2013年加拿大鹅吸引了投资者的注意，在贝恩资本的资金帮助下，才开始铺设直营门店走向高端化，随后才是我们所熟知的故事。
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而波司登发力高端市场，迄今不过4年，步子过快不足以转变消费者的认知。因此，波司登在品牌转型升级方面还有很长的一段路要走。不过就目前而言，波司登身前还是有几条捷径，能够帮助其迅速补足品牌溢价。
其一是波司登自身的技术，撑得起高端化的基础。以波司登“登峰2.0”为例，该款产品采用了5层立体充绒机构，解决了跑绒的业内难题；除此之外，其面料和鹅绒等材质也经过了反复验证。这些技术的叠加之下，从产品角度来看，“登峰2.0”与国外大牌相比也丝毫不逊色，具备了高端产品的技术基础。
其二是“国潮”兴起的当下，波司登正迎来二次翻红。互联网的快速发展增加了国货品牌的曝光度，给予了它们新的发展机遇，波司登也是受益者之一。
另外近年来类似加拿大鹅“店大欺客”这类不尊重国内消费者的现象时有发生，于是波司登这个老牌国货品牌，躺着刷了一波好感度，承担起了消费者更多的期待。如果其能够做好口碑营销，这些好感度将比国外品牌更容易转化为购买力。
其三是冬奥会促使冰雪文旅持续升温，带动羽绒服产品增长。飞猪数据显示，截至目前，包括滑雪游、雪乡游、雪世界游等在内的冰雪旅游商品预订量同比增长206%。
这些冬季旅游项目对于羽绒服销售的拉动作用非常明显，据中国服装协会数据显示，2019年我国羽绒服市场规模约为1209亿元。预计到2022年，我国羽绒服行业市场规模将达到1622亿元。不断增长的市场，也在同时拔高波司登的天花板。
此外，波司登在新兴渠道上亦有所布局。直播带货已经是品牌扩大销量的“神器”，公开数据显示，去年双11，波司登直播间的单日直播观看量达到了356.45万。除了自己的品牌直播间外，波司登还与头部Kol合作推广产品。这些高曝光的举动，都有助于波司登进一步打开年轻人市场，重塑自己的品牌认知。
因此，在技术成熟、渠道多元化和国货品牌当红的趋势之下，波司登结合企业自身发展，选择提价走高端市场无可指摘，而且财报数据也证明了，其品牌升级转型取得了不错的成绩。
不过羽绒服卖到上万元，还是多少有些消耗消费者的品牌信任度，品牌升级也不是一蹴而就的事情，需要通过潜移默化的改变，来打破长久以来反应在消费端的固化认知。毕竟我们每个人都不希望波司登走上加拿大鹅的老路。
文|松果财经
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