如果2022成都春糖取消了 ， 企业该如何招商？今年的春糖又延期了 ， 官方目前的通知是延期到4月举办 ， 具体时间待定 。多地疫情给今年的春糖带来更多不确定性 。
对于厂家和经销商来说 ， 春糖就是行业的风向标 ， 如果2022成都春糖取消了 ， 企业该如何招商？
只要产品没问题 ， 厂家招商早晚成功 。
1、利用互联网工具招商 。
如微信公众号、招商网站、小程序等工具 。2015年以来 ， 随着微信公众号崛起 ， 一些号积累了一定的经销商粉丝 ， 招商有一定效果 。比如“经销商之家”、“食品板”、“酒说”、“纳食”、“经销商联盟平台”等 。这些公众号招商方式是按文章收费 ， 一篇文章从1-4万不等 ， 一般一篇文章的招商效果 ， 咨询量为50-500不等 。主要取决于产品、品类热度、品牌、文章标题和内容 。
国内比较早的PC端招商网站有“火爆食品招商网”、“食品代理网”、“中国食品招商网”、“非特网”等 。这些招商网站在自媒体兴起之前 ， 效果是不错的 。不过近年来随着新媒体崛起 ， PC端网站的招商效果在不断下降 。这些企业也自然感到了这种变化 ， 也在不断创新 ， 纷纷推出自己的公众号、线上推广小程序、直投模式等 ， 综合起来 ， 也有一定的效果 ， 毕竟瘦死的骆驼比马大 ， 早期积累的经销商数据还是比较多的 。
一些小程序和微信群招商 ， 也有一定效果 。如众人帮的线上糖酒会小程序、糖烟酒的华糖云交会和糖烟酒公司团队的微信转发、冻品行业的冻立方、冷冻食品、经销商之家推出的云交会等 ， 都有一定的效果 。
不过 ， 这些平台的招商方式 ， 对厂家来说 ， 如果你没有尝试过 ， 是需要一定成本和代价的 。想了解这些渠道的特点和效果 ， 就得尝试一下 。这些招商方式 ， 均属于被动式招商 。厂家花了钱 ， 具体的信息推送给了谁 ， 是不是自己想要的经销商 ， 是否和自己的产品匹配 ， 企业很难把控 ， 只能被动等待咨询 ， 招商平台也很难做到精准一对一招商 。这是整个行业的痛点 。
2、利用抖音、快手、微信视频号招商 。
短视频平台 ， 有一个非常厉害的算法 ， 就是传播内容与用户的兴趣精准匹配 。A喜欢B内容 ， 那么 ， A在刷抖音的时候 ， 会经常刷出和B雷同的内容 ， 基本上都是A喜欢的 ， A会越刷越喜欢 。厂家只需要设计出B类型的视频素材 ， 就能精准吸引到A 。这个过程是不需要太多成本的 ， 而且可以长期使用 。
企业只需要注册一个抖音号 ， 用公司进行认证一下（认证的目的 ， 是厂家的官方账号会让经销商更信任） 。然后坚持输出和自身产品、市场、营销有关的内容即可 。
比如你是做果汁的 ， 你可以经常发自己的果汁发货、市场铺货、经销商卸货、经销商打款、业务员和经销商签约、消费者品尝你的产品、终端陈列、市场走访、产品畅销等证明自己产品卖货的视频 ， 就可以精准吸引到精准的饮料经销商关注 。
这个过程需要坚持 ， 需要企业有懂剪辑和文案的人员 ， 不断输出内容 。一个抖音号一年的招商效果 ， 不亚于在招商网推广1年的效果 ， 也抵得上10-30名业务员线下的开发效果 。
另外 ， 作为企业的业务员 ， 每个人都应该开通自己的抖音号 ， 快手号和视频号 ， 不断的更新视频 ， 输出内容 ， 吸引客户 。短视频工具是很好的招商工具 ， 不用太可惜 。
3、跨界置换招商 。
如果你是做汽水的 ， 可以和做果汁、做牛奶、做果奶、做啤酒的业务员进行置换 。你们的产品并不直接竞争 ， 客户可能是同一人 。你把客户推给对方 ， 对方把客户推给你 ， 省去了核实经销商的时间 。只要找准靠谱的业务朋友 ， 长期合作 ， 10个业务员 ， 每个人贡献10个客户 ， 就会分享出100个客户 。你只需贡献10位客户 ， 就能多得90个客户 ， 为什么不置换呢？
其实 ， 很多人太保守 ， 不愿意分享自己的客户 。一定要明白一个道理 ， 经销商是公共资源 ， 竞争对手都可能找到你的客户 ， 任你怎么护 ， 也无法限制竞品和客户交流 。既然这样 ， 不如直接开放 ， 对经销商来说 ， 好产品才是关键 。所以 ， 业务员一定要经常结交行业朋友 ， 把置换资源变成一种习惯 。
4、让现有经销商推荐客户 。
客户转介绍 ， 是招商快的方式 ， 没有之一 。美国的营销大师博恩崔西说过“开发一个新客户的成本 ， 相当于是维护老客户的6倍 。而一名老客户 ， 有可能给你带来250个潜在客户” 。博恩崔西发现 ， 一个人的婚礼或葬礼 ， 一般会有250位亲朋到场 ， 这就是250定律 ， 每个人都有可能影响250人 。
5、互联网招商 ， 务必重视文案和视觉素材 。
线上招商 ， 主要是通过文章、图片、视频影响客户 ， 对图片、视频的清晰度、度、美观度 ， 对文案的刺激度、犀利度、诱导度 ， 要求很高 。厂家不要忽略了这些素材的升级 。线上招商 ， 和电商卖货一个道理 。图美不美 ， 决定客户转化率 。视频刺不刺激 ， 能否让客户产生好卖的联想 ， 决定客户的咨询意愿度 。
【如果2022成都春糖取消了，企业该如何招商？】 （内容来源：蓝狙营销）
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