科技|微享科技：单场成交1000万！商家如何从视频号分销变现中分杯羹？（附案例）
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微享科技：想到写这篇文章的灵感 ， 就有些小激动 。 最近有赞上了一个新功能 ， 分销员打通视频号 ， 用这个功能的分销员就可以一键绑定客户关系 ， 客户在直播间下单 ， 分销员可以直接拿到佣金 ， 商家也能获得相应的流量 。
以学而思为例 ， 其官方旗舰店借力分销员功能 ， 场均引流超2300人 ， 引流GMV占直播间GMV平均成交占比30% 。
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微信不停为视频号放量 ， 视频号电商变现加速 。
据相关数据显示 ， 2021年视频号DAU 超 5 亿 ， 环比增长 79% 。 视频号直播带货GMV增长15倍 ， 客单价超过200元 。
特别是在2021年私域流量的加持下 ， 品牌经营私域“一微一号”（微信号+视频号）已经成为标配 。 对于品牌来说 ， 视频号算是“最后一片免费流量的洼地” 。
背靠微信11亿流量 ， 今天的视频号处于超级红利期 ， 是入局的最好时机 。
有的企业已经发现了这个流量红利 ， 比如#瑞幸咖啡 。 （瑞幸是我的心头热 ， 最近写的文章都提到它）
找个门店 ， 架起摄像头 ， 对准帅气的店员小哥哥 ， 每天十几万人涌进来 ， 聊骚一下 ， 领取优惠券 ， 0成本、纯收益 ， 它不香吗？
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（截图来自有赞）
而且 ， 有人更进一步 ， 已经开始在视频号直播间带货淘金了 。
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（截图自视频号）
今年年初 ， 微享服务的商家——优雅乐严选 ， 今年开始每天坚持做视频号直播 ， 到现在日均场观总量十几万 ， 主播优雅叶一乐把自己定位成“身上有体香的大家大户女主人” ， 种草自家货品 ， 我在线观场许久 ， 主播种草内容很实用 ， 节奏把控有序 ， 粉丝活跃度很高 。
基于信任的破圈能力 视频号分销激起爆发式增长
相比于抖音、快手 ， 视频号的优势在于将私域流量全部纳入 ， 这种基于信任的破圈能力 ， 使商家和用户的关系更稳定 ， 由熟人关系扩展的交易资源也更丰富 。
而分销裂变是目前商家在微信生态上增长效果最好的手段之一 ， 分销裂变在微信上有天然的流量优势 ， 过去很多大品牌都是通过在微信做分销裂变获得爆发式增长 。 据有赞数据统计 ， 截至2021年5月视频号有赞商家单场成交最高破1000万 。
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截图来自有赞 ， 数据截至2021年5月
整体而言 ， 视频号的分销带货模式有望推动内容电商向新的阶段进化 ， 无论商家还是消费者 ， 都有机会在这一带货模式中获得新的价值 。
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商家如何从分销变现中分杯羹？
在常见变现模式中 ， 大部分商家主要是带货变现 ， 广告变现和分销变现 。 其中分销变现是最容易做、增长最快速的一种方式 。 带货和广告变现往往需要更多的时间和成本去运营视频号 ， 而分销变现的优势在于只需要成为分销员 ， 转发即可获取收益 。
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做视频号一定要用分销员 ， 视频号官方出了一个流量补贴 ， 从私域拉来一个流量就送一个公域流量 ， 这就是流量扶持加优先推荐 ， 分销员每拉来一个新顾客就能够得到两倍的流量 。
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最近有赞上了一个新功能 ， 叫分销员打通视频号 。 用这个功能的分销员就可以一键绑定客户关系 ， 客户在直播间下单 ， 分销员可以直接拿到佣金了 ， 而且是会自动结算的 ， 别人干活你拿钱 ， 分销员自然就愿意分享 ， 他们将视频号的直播间分享到微信群的朋友圈 ， 直播时就可以为直播间导流 ， 直播前还可以一键生成直播预告 ， 提前锁定流量。 对商家和分销员都是稳稳的双赢 。 （有赞视频号分销内测招募中 ， 感兴趣的联系我）
视频号组合拳玩转分销 完美匹配各类型商家
导购型商家
这种类型的商家自有线上线下导购团队 ， 但往往线下租金、人员成本高、店铺客流少、获客难、到店频次低、平台电商冲击大、社交电商起步期获客难；
通用经营玩法：善用销售员跟单功能 ， 导购发展成为线上直播间销售员 ， 让导购享受线上线下都有提出（买手或优质顾客成为分销员 ， 从身边志趣相投的人开始）；
一、视频号场景中的经营推广
· 线上线下互相导流 ， 让直播间给线下门店导流 ， 如线上售卖优惠券 ， 线下核销等；
· 微信群运营、快速群内上新 ， 发送直播间优惠券、直播预告等；
二、视频号场景中的会员玩法（解决用户复购问题）
会员充值：充值赠送活动 ， 最大价值挖掘客单经济；
会员营销：全渠道会员体系打通 ， 会员等级（与直播间粉丝等级结合）、积分、储值返现、会员打折、任务营销；
用户留存：通过有赞商城支付有礼活动 ， 在用户支付完成后弹出视频号二维码/企业微信/个人微信海报 ， 入会有礼 ， 会员导入；
分销型商家
这类型商家可能面临分销商品选品难 ， 需要专人对接货品；团队习惯于平台流量思维 ， 缺乏私域电商运营经验；裂变靠分销员各自寻找客户 ， 分销员招募难 ， 寻求更快更好的销货 。
通用经营玩法：视频号场景中的分销层级关系
利用有赞分销能力 ， 进群绑定分销关系 ， 群公告放置福利链接 ， C端用户领取优惠 ， 绑定关系建立；直播间分佣一劳永逸；分享直播活动页 ， 助力分销员绑客、获取佣金；
· 通过直播介绍商品卖点的形式 ， 高效招募分销员 ， 政策宣传清楚易传播；
· 利用推广员跟单功能 ， 帮助商家统计视频号推广员订单明细、以及订单汇总统计 ， 从而满足商家推动推广员带货需求；
内容型商家
这种类型的商家优势是粉丝粘性高 ， 有变现能力 ， 但没有好的供应链 ， 缺乏社交电商运营能力 。
通用经营玩法有两种：
一、完善选品能力及供货补充
· 有赞分销市场上架产品到店铺 ， 供货商进行发货
· 微享服务商专属运营服务 ， 协助招商及组货选品
二、用好视频号营销工具（解决粉丝互动）
· 直播间发券、商品秒杀 ， 直播间立减等营销玩法；
· 直播数据看板 ， 看到UV/每个商品UV/成交/转化率数据 ， 券的使用情况 ， 指导直播间内运营动作的调整；
· 直播间设置加粉 ， 抽现金红包、福袋等 ， 增加用户停留时长和互动；
· 粉丝分享直播间预告赚佣；
自营集合店
这类型商家自有个人IP ， 或者档口老板娘 ， 自有货源 ， 一般有多品牌货源 ， 有私域粉丝基础；面临的问题是直播间带货能力和资源较弱；
通用经营玩法：利用特殊商品功能
公域流量可沉淀私域 ， 有赞支持用特殊商品引导视频号用户添加好友；
还有一些商家是有货源没流量型的 ， 可以考虑入驻爱逛买手店 ， 对接3万多视频号达人 ， 找到合适的视频号主来分销带货 。 只要商家和流量主谈好佣金 ， 流量主就会快速帮商家卖货 。 另外 ， 有赞为帮助视频号商家推出3月流量扶持计划 ， 详见图：
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结语：
借助微信平台的优势 ， 视频号直播与别的平台相比 ， 复购率的提升机会比较大 。 只要长期做下来 ， 自然可以积累一些粉丝 ， 而这些粉丝将可以沉淀在自己的私域中 ， 长期经营 。
当然 ， 不是所有人都会成功 ， 别人的成功也不是一蹴而就的 。 我很多朋友去年9月份之前干 ， 后来干不动了 ， 终究主要原因是没有把握住内容力、转化力、运营力这三个重要因素 。
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【科技|微享科技：单场成交1000万！商家如何从视频号分销变现中分杯羹？（附案例）】微享科技 ， 专注提供直播电商、私域电商、新零售电商解决方案专家 ， 拥有强大视频号运营团队 ， 从内容到转化到运营全程专业陪护 。 我们是有赞湖北运营中心 ， 企业微信服务商 ， 也是视频号服务商 。 我们有工具、有方法、有结果 ， 最重要的是我们有人才 ， 欢迎私信合作 ， 抓住视频号这波红利 ， 把握赚钱机会 。
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