门店 图源：视觉中国
在县域市场 ， 安卓手机似乎卖不动了 。
"今年很多没有出去打工的人上门修手机 ， 往年他们会说'修什么修 ， 直接买' 。 "湖北英山县的手机经销商王进忠对时代财经表示 ， 手机一年比一年难卖 ， 县乡手机经销商们生存艰难 。
近日 ， 天风国际分析师郭明錤在社交媒体表示 ， 国内各大安卓手机品牌今年迄今已削减约1.7亿部订单（占2022年原出货计划的20%） 。 由于消费者信心低迷 ， 在接下来的几个月里 ， 订单可能会继续减少 。
但另一边 ， 手机厂商却在紧锣密鼓地扩张线下渠道 。 近两年 ， 多个手机品牌的代理商邀请王进军开专卖店 ， 有的还开出了每年10万元补贴的价码 。
日前 ， 一加高管表示 ， 今年将进入中国2800个县城 。 2021年底 ， 小米集团合伙人卢伟冰也宣布 ， 未来三年要实现3万家小米之家的总目标 ， 主要聚焦下沉县镇市场 。
"越是困难 ， 越要下沉 。 "通信知名观察家项立刚接受时代财经采访时说道 ， 智能手机行业属于存量市场 ， 新增用户非常有限 ， 厂商们希望把线下渠道做得更深、更扎实 ， 以争夺市场份额 。
毛利太低 ， 门店仅卖手机无法生存
4月5日 ， 如往常一样 ， 王进忠早上8点就开门营业 ， 在没有夜生活的小县城 ， 他晚上10点后才打烊 。 这样的生活 ， 他过了17年 。
2005年 ， 华为手机业务起步不久 ， OPPO首款手机还没发布 ， 年仅18岁的王进忠就进入了手机行业 。 一开始 ， 他卖杂牌手机、山寨机 ， 2012年店里才有OPPO、vivo专柜 ， 后来又引进华为、iQOO 。

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王进忠还卖过今年的波导手机 图源：视觉中国
在他看来 ， 手机门店发展黄金期是2010年到2019年 ， 疫情爆发后生意变差 ， 2021年下半年以来更是大幅下滑 ， 换屏幕、电池的客户变多 ， 买手机的变少 。 与此同时 ， 他也感受到了手机厂商争夺线下渠道的热情 。
他透露 ， 近两年 ， 荣耀、OPPO、vivo的代理商都曾找上门邀请他开专卖店 ， 其中 ， OPPO代理提出每年10万元补贴的条件 ， 还要补贴房租和装修 ， 都被王进忠拒绝 。
王进忠靠手机店养活一家人 ， 见证了诺基亚、波导手机等品牌的起落 ， 他不想与单个手机品牌的命运绑定 ， 想让门店长期生存下去 ， 且专卖店可卖的手机型号少 ， 面向的消费者更少 。
邀请开专卖店不成 ， 荣耀还提出派遣经过培训的店员去王进忠店里 ， 考虑到荣耀对店员销售业绩的要求 ， 王进忠也拒绝了 。
当然 ， 也有人被手机厂商的条件吸引 ， 开了专卖店 。 2021年6月 ， 王进忠的手机店对面新开张一家荣耀专卖店 ， 面对专卖店和电商平台的夹击 ， 他只能以低价争取顾客 。
王进忠店里最受欢迎的是2500元-4500元价格段的中高端手机 ， 并不是低端手机 。 "送了赠品 ， 算下来利润不到100元 。 "在他的店里 ， 手机价格一直比厂商官网低 ， 也比专卖店低 ， 有时候卖一台手机只能赚100元左右 ， 多的偶尔可以赚到300元 。
单靠卖手机无法生存 ， 王进忠卖配件、贴膜 ， 还做售后、维修 ， 与中国移动合作 ， 为客户办理上号和宽带业务 。 他表示 ， 手机销售的收入只占店里总收入的一半左右 。
"原本有3家店 ， 去年倒闭了一家"
时代财经采访了多位县乡手机经销商 ， 他们对市场的下滑和内卷深有体会 。
甘肃榆中县的李瑞以OPPO手机销售为主 ， 从业时间长达13年 ， 当前是他的低谷期 。 他观察到 ， 近两年 ， 厂商们硬件"军备竞赛白热化" ， 手机成本不断上涨 ， 售价却在下降 ， 导致利润缩水 。
在这种情况 ， 厂家有基于销量的补贴 。 李瑞举例说 ， 某手机品牌给的政策是门店完成销售30台给800元奖励 ， 完成100台会给2000元奖励 。