品牌|唯品会「不为人知」的一面( 二 )_

一个买手的自我修养对于Michelle来说，买手除了腿不能停下外，脑袋也要时刻保持飞速运转。在流连于各大展会的同时，Michelle还需要思考如何拿到优势价格，以及如何保障货源正品。
价格是吸引消费者购买的关键所在。要想拿下好的价格，Michelle不仅需要仔细对比各个品牌渠道，同时还需要在采购上利用平台的规模优势、数据优势等。
在此前研究全球价差项目中，Michelle就已经发现，即使是同一款产品，品牌在不同国家可能会实行完全不同的市场定位策略，某一个服饰品牌在发达国家可能是平价品牌，在发展中国家可能会成为高端品牌，再加上不同国家货币之间的汇率波动，通过对比后便可以锁定最优的正品渠道进行采购。
而实际上，唯品会平台内部便有一套敏锐的全球商品报价系统，会不断记录、更新全球各个渠道价格波动，帮助Michelle进行对比采买。当然，能够获得好价还与平台的需求体量及模式息息相关。一方面其海外采购的链路更短，通常直接对接品牌方，从而过滤掉了中间的商品溢价环节；另一方面其大部分产品是自营模式，采购的货品会直接一批买断，因此与其合作的经销商、品牌商便没有财务上的回款压力，因此能够给予更具优势的价格。
在找到好物货源、好价渠道的同时，Michelle的另一项任务便是确保正品。
由于市面上的渠道通常多样繁杂，正品必须要通过规范化、流程化的平台机制进行检验，因此唯品会构建了“品控九条”、“正品十重保障”等一系列举措，在这多重确保正品的采购保障机制中，Michelle这样的买手就是十分重要的一环。

文章插图
入库前质检
一方面，由于买手与品牌方建立了良好的关系，他们时常会引入品牌内部的正品溯源系统和防伪技巧，进一步确保货物为正品。
另一方面，买手有着对正品货源的一手经验。买手的工作要求不断跑市场，对市场里面的货品流转有相当的认知和把控，比如在中国本土市场销售阿迪达斯的货品，国内主要两大代理商为滔搏运动和YYSPORTS胜道（宝元），而如果有人说有一批阿迪达斯的价格相当好，还全是爆款，但供应商的名字没有听过，那肯定要去深入调研，用Michelle的话说便是“对货品有半分的怀疑，那就绝不会采购”。
既是操盘手，更是预言家对于外界来说，除了给买手添加过多光环外，还有不少人将全球买手简单误解为海外代购，但显然二者有着天壤之别。
【品牌|唯品会「不为人知」的一面】从本质上来看，买手服务的是人与货的平台匹配效率，而并非代购所服务的个人交易，后者存在不对称性。实际上，如果说商品筛选使得当下网络直播的商业逻辑得以成立，那么对于实体行业来说，买手制所解决的就是类似的供需痛点——为消费者提供更精准、更有性价比的商品价格，同时还在选品等供给端引领消费趋势。
因此，买手可以说既是爆品的操盘手，也是消费潮流、消费趋势的预言家，需要对市场本身的变化有着深刻的理解及预判。这背后一方面是前面所提到的基本功，比如谈判、正品检验、渠道选择等，另一方面也需要拥有“艺术嗅觉”，例如与品牌关系的维护、消费者需求的洞察、市场判断的前瞻性，而这其中“人性”的微妙部分，也是AI大数据等技术手段无法替代的地方。
以某国际知名吸尘器、电吹风品牌为例，Michelle团队在全球各国、各地区都有接触过其分销商、批发商，并定期与他们进行咨询交流。该品牌主要的产品在马来西亚、菲律宾等东南亚地区生产，而在去年三季度前后，东南亚疫情逐渐严重，Michelle团队预判到未来疫情的加剧及封锁情况，便同时向全球各大区域经销商加紧采购。