共鸣|伊利与奥运:一段长达十七年的故事
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何物历世不移?1902年 , 赫伯特·乔治·威尔斯在伦敦皇家学会发表了一场极具煽动性的演说《发现未来》 , 在演讲的最后 , 他如是说道:「世界或许会冻结 , 太阳或许会毁灭 , 但现在 , 激起我们内心的一些东西永远不会再死 。 」
作为《世界简史》的作者 , 威尔斯或许找到了永恒的可能性 , 是源于内心的共鸣 。
最直接的例子 , 是在近3000年前被点燃的希腊圣火 , 穿越历史的风云雾霭 , 将「更高更快更强」不断突破的奥林匹克精神传递至今 。
在国内提起奥运 , 似乎总有一道影子陪伴 。 细细看去 , 和奥运精神一同在心中的共鸣 , 还有陪伴奥运足足17年的伊利品牌 。
中国乳业里程碑 1月25日 , 冬奥会正式开始前10天 , 代表中国出战冬奥会的100多名运动员与教练代表来到天安门广场 , 在升旗仪式后出征宣誓时 , 齐声大喊「为了祖国冲冲冲 , 不负人民拼拼拼!」 , 为冬奥会做了最后一次提气动员 。
2022的新年注定不平凡 。 虎年新春相逢北京冬奥 , 盛会与节庆的气氛融为一体 , 让这个在春节假期的北京冬奥会 , 在大众心里期待已久 。
【共鸣|伊利与奥运:一段长达十七年的故事】这届冬奥会同样有着不一样的含义 。 一方面 , 是东京奥运会被迫延期并且空场召开 , 直接承接了尚未释放与消散的运动热情 , 另一方面 , 是奥运又一次来到了家门口 , 北京承办奥运会成功后 , 将成为全球唯一一座既举办过夏季奥运会、又将举办冬奥会的「双奥之城」 。
领头喊出宣誓口号的 , 是伊利的品牌代言人武大靖 。 对于伊利而言 , 在2017年8月官宣成为北京2022年冬奥会和冬残奥会唯一官方乳制品合作伙伴后 , 它已经创下了新纪录——中国唯一同时服务夏季奥运和冬季奥运的健康食品企业 , 成为中国乳业发展史上新的里程碑 。
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而在冬奥会召开前夕 , 伊利又发布了一支「伊利冬奥群星演绎奥运品质我耀此刻」的广告TVC , 成为冬奥会开始前的最后一点助燃剂 。
TVC的内容并不复杂 。 冰天雪地中 , 冬奥会国家队的成员们在冰雪中展开运动 , 诠释着作为奥运健儿享受比赛、无惧挑战并且突破自我的运动理念 。 最终来自多个国家队的运动员一同出场 , 喊出了「奥运品质 我耀此刻」的伊利口号 。
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这一年伊利的品牌主张是「为梦想创造可能」 。
尽管大众沉浸在申奥成功的激动之中 , 但在资讯不算太发达、互联网尚未完全普及的当时 , 奥运熟悉又陌生 , 除部分热门运动和更高更快更强的口号外 , 全民对于奥运精神本身并不算了解 。
伊利第一次真正意义上的奥运营销 , 在2007年初 。 有别于产品营销的常规操作 , 伊利启动了迄今为止国内规模最大的奥运主题「伊利奥运健康中国行」 , 走进全国660多个城市、2000多个社区 , 推动「全民奥运」运动风潮 , 配合官方动作 , 将北京奥运带来的涓滴变化 , 带给每一个普通民众 。 同年末 , 伊利推出「有我中国强」系列奥运活动 , 仅线上的「有我中国强·寻找我的奥运坐标」活动就有超过30万网友参与 , 可称群情鼓舞 。
「奥运」这一概念 , 在北京奥运会召开的前夕 , 在社会范围内有了足够广阔的认知空间 。 奥运作为一项运动盛会 , 在伊利积极拓展大众认知与运动体验时 , 又回到奥运原初倡导的全民运动本身 。 举国参与的狂热性愉悦 , 又恰好符合了康德在《判断力批判》中所说的「一种促进生命的情感 , 可以和魅力及某种游戏性的想象力结合起来」 。
崇高油然被唤起 , 带来大众视野中祖国与奥运健儿们的力量和伟大 。 而这样的力量与伟大背后 , 又由无数普通人的日常所支撑起 。
这成了伊利在后续奥运营销动作中的核心要素 。
无论是2012年伦敦奥运会中 , 在伦敦街头标志性的双层红色巴士上展示骑行团、背包客等「平凡中国人的不平凡故事」;还是2016年里约奥运会时号召全民的「奥运不围观」和「千万人活力开动」主题活动;亦或2020年东京奥运会延期后带有祝愿的致敬「蓄力一代」……伊利的营销目光都投向了普罗大众 , 传递奥运精神和展示健康理念成了主轴线 , 陪伴奥运、陪伴大众成了一种心照不宣的约定 。
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冬奥会在国内的进程或许更能佐证 。 2017年,伊利再次挑起中国乳业的大梁,成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方乳制品合作伙伴 。 至此,伊利成为中国第一家,也是唯一一家同时服务夏季奥运和冬季奥运的「双奥企业」 , 以奥运品质装点「双奥之城」北京的闪亮 。
国人对冬奥会的认知 , 并没有夏季奥运会那般深入 。 而在2022年冬奥会申办报告中 , 我国曾作出了「三亿人参与冰雪运动」的承诺 , 伊利主动承担起了企业社会责任 , 从2017年底开始 , 连续举办多次「伊利冬奥学院」 , 聚合多方力量 , 提供「奥运」级别配套 , 竭力为大众提供一场完美冰雪初体验 , 履行着国民冰雪运动初体验的约定 。
时间拉回到2022年北京冬奥会 , 伊利和普罗大众的共鸣更深 , 依旧是初心不改 , 依旧是为普通人喝彩 , 这才有了开头所提到的那一句「奥运品质 , 我耀此刻」 。
在伊利与奥运完成了无法更替的强绑定之余 , 也让健康生活、奥运拼搏等积极乐观的价值观 , 成为社会思潮中的一部分 。 奥运标准成了伊利品质的最佳代表 , 而健康、突破、品质、荣誉……这些奥运中最受大众关注的部分 , 在伊利一次次的品牌共鸣中 , 用17年的时间长跑 , 坚定地走进大众心智 。
伊利与奥运的双人舞 奥运被重启的刹那 , 这一古老符号本身就具备了相当的大众心智 。
伊利和奥运共舞了17年 , 借着这一穿越千年时空的古老活动 , 在大众的内心里 , 激起了一些不会凋零的东西 。 是助力奥运在国内推广 , 传递古老奥林匹克不熄的圣火中代表的团结友谊、和平光明精神;是展示更高更快更强的追求极限与中国健儿的努力拼搏融为一体;也是普通人需要健康生活、好奶滋养的普世需求 。
这是一种长期主义 , 落脚点不仅仅在营销上 , 更在品质和创新上 。
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2007年的伊利 , 高附加值和科技含量的产品已经超过总业务额的40% , 趋近于国际乳业巨头的业务结构 。 自身产品开始全民升级 , 有高端品质线 「金典有机奶」 , 也有为国人特制的「营养舒化奶」等产品 , 其中「营养舒化奶」的背后是「乳糖水解」这一首创的国家专利 , 成功解决了亚洲人乳糖不耐受的问题 。
这样的伊利 , 才能在2008年北京奥运会上 , 为来自全球200多个国家和地区的16000名运动员、教练员和随队官员提供营养保障 , 并位列当时最受消费者认可的奥运品牌前三甲 。
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往事经年 , 中国体育在奥运舞台上频频发出最强音 , 而伴随奥运和中国体育共同成长的伊利 , 也从一间乳品加工厂成长为荷兰合作银行发布的排行榜中 , 常年稳居亚洲乳业第一的中国乳企 。
奥运营销 , 尤其是冬奥营销 , 在乳业领域已无战事 。 大众已经习惯了奥运与伊利的双人舞 , 习惯了在奥运赛场上、健儿身上时刻出现的伊利形象 。
冬奥已来 。 而伊利和冬奥的绑定 , 在消费者心智中完成了强锚定 。 这份绑定 , 不是粗暴地拉郎配 , 而是抓住社会价值的情感共鸣 , 真实让品牌走到了消费者心里 , 一如17年陪伴的坚定 , 是时间验证品牌的最好积累 。 这不是一朝一夕能被流量打法取代的品牌壁垒 。
时间总能淘汰很多东西 , 但有些东西永远不会消逝 。
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