市场|高端新品定价30万，云米凭什么？华为|定价|云米|全屋|智能|产品

这个春天，全屋智能赛道还在继续升温。
3月17日晚，云米召开春季战略新品发布会，一口气发布数十款AI家电/家居新品，包括Space Pro云米AI全域风空调、Royal Pro coKiing高端AI双屏冰箱、Boss云米AI大屏冰箱、Royal Pro coKiing高端AI双筒洗衣机、Space云米AI智目油烟机、Super 2 2000G云米·泉先AI净水器、Royal AI激光影院等。在发布会上，云米科技创始人、CEO陈小平重申云米科技潮牌的品牌定位将更为高端化，并发布了全新升级的“?站式全屋智能”解决方案“1=N44” 。

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此外，云米还推出了30万元起售、亿元级别墅专享的高端全屋智能套系，旨在打造全屋畅快互联互通的高端家居生活体验，让智能变得真正“有用、好用” 。

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“1=N44”的解决方案+N个AI家电家居产品“全家桶” ，确定了云米2022年的发展主基调。而从面向亿元级别墅提供的30万元起步的全屋智能套系来看，云米品牌层面想要摸到更高端的市场。
就在头一天，华为召开了2022全屋智能及全场景新品春季发布会，余承东亲自主持。在手机终端业务受阻后，华为对全屋智能志在必得。去年底，华为轮值董事长郭平在新年致辞中就曾明确，华为智能终端将“坚持高品质、做强长板，向场景化、生态化发展，为消费者提供极优体验。 ”全屋智能就是华为智能终端场景化、生态化的业务落地。 2021年4月华为发布全屋智能产品时提出了宏大的目标：“携手行业合作伙伴实现 5 年 500 万套，做空间智能化的领导者。 ”

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在这次春季发布会上，华为全屋智能对“1+2+N”架构进行了升级， “1”指华为全屋智能中的大脑主机，这次华为将其系列化，推出了全屋智能主机SE ，它的体积更小、成本更低；“2”原本指全屋智能中的两种连接方式，现在则新增了智能中控屏和智慧生活App两个控制中枢的概念。

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相较于2021年发布的全屋智能产品99999元起步而言，华为本次发布的全屋智能套装有了较大幅度降价， 80㎡户型费用39999元起。在全屋智能套装外，华为还发布了首款搭载HarmonyOS的智能门锁、华为路由Q6、AX6组合方案等产品。
更有意思的是，在云米召开发布会的当晚，另一个智能家居代表企业欧瑞博也不甘寂寞，低调更新了自己的杀手锏产品线：MixPad即智能家居中控屏，发布了首款7寸家居智能语音屏MixPad 7以及支持极速安装的超级智能开关MixPad C2 。更新不早不迟，欧瑞博这一动作或有叫板云米的意味。

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作为三大主流全屋智能玩家，华为、云米和欧瑞博在同一时间出招，颇有一点打擂台赛的感觉，这反映出全屋智能在2022年的继续走热，大有成为最热的智能硬件赛道乃至科技赛道的势头，给处于寒冬中的中国科技产业带来了盎然春意。
一夜之间，为何全屋智能彻底爆发了？为什么全屋智能是未来的趋势且在这两年爆发？
首先，智能家居酝酿多年，市场日益成熟。
智能家居概念已出现多年，近年来在住房改造升级、5G和AIoT等新技术的多重因素影响下，智能家居行业正在高速增长。
产品形态上2014年前后兴起的智能家居从插座、开关、电灯、网络等“边边角角”开始，逐步蔓延到电视、音箱、空调、冰箱等核心家电，到今天为止几乎所有家电都已智能化。
智能程度上，智能家电的“智能”从第一阶段解决人机交互的“被动智能” ，升级到今天基于AI技术与传感器的主动智能服务。
市场规模上，根据IDC季度跟踪报告显示， 2021年上半年中国智能家居设备市场出货量约1亿台，同比增长13.7%；2021全年出货量预计2.3亿台，同比增长14.6% 。报告预计，未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长， 2025年市场出货量将接近5.4亿台，全屋智能解决方案在消费市场的推广，将成为市场增长的重要动力之一。而根据Omdia最新预测，到2025年全球智能家居市场规模将达到1780亿美元，以2020年市场规模608亿美元计算，复合增长率为24.1% 。

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持续增长的智能家居市场，与持续下滑的智能手机市场形成鲜明对比，不论是从市场规模还是出货体量来看，都是名副其实的大市场，如果再算上智能家电等相关设备则是一个更加可观的市场，甚至可以说未来家电市场将属于智能家居市场，因为所有家电都将智能化。
其次，智能家居结束单品DIY时代，迎来全屋智能时代。
全屋智能想象空间十分大。如同特斯拉在汽车市场做过的事情一样，全屋智能本质是要让房子或者说居住空间真正智能化，进而重塑居住体验，这将重塑整个地产、家装、家居、家电的市场格局。
往年智能家居更多是单品智能化，比如智能灯，再将不同智能产品简单组合起来或者单独使用，就算不同智能设备可以联动也只是浅层连接和简单互动，灯光、窗帘、电视、音箱、白电……各有各的交互系统，这被行业称为“单品智能家居时代” 。
5G时代IoT技术让不同智能设备、家电与家居乃至社区互联互通形成完整体验，因此智能家居又兴起了以场景为核心的全屋智能。全屋智能在智能家居市场当前占比不高，但未来可期。
IDC FutureScape认为全屋智能解决方案市场将迎来快速发展，其预计2022年2%的智能家居设备将服务于全屋智能解决方案。 CBNData调研数据则显示有将近40%的消费者表示，虽然现阶段处于智能单品体验期，但未来仍想要尝试全屋智能系统。《用AI营造有安全感的家—— 2021智慧家居趋势报告》指出，智能家居市场也逐渐从以智能单品为核心，向以场景为核心的全屋智能家庭体系发展。

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单品时代的智能家居就跟车联网早期的智能汽车一样，当时已有CarPlay之类的手机汽车互联手段，但用户得到的智能体验是十分初级的，因其本质是将手机投屏到车载中控屏用，后来特斯拉式的原生智能汽车以及新造车势力们的“智能座舱”则彻底刷新了智能汽车的体验。同理全屋智能就是让房子智能化，让房子有大脑有系统，可感知可交互，在统一的交互系统上给用户真正智能化的居住体验，可见“让房子彻底智能化”才是全屋智能玩家的“星辰大海” ，这是一个宏大的故事。
最后，疫情让人们居家更多，给全屋智能爆发踢上临门一脚。
疫情影响下，人们被迫居家， “宅经济”升温。一方面，人们主动购买更多家电家居设备，提升居住体验；另一方面，人们更加意识到生活本身的重要性，更重视自己和家人居住空间的舒适、健康和安全，这些都促进了智能家居特别是全屋智能的需求，给全屋智能爆发踢上了“临门一脚” 。

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不只是华为、云米、欧瑞博正在围绕全屋智能死磕。在这一赛道，海尔、TCL等传统家电巨头，绿米等智能家居玩家，以及地产商、家居卖场等居住产业链上下游企业都在布局，有做生态的，有做系统的，有做模组的，有做App的，有做灯光窗帘等细分场景的，云米则是唯一一家做一站式解决方案的，包括智能单品以及智能单品所构成的全家桶组合，以及“1=N44”的全屋智能解决方案，其在一众全屋智能玩家中显得独树一帜。
云米“1=N44”与华为“1+2+N”截然不同华为本次发布会升级的“1+2+N”架构是其全屋智能的核心思路。云米本次发布会提出的“1=N44”一站式全屋智能解决方案，则是其全屋智能的整体架构。乍看上去，两者都是基于底层系统+IoT单品的全屋智能解决方案，细究之下可以发现其本质不同。
我们先看华为的“1+2+N”：1是指智能主机，集连接、计算、存储和智能服务于一体；2是指一套交互硬件和一个交互软件；N则是不同场景下的子系统，包括照明、遮阳、影音、冷暖新风、家具家私、家电系统、网络、安全、用水、能耗等。
本次发布会华为对1进行了升级，推出面向中小户型群体的主机SE产品，配置更为灵活，安装成本更低；“2”的交互硬件增加“智能中控屏”的存在感，交互软件主打“智慧生活App” ，跟欧瑞博的MixPad+HomeAI软硬件结合构建基础设施相似；N则是更多场景下的IoT产品构成的子系统。

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再看云米的“1=N44”：1代表“「一站式全屋智能」解决方案” ，即家是一个整体；N是指共计60多种大类的智能“全家桶”产品阵容，集合了智能家电和智能家居两大产品部门，包括空调、冰箱、洗衣机、烟灶、净水机、扫地机、智能开关、路由器等；44则是指云?全屋智能解决?案HomeMap具有的4大能力：无感组网、主动智能、空间感知、自然交互，以及云米为用户提供的包括方案设计、OTA持续升级智能体验、Plus会员、增值服务在内的4种服务。

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云米的解决方案与华为的有几个本质不同：
一个是“去中心化” ，也就是不突出所谓的“中控”“主控”“大脑”概念，欧瑞博立志要将MixPad打造成智能家居交互入口， HomeAI则是底层大脑系统；而华为全屋智能的核心控制则需要一个“主机” ，也就是“1” ，此外交互层面则有中控屏或者App这样的软硬件中心。

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云米的思路则很不一样，它并没有强调中控屏或者App或者系统的中心位置，虽然云米也有负责AI交互的云米小V这样的产品，但它对云米来说更多是提供四大能力中的“自然交互”能力。
陈小平在接受罗超频道等专访时直言：

“家居场景中不需要一个所谓的切入口，用户才是家里的中心，所以我们要做到去中心化、去APP化。当每个设备都是入口时，也就都能成为全屋互联的节点。用户可以对门锁发出去洗衣服，去调热水器，去调空调诸如此类的指令时，这种能力才是真正的入口，因为我们深信家是自由的，用户应该在家感受到自由的状态。 ”

这些年，行业一直在围绕什么是智能家居的入口/中心争论，中控屏、智能音箱、App、智能电视、智能路由器、智能主机……等等都各有实践者。云米则终结了这样的争论，因为云米的“1=N44”没有入口/中心，一切都是围绕用户需求打造不同的AI产品，基于N个产品的全家桶构成一体化的产品组合，共同提供4大能力、4大服务，形成一站式解决方案，如同苹果在做的一样：通过iPhone、 iPad、Apple Watch、Mac等给用户提供一站式智能生活服务，但你很难说谁是入口/中心，终端iOS和云端iCloud只负责串联苹果产品矩阵所组成的生态，一起服务好用户需求。
二个是真正的“全家桶” ，云米“1=N44”中的N指的是N个产品形成“全家桶” ，而且是真正的“全” ，云米产品线已覆盖60+大品类，包括冰洗空等白电，智能电视、智能投影等黑电，烟灶、净水机、洗碗机、集成灶、热烤箱等厨电，扫地机、洗地机等生活家电，以及智能开关、路由器、智能门锁、智能灯光、晾衣机、窗帘电机、智能魔镜、安防摄像头等智能家居产品。

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基本上你能想到的智能家电与智能家居产品，云米都在做——与之对应的，华为、欧瑞博们只提供底层的智能家居产品，而主流家电则交给了合作伙伴，如华为全屋智能与美的深度合作。事实上，即便是美的、海尔等传统家电巨头也不会什么品类都做，比如美的、格力就缺乏电视等黑电布局。因此看到云米的产品线布局，很多人都是震惊的，毕竟云米只是一家才成立七年的公司，虽然是上市公司，但体量毕竟比美的、海尔、TCL们小很多。
值得注意的是，云米的产品线全家桶并不是单品与单品的简单叠加。虽然它跟传统家电企业一样不断做产品，但卖的却是整体解决方案，基于Home Map的四大能力和四大服务将云米智能全家桶的产品，包括用户体验去进行完整连接、互联互通、整体管理，一起构建“one”也就是一个智能的家。

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当罗超频道问及陈小平云米的边界在哪里时，他的答案是：“家” ，也就是只要是智能家相关的产品云米都不排除会去做，而家外的云米则一定不会做，比如云米不可能造车，而是会与造车伙伴一起实现全屋智能和智能车联的联动。
做关于智能家的全家桶产品，是云米与行业玩家最大的区别。云米自认为是一家做产品而不是做生态/系统/智能的公司，其会用自己的产品来构成全屋智能解决方案，比如云米本次发布的30万元起步的高端全屋智能套系Royal 就涵盖了125件智能产品，这些几乎都是云米自己的产品。
云米现有60大类已基本覆盖各类主流智能家电/家居单品，接下来其将更多在不同大类下做产品迭代升级。在现有体量下，云米同时操持如此多的家电品类、如此多的SKU着实不易，这体现出云米对“做产品”路线的坚持，也证明了其不俗的产品力，包括设计、研发和供应链等相关能力。
关于全屋智能的未来，云米“1=N44”这个“解”不只是跟华为的“1+2+N”截然不同，在行业也显得与众不同。当行业都在做中控屏云米却不强调“中心/入口” ，当友商都“做减法”打造优势品类云米却敢于“什么都自己做” ，这都是十分大胆的决策，也是云米Think Out Of The Box的结果。
当然，最终是华为的“1+2+N”还是云米的“1=N44”成为主流，还需要时间去给出答案，而且结果很可能如同安卓与iOS共舞多年一样：技术路线本就没有绝对的正确与错误，只有合适与否。
不再“内卷” ，全屋智能每款产品要能打不论是套系还是单品，最终到用户家里被使用的都是一个个具体的产品。如果单品不好用，再怎么组成解决方案都是空中楼阁，因此全屋智能每个产品都能打，给用户带来真正的价值和体验，至关重要。
云米的产品既可以卖套系，也可以卖单品。单独看云米的每款产品，也都是采取软件定义硬件的方式打造真正有用的智能产品，这正是云米2021年提出“Helpful”的产品智能化理念的内涵。云米认为智能家居/家电不应该为了智能而智能，智能的目的是要变得好用，基于此，云米每款产品都会围绕用户痛点去进行功能创新，打造成深度定制的AI产品，再基于Home Map的无感组网、主动智能、空间感知、自然交互四大能力来给用户有意义的智能体验。

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从本次新品发布会发布的每一款新品都能看出这样的理念。
比如Space Pro云米AI全域风空调（新风版）基于AI实现了鲜氧新风系统，涡轮风机持续从室外引?新鲜空? ，经过12 级HEPA滤?净化，由导风翼导流进?蒸发皿，最后穿过全域风专利风道，深度净化室外空? ，释放新风。 60m3/h 超?新风量，快速增氧， 1小时全屋换新风，除臭除异味的同时，又能保证室内空气含氧量，就算室内人再多也不怕闷。

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比如定价5万的Royal Pro coKiing高端AI双屏冰箱，有着深度的AI科技创新，可以实现持续净化异味、精准控温、多个独立变温区、高端食材持久保鲜等多种高端且实用的功能，满足高端用户奢华居住场景下的个性化需求。

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在每一款云米单品上都能发现类似思路：一方面，核心功能要“能打” ，传统家电/家居能做到的一定要通过利用AI等科技手段做得更好，另一方面，基于AI等科技实现更多智能化、人性化、个性化的功能，给传统家电加载新的价值。
比如Space云米AI智目油烟机在吸烟原理上从超?速战?机F22的发动引擎获得灵感，左边开火左边吸，右边开火右边吸,两边开火同时吸，彻底吸走油烟；专利导烟双翼设计，更联动燃?灶，独?开合翻转，导流吸?油烟；还能分区域智能分配吸? ，单灶开? ，单侧排烟；双灶开? ，两侧同时排烟。同时，其也搭载了AI烟感探头，智能感知油烟颗粒物浓度，根据浓度智能调节导烟翼翻转?度，从?调节单侧吸? 。大火爆炒时，烟机顶部两个环形进风口开启，实现上下左右，四重全域环吸，气味降低度95%以上。

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用陈小平的话说：“产品能力是云米这两年与全行业所有人的差别，我们产品跨界创新的能力，特别是把软件、硬件相结合的创新能力，是跟别人不一样的，也是我们死磕出来的，云米是坚定的产品主义者，是想把产品变成一个完整的解决方案。 ”
云米做AI产品的思路，与智能家居/家电行业的“伪智能”截然不同，市面上不少设备为了智能而智能：不需要对话的加载语音交互能力，不需要机器视觉的装上摄像头，不需要电子屏的搞一块触摸屏，看似炫酷的产品设计对用户来说“没什么卵用” ，增加的产品成本最终则会转嫁给用户。

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用户真正需要的是好用的产品，而不是AI产品， AI只是让产品好用的手段，当然现在看来这也是最重要的手段之一，前提是要用对地方。在陈小平看来，智能家居行业当前一个主要的瓶颈就是伪智能：“产品智能化有什么用，如果没有用，连起来干什么，产品智能化要帮用户解决问题。 ”云米显然不想参与智能家居行业的“伪智能”内卷，而是想要突破这一瓶颈。
云米是一家做产品的公司，其对每一个产品都进行AI深度定制，将每一款产品做好，让设备可以像??样感知、分析和判断问题，让每一款产品都能打。基于此，云米再将产品以全家桶形式组合起来形成HomeMap全屋智能解决方案，让全屋智能设备协同起来，更高效、更主动、更有用地为人服务，让用户可以一站式拥有完整的智能家，这正是“1=N44”的内涵。
落地能力，让全屋智能不再是噱头当前全屋智能还有一个普遍问题是，难以落地。很多用户不知道全屋智能的价值，尝试的智能家居依然只是单品智能或者说局部智能，体验到的智能都流于表面。还有用户买回了智能家居/智能家电产品，使用度不高，或者说还是将智能单品当成非智能产品在用。
如何化解“难落地”的问题？云米的答案依然在“1=N44”这一公式里：
技术方面，云米Home Map“无感组网、主动智能、空间感知、自然交互”中的无感组网等设计正是要降低用户安装、使用成本，让全屋智能简单易用，本次发布会上云米发布的seaLink 5GIoT路由器支持连接设备多达250台，云米OneTouch2.0则可实现无感闪连，一台智能设备开机时， app自动发现设备，点击确认，一键联网，多台设备也只需一步。

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服务方面，云米Home Map“方案设计、OTA持续升级智能体验、Plus会员、增值服务”四大能力则通过完善的服务体系，让用户可以体验到真正的全屋智能，轻松设计、安装、连接、使用。
云米已在全国建立两千多家体验式门店，且正在扩大加盟商体系，强化全屋智能的落地服务能力。跟一些靠售卖单品为主的家电卖场式全屋智能体验店不同，云米线下门店接近一半都是套系化的销售，云米套系卖得更多，是其全家桶产品能力、“1=N44”解决方案能力的证明，这正是云米敢推出6万/8万、20万乃至30万高端套系产品不断“摸高”的底气。
依托云米多达60+的产品线，起售价30万+这样的全屋智能套系产品， “1=N44”的一站式全屋智能解决方案，以及全屋智能头部品牌等优势，其线下门店更有竞争力，线下渠道则更有爆发力。

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全屋智能市场正群雄逐鹿，云米则赢在了起跑线。数据显示云米已累计实现产品销售超5000万件，有超过200万户家庭选择购买成套的云米智能产品，其中80、90后用户占比高达70% ，中高端用户占比同样超过70% ，其已稳稳跻身高端全屋智能市场第一阵营。可以展望，基于“以产品驱动的全屋智能”的理念， “1=N44”的一站式全屋智能解决方案，云米未来会是全屋智能的Key Player 。

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在未来的全屋智能市场，云米的希望是“三分天下有云米” ，即：未来全屋智能三个主导者，希望其中一个是云米。应该说，云米是十分谦虚的，也是十分务实的。
全屋智能市场依然处在爆发前期，市场蛋糕足够大，各路玩家间都还在开创增量市场而非抢夺存量蛋糕，因此对于未来的路既要有坚持自己的道路自信，也要有和而不同的开放心态，就像陈小平说的：“全屋智能这个方向会有很多的厂商去参与，每个厂商对这个方向的解决方案都是不一样的，千人千面，条条大路通罗马，都会通向智能家居的终级目标。每个参与者都会走出自己的一条路。 ”
【市场|高端新品定价30万，云米凭什么？】十分期待华为、云米们在逐鹿全屋智能的过程中，可以推动这个市场更快繁荣，让消费者体验到真正的智能产品，让每个人的居住体验变得更好。