编辑导语：都说流量的尽头是电商，随着互联网的发展，电商已是许多商家品牌的销售新渠道选择。除了我们熟悉的电商平台三巨头淘宝、京东和拼多多外，抖音也开发了独立的电商APP——抖音盒子。为什么抖音要在三大巨头已经比较稳定发展的情况下选择做电商？它会面临哪些挑战了。本文围绕抖音盒子展开了讲述，推荐对此感兴趣的伙伴阅读。
老铁们，你会用抖音盒子代替淘京拼吗？
一、抖音盒子是什么抖音盒子是抖音电商业务单独开发的一款独立电商App，目前Android、iOS用户均可以通过相应应用商城直接下载。抖音盒子定位为年轻人潮流时尚电商平台。
其实早在这之前，就有消息传抖音10月份将要上线一款独立电商App；但不知为何，并没有如期上线。
反而是在 11 月 16 日，字节跳动先上线了一款面向全球用户的综合电商 App ——Fanno。
二、抖音为什么一定要做抖音盒子电商业务对于抖音简单来讲：想要去做，不得不做，一定要做。
1. 想要去做无论你承认与否，你都不得不承认，用户刷抖音、玩快手的心智是来消费内容的，消遣娱乐的。
结果现在每刷三条就是让用户买买买，引导让用户去直播间下单，对于那些还没形成消费习惯的用户很突兀，而且体验很不好。
之前潘乱老师提到过：
“短视频 feed 流有一个东西叫 AD-load，就是你刷多少条视频插一条广告，这个AD-load 大概是 8%，就是 100 条里面给你插 8 条广告。
这个数字你没办法再提升了，这个就是广告的库存，只能这么多，不然影响用户体验”。
如果电商渗透过多的话，削减了纯短视频内容的空间，是否也会跟广告一样影响用户体验？
我想答案不言自明。
目前抖音在内测的其中一个版本（预计有5%-10%的用户可见），【商城】与关注页、推荐页并列。
对于抖音来讲，当然是出于对流量有效分发和最大化提升流量转化效率的综合考量。 但，真的确定这不影响用户体验吗？
所以，抖音决定将内容生态做区分，共通但存异，一个用于娱乐，一个用于种草。
2. 不得不做事实上，抖音为电商业务单独推出抖音盒子，这背后还是抖音广告收入和电商收入之间的矛盾。 两者放在一个APP上，商业逻辑有冲突，电商内容过多必然会挤压短视频时长。
一方面，短视频内容的商业变现手段是广告，它需要用户的点击和消费时长；
另一方面，直播带货也要用户达到一定的观看时长，才能促成交易；
比如数据显示，在刚刚过去的抖音双 11 好物节，抖音电商直播中，品牌成交额破千万（含破亿）的品牌达 577 个，单场成交额破千万（含破亿）的直播间有 282 个。
这个过程中，直播间会大量吃掉用户的消费时间，这必然会挤压到用户原本的内容消费场景和时长，导致对应的广告营收从内部就受到了威胁。
当到达某个临界点时，会不会出现相互牵制甚至此消彼长的可能性？
我想答案是：会的。
虽然直播电商业务快速发展，但相对于 2000 亿的广告收入，千亿的电商 GMV 只能带来百亿的收入。
所以，当抖音想要继续放大电商业务时，就不得不更好的平衡电商业务与广告业务之间的博弈关系。
那电商业务怎么放大？
单独整个抖音盒子 App 。
既能冲破现有电商业务的瓶颈，同时承接更多用户电商行为的精准流量，争取做到存量用户与增量市场的双赢。
3. 一定要做前几天看到 B 站在直播间上线「小黄车」功能，让用户能够边看直播边下单购物的新闻时，我发朋友圈还感慨了一下：
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