差异化战略的优缺点介绍，差异化战略的企业例子
差异化的战略应该怎么做？
文章插图
我学了很多不同商业模式流派，最打动我的是基于商务领域内的首席战略专家加里·哈默尔 的创新商业模型，我把他的观点引入到我的A+框架模型，作为当中层面的商业模式差异化部分 。
什么是企业商业模式？一分钟就可以表达清楚，只要我们每个企业家问自己下面5个问题：
1.服务客户是谁不是谁；
2.我为他们提供产品或服务是什么，不是什么；
【差异化战略的优缺点介绍，差异化战略的企业例子】3.如何把产品提供客户手上；
4.如何盈利；
5.如何在上述问题都和对手实现差异化 。
第一，做客户差异化：客户是谁，在哪里，有没有哪些客户是你忽视的？大家想小米是怎么成功的，小米成功最重要一点是做了苹果和三星不做的屌丝客户成功的，余额宝也是这样 。
你首先选择的客户一定是这样，小米无论怎么做粉丝营销大部分企业家基本都不会买，因为小米不想也没有能力卖给企业家人群，我本人不看好小米的高端产品 。
第二，产品差异化：今天很多企业做不好产品和服务，一个重要原因是同质化严重 。你去想产品和竞争对手差异化应该怎么做？当初小米是学习苹果，用一个爆款，减法里做加法，一下后来居上干掉了众多对手如HTC 。
第三，如何为客户提供产品：你是怎么样做营销，利用什么渠道铺货、怎么样做用户体验、怎么做流程、怎么做企业价值链整合，上游、中游、下游，你是通吃还是像耐克一样只做营销，工厂OEM就放弃，这是我们考虑第3点 。
第四，如何盈利：如何收费？
你的用户有忠诚度高？
如何定价？
成本如何管控？
如何利用平台模式赚生态圈的钱而非只是爆款产品的利润？
在互联网很重要原则是高频，很多大佬出来分享最多的词是高频，从高频切到低频，所谓高频实际上就是用户忠诚度高，反复购买 。当你的客户买只你一次，再也不买了，这种生意没法做 。
很多企业亏钱，是客户只买一次 。我们很多时候成本很高，我一直跟大家讲，回去把你们过去几年和未来花费最高的三个成本找出来 。
比如昨天一个学员企业说营销要花1500万，在营销上一定是这样吗？假设只花500万销量不会下来？如果只花500万，营销你会做什么改变？我一定会向学员们挑战这些问题，不是说你是错的，我有责任引导大家思考我们的成本结构 。
再来看看定价，小米是低定价，贴成本在卖，希望更多流量红利，去买其他生态圈产品如充电宝这种平台模式 。白酒能做平台模式吗？茅台只赚一块钱，用茅台流量去买其他茅台公司的其他酒，能这样做吗？这个都叫定价 。
总的来说，上面4个维度里有很多小点，每个企业都要尝试深入问自己这些小点你自己打算如何差异化，企业的成功失败一定是个系统面的布局，而非只是粉丝营销或天猫渠道这些单点的布局，否则基业无法长青，只有今天，而没有明天 。
推荐阅读
- 外链价格高吗，估算外链价值的方法
- 三角梅快速生根的方法是什么
- 颈前深蹲和颈后深蹲的区别
- 和多号怎么用，简述移动和多号的优点与缺点
- 翻译机器的价格是多少，机器翻译与人工翻译的区别汇总
- 线上推广的渠道和方法有哪些，线上推广100种方式
- 如何进行品牌定位，品牌定位的核心与思路
- 营销策划方案怎么做，市场营销的13种手段
- 创业经历简历怎么写，普通人创业的真实故事
- 学生打什么工赚钱，适合学生党的工作推荐