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售价|新iPhone SE会降维吊打国产手机吗？

售价|新iPhone SE会降维吊打国产手机吗？
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日前 ， 苹果发布了春季机型新款iPhone SE ， 硬件设计没有意外 ， 包括4.7英寸非全面屏、单Camera、古老的LED屏幕、经典的Home按键 。 总之 ， 新iPhone SE就是一款毫无秘密的产品 ， 但就是这么一款苹果非主流手机 ， 却给国产手机带来一股“死亡”的味道 ， 因为它的起售价是3449元 。 显然 ， 这是一种毫无情面地降维打击 。 一直以来 ， 国内手机厂商冲击iPhone头部市场无果 ， 绝望之际 ， iPhone却摧枯拉朽地杀入低端市场 。 从发布会现场来看 ， iPhone SE和iPhone7系列一脉相承 ， 给人的感觉依旧是雍容、华贵 ， 再配上亲民的售价 ， 新iPhone SE估计会短期热卖 ， 国产手机不得不进入一个新的逃难期 。 当然 ， iPhone产能有限 ， 中国手机亦不会遭遇灭顶之灾 ， 只是逃难之后 ， 我们势必要思考：二十年来 ， 我们做错了什么 ， 又如何培养长期主义？
凡是有因必有果 ， 有果必有因 。 如今苹果光芒万丈 ， 来自于三十年前的决定和对品质日复一日地坚持 。 据说乔布斯早在1995年就开始构思iPhone Proto ， 他的原话是：每一位消费者都应该拥有一台可以装在口袋里的电脑 。 事实上 ， 苹果不仅重新发明了手机 ， 而且重构了手机市场的商业模式 。 相比之下 ， 国产手机冲击头部市场一直没有成功 ， 也势必存在一些“根基性”问题 。
坚守品质 ， iPhone为何独占头部？
华为出事儿之后 ， 国产手机发起新一轮的头部冲击战 ， 他们花大价钱堆砌材料 ， 选用高规格的参数 ， 试图能抢下华为留下的头部空白 ， 但走势却是：苹果自然地拿走头部空白 ， 且硬生生地守住了入口 。 国产制造商们的逻辑很简单 ， 他们在硬件层面疯狂堆料 ， 加速成本上涨 ， 以所谓的“头部标价”来装裱自己的伪头部身份 ， 但显然 ， 苹果iPhone能独占头部市场 ， 绝非一个高高在上的标价和粗糙的硬件堆砌 。 强大的UI设计和流畅IOS操作系统 ， 以及在生产制造工艺上近乎“苛刻”的品质要求 ， 才是其内核所在 。
事实上 ， 整个iPhone产业链都透露着头部气息 。 首先 ， 他们招募的设计人才、产业链管理经理 ， 乃至基层的现场管控人员 ， 都需要名校毕业 。 比如 ， 现在A系列处理器 ， 性能可谓一骑绝尘 。 设计人员都是“大神级别”的 ， 一位叫Johny的苹果芯片设计者说：我这个人没有什么成就 ， 只是大家常见的芯片 ， 基本上都是我设计的 ， 也只有这种“大神”才有动力持续地精益求精 。 而IOS软体的编程人员 ， 更是比钻石还宝贵 ， 总数量低于比特币 ， 这些人神叨叨地设计出“几十万”种测试项目 ， 以确保iPhone品质 。 如此多如牛毛的项目 ， 经常让编程者自己都头晕 ， 他们时常感叹：当年为什么要搞出如此复杂的东西？
其次 ， 苹果的零部件供应商都是业界有头有脸的企业：A系列芯片来自台积电和三星 ， 正朝着5nm的制程进发；显示器来自于三星 ， 笑傲人世间；Camera来自于夏普和LG,而外框的复杂工艺则来自于鸿海集团 。 要知道郭台铭以模具起家 ， 至今这项业务依旧是鸿海的脊梁 ， 工艺之复杂超乎正常人的想象 ， 一点点的毛刺都会引发整机fail ， 足见其精致程度 。
还有就是苹果design-lead的经营理念 。 众所周知 ， 库克锱铢必较 ， 每天花25个小时盯着财务报表 ， 但他从未吝啬设计研发费用和品质提升费用 。 为了确保iPhone耐用性 ， 苹果会在早期阶段制造数千台原型机 ， 进行掉落、温度测试 ， 直接把这些崭新的手机摔到损毁 。 任何一批验证 ， 都要花费超过100万美金 ， 库克却从未眨眼 ， 即便iPhone SE很廉价 ， 但品质未有丝毫放松 。
此外 ， 之所以说iPhone守住了头部入口 ， 正在于库克手上还有很多牌可以打 ， 他们惯用的策略就是用“小牌”博弈竞争者的“底牌” ， 比如iPhone5用土豪金抗衡三星的大屏幕；iPhon6用大屏幕挑战三星的大电池；用一个Face ID和天空蓝色来博弈5G手机 。 另外 ， iPhone13仅仅是没有涨价 ， 就被人称作“十三香” ， 销量一度上涨 ， 工厂加班赶工 。 现在 ， iPhone SE走低价策略 ， 很有可能是他们“一统天下”之开始 。
屡败屡战 ， 国产机后院起火？
iPhone SE之前 ， 苹果手机的售价严格保持在头部 ， 他们手里握有一张“低价底牌”未出 。 这种“手里握着大王”的感觉 ， 让苹果气定神闲 ， 却让国内竞争者经常感到莫名恐惧 。 现在 ， iPhone SE3低价出世 ， 有可能把潜在的恐惧直接变成“血淋淋”的事实 。 事实上 ， 即便国产手机没有野心扩张 ， 但他们迟早要面对iPhone的降维吞噬 。 而屡败屡战的结局 ， 又令人感觉悲怆 。
国产机早期策略：堆砌材料 ， 专门采用高价物料 ， 先把自己的成本拉起来 ， 用一种“懵逼”的心态混入头部 ， 但性能体验跟不上 ， 莫名的“高售价”很难让消费者买单；随后 ， 国产手机采用错位竞争法 ， 也即避开iPhone的优势项目 ， iPhone to be best ， 国产手机to be first.比如2019年 ， 库克决定推迟5G版iPhone上市 ， 国产手机就一窝蜂地推出5G手机 ， 但手机卖出去之后 ， 却发现连北京、上海等一线城市 ， 都没有5G信号 。 现在新一轮的头部冲锋号 ， 包括折叠屏、柔性屏、屏下指纹等等 ， 相继问世 ， 总之 ， iPhone没有做什么 ， 国产手机就先做什么 。 但尴尬的是 ， 消费市场有切实的需求 ， 才能推动产业链 ， 开展研发测试 ， 从而进入量产 ， 降低手机成本 。 国产手机这种催熟、催肥的做法 ， 并不是以用户体验为核心 ， 很难取得市场信赖 。 结果就是：国产手机成为一些新技术的试验田 ， iPhone反倒坐享其成 ， 正如“三摄”首现于华为 ， 爆红于苹果 。
【售价|新iPhone SE会降维吊打国产手机吗？】中国创业者总有一种急于“挤出瓶”的癫狂 ， 大家总喜欢先奔跑起来 ， 然后再寻找方向 ， 总担心速度打败模式 ， 但遇到苹果iPhone这么稳定的对手 ， 国产机真得没有太多胜算 ， 如果非要量化 ， 大概5%吧 。

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