市场|一年狂赚200亿，中国手游在美国杀疯了！腾讯却惨遭逆袭？
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靠着勾搭美国最火IP ， 腾讯左手一个PUBG手游 ， 右手一个codm ， 口袋里还揣着个Apex手游 ， 似乎垄断了美国的射击手游市场 。 老马志得意满 ， 已经准备躺着捡钱了 。
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但他万万没想到 ， 一山还有一山高 。 2021年 ， 一款更加富有中国特色的无IP手游厚积薄发 ， 反而后来居上 ， 成了美国射击手游如今的大赢家——它就是~~Free Fire！
老X我以前介绍过 ， free fire的研发团队就在上海 ， 老板是个天津人 。 所以就是个地道的中国厂商 ， 只不过发行团队在东南亚 。
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这会儿你是不是以为free fire品质特别牛逼？nonono ， 它的画面是这样的 ， 跟PUBG手游、codm比起来 ， 简直像是个种地的 。
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那这么low的游戏 ， 是怎么逆袭的？答案就写在咱们的历史课本里——那就是农村包围城市 。 为啥这么说？因为free fire的战略基本跟腾讯是反着来的 。
如果说pubg手游瞄准的是用英语当母语的中高端用户 ， 那fire fire瞄准的就是美国的下沉市场 。 这会儿观众可能有疑问了 ， 美国也有下沉市场呢？答案是有 ， 而且很大 。
可能大部分观众对美国人民的印象就是白人黑人亚裔 。 但其实 ， 美国有将近6000万的人是拉丁裔 ， 知名的像是火星哥 ， 蕾哈娜 ， 安雅·泰勒乔伊等等 ， 数都数不过来 。
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如今拉丁裔人口已经占到了美国总数的五分一 ， 是美国最大的少数族裔 ， 比黑人要多得多 。 他们主要分布在美国南部和西海岸 ， 大多是工人阶级 ， 和海外拉美人民多少都有点沾亲带故 。
在美国 ， 拉丁裔的学历和收入相对都比较低 ， 手机也不咋地 。
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可PUBG手游是虚幻4做的 ， 配置要求高 ， 有的人根本玩不了；为了收割它的中高端用户 ， 游戏里的饰品按套装卖 ， 要抽出一套都不便宜；更别说腾讯本来打的就是闪电战 ， 早期游戏内连拉丁语都没给适配 。
但free fire就完全不一样了 ， 不论是游戏的配置要求、玩法还是氪金设计 ， 都非常适合拉丁裔 。 毕竟它之前就在巴西、墨西哥这样的拉美市场成功过 。
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当地很多人的手机不到200美元 ， 就国内的千元机 。 因此free fire特地把配置要求做得很低 ， 大小就400M ， 1G内存的手机都可以跑得很流畅 。
同时因为下沉市场的玩家爱整活儿 ， 游戏里还加了不少轻度娱乐内容 ， 什么射击带自瞄挂 ， 商城里卖带属性的皮肤、带功能的宠物 。
游戏里的角色也卖得很便宜 ， 饰品也是按部位拆开卖的 ， 有的换算成人民币只要几块钱 ， 非常符合拉丁裔老哥的喜好 。
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20年下半年开始 ， 在海外站稳脚跟的free fire ， 在美国开启了一场农村包围城市的反扑战 。 和腾讯一波流的发行方式不同 ， free fire对拉丁裔的宣发攻势非常持久 。
拉丁裔喜欢DJ音乐和足球 ， free fire就找了同样是拉美人的百大DJ阿洛克还有C罗联动拍片 ， 加起来播放快过亿 。
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拉丁裔喜欢看西班牙电视剧纸钞屋 ， free fire就跟这剧联动 ， 推出了限定模式和造型；拉丁裔有大量的墨西哥人 ， free fire就在游戏里做了个纯正的墨西哥新角色 ， 上线就免费送 。 可以说 ， 基本上拉丁裔喜欢什么 ， free fire就给什么 ， 伺候地那叫一个到位 。
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我一个专门研究海外竞技游戏的哥们告诉我 ， 拉丁裔还有个特点 ， 那就是家庭文化特别强 。 比如大家都知道的速度与激情范迪塞尔演的角色“家人侠”唐老大 ， 动不动就是为了家人再干一票 。
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在这种情况下 ， free fire在美国的玩家 ， 很多就是在庭聚会打游戏的时候被拉来玩的 ， 也就是最传统的人拉人 。 凭借这种全范围的差异化和大力推广 ， free fire只用一年多的时间 ， 就火遍了美国的拉丁裔 ， 逆袭了PUBG手游和CODM ， 成了美国收入最高的射击手游 。
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如今游戏的最新日活足足涨到了1.5亿 ， 跟一年前相比直接翻了个倍 ， 甚至还在不断侵蚀pubg手游的市场份额 ， 上演了一幕农村包围城市的大戏 。
事实上 ， 在美国靠农村包围城市类似策略成功的 ， 不止一个free fire ， 还有腾讯的宿敌mobile legends 。 这游戏老X我也说过 ， 从东南亚起家 ， 在当地吊打了王者荣耀的海外版 。
而到了美国 ， 去年美国不仅上了LoL手游 ， 还有腾讯最新的宝可梦MOBA ， 试图占领中高端用户 ， 一周下载量就达到了3000万 。
但故事依然重演了 ， 面对腾讯的MOBA大军 ， mobile legend靠着对东南亚的影响力 ， 攻下了美国的不少亚裔人群 ， 如今在DAU和收入上 ， 都超过了LoL手游 。 果然 ， 历史轨迹诚不欺我 ， 地主终会被时代淘汰 ， 陷入人民战争的汪洋大海 。
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这会儿或许有观众会好奇 ， 中国厂商在美国玩的一套一套的 ， 其他国家的厂商都没有反应吗？也不是没有 。 比如韩国人就在美国献丑了 ， 像CF招人代工了个CFX ， 妄图攻下高端市场 ， 结果做了半天就得了个2分 。
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还有蓝洞 ， 躺着挣钱还不满足 ， 憋了5年终于搞了个自己的手游《PUBG：NEW STATE》 ， 结果上线没多久就扑街 ， 掉到一百名开外 。 回头来看 ， 由韩国开启的吃鸡大潮 ， 最终的受益者却成了中国厂商 。
而本土的美国厂商 ， 因为中国厂商拿下的基本都是增量市场 ， 没对他们的基本盘造成威胁 ， 反应比较慢 ， 依然在自己的舒适区过得挺好 ， 什么COD战区、瓦若兰特 ， Apex英雄 ， 也都很成功 。
【市场|一年狂赚200亿，中国手游在美国杀疯了！腾讯却惨遭逆袭？】但这种慢吞吞的做法 ， 未必就是玩家想要的 。 就像之前阿里抄彩虹六号手游 ， 虽然国内玩家都在喷 ， 但海外反而有不少老哥觉得真香 。 总之 ， 纵观这几年中国手游在美国的发家史 ， 从商业角度考虑 ， 选择还是非常明智的 。 面对老牌的游戏强国 ， 愣是用扬长避短的差异化打法 ， 杀出了一条血路 。
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